uy > Hissiyotlar > SWOT tahlili: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarishga misollar. Swot tahlilini o'tkazishga misol Swot tahliliga misol


SWOT tahlili: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarishga misollar. Swot tahlilini o'tkazishga misol Swot tahliliga misol




Raqobat muhiti, beqaror bozorlar va tez o'zgaruvchan marketing muhitida tadbirkor to'g'ri qaror qabul qilishi kerak. U o'z biznesi rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligini, qanday raqobatdosh ustunliklarga ega ekanligini, nimadan ehtiyot bo'lish kerakligini, qanday kamchiliklar uning biznesining rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishini va hokazolarni aniq tushunishi kerak. Marketing ko'plab usullar va texnologiyalardan foydalanadi, ulardan biri SWOT tahlili, asosiy boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun oddiy va samarali vosita.

Nima uchun SWOT tahlili kerak?

Ushbu texnologiya muammoni, mahsulotni, biznes holatini, ob'ekt sifatida tahlil qilinishi mumkin bo'lgan barcha narsalarni tahlil qilishga yordam beradi. Kompaniya o'z siyosatida qayerga o'tishi kerakligi, menejer qanday harakatlarni rejalashtirishi kerakligi aniq bo'ladi va kompaniya harakatlarining samaradorligi yoki samarasizligi haqida javoblar olinadi. SWOT tahlilining yakuniy natijasi tashkilotni (loyihani) yanada rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish yoki mavjud bozor haqiqatini hisobga olgan holda uning yo'nalishini tuzatishdir. Tahlillarni o'tkazish uchun tavsiya etilgan interval - chorakda bir marta.

Tahlilning ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu vositaning asosiy afzalligi uning soddaligi. Maxsus bilimga ega bo'lish yoki murakkab marketing hisob-kitoblarini amalga oshirishning hojati yo'q. SWOT tahlilini o'tkazish, to'g'ri xulosalar chiqarish va tegishli tadbirlarni rejalashtirish uchun tahlilchilar kompaniyaning ichki va tashqi biznes maydoni haqida minimal ma'lumotga ega bo'lishlari kerak.

Usulning shubhasiz afzalligi uning keng qo'llanilishi, uni nafaqat iqtisodiy yoki marketing sohasida qo'llash istiqbolidir. Vaziyatni xulosalar va qarorlar bilan baholash zarur bo'lganda, ushbu vosita yordam beradi. Bu inson hayoti va faoliyatining barcha jabhalariga taalluqlidir.

Uchinchi shubhasiz afzallik shundaki, ushbu tahlil ko'rib chiqilayotgan masala bo'yicha ta'sirchan ma'lumot bazasini to'plash imkonini beradi.

Shunga ko'ra, qanchalik ko'p ma'lumot bo'lsa, muammoga qanchalik ko'p qirrali qarash, uni turli tomonlardan ko'rib chiqish, ko'proq echimlarni, amalga oshirish usullarini topish mumkin. Axborot to'plash jarayonida korxonaga ta'sir qiluvchi turli omillar aniqlanadi, shuning uchun qaror qabul qilish usullarining o'zgaruvchanligini kengaytirib, butunlay boshqa tahliliy materiallarni to'plash va ma'lum mezonlar bo'yicha umumlashtirish mumkin.

Tahlilning kamchiliklari ma'lum bir sana yoki vaqt davri uchun natijalarning dolzarbligini o'z ichiga oladi. Tahlil natijasida o'rganish vaqtida muammo bo'yicha kuchlar muvozanati ko'rsatiladi va bozordagi vaziyat tez-tez chaqmoq tezligida o'zgaradi. Tahlil natijalariga asoslangan qarorlar tezda amalga oshirilishini talab qiladi, chunki ertaga ular ahamiyatsiz bo'lib qolishi mumkin.

Miqdoriy ko'rsatkichlar va baholash mezonlari nuqtai nazaridan usul etarli darajada ma'lumotga ega emas. U faqat vektorni o'rnatadi, muammoning (ehtimolning) juda umumiy rasmini ko'rsatadi, miqdoriy baholashga yo'l qo'ymaydi va hech qanday sifat jihatidan taqqoslashga yo'l qo'ymaydi.

Va bu tahlilning yakuniy kamchiligi: SWOT matritsasini to'ldiruvchi tahlilchilar manba ma'lumotlariga ham turli tomonlardan qarashlari mumkin, buning natijasida yakuniy tahlil ma'lumotlarining ob'ektivligi yo'qolishi mumkin. Bir nechta tahlilchilarni jalb qilish tavsiya etiladi, lekin tahlil qilish uchun manba ma'lumotlarini har tomonlama qamrab olish uchun jamoa bo'lib ishlash. 4-8 tahlilchidan iborat guruh va SWOT moderatori amaliyoti. Shuningdek, qaror qabul qiluvchilar va kompaniyaning umumiy xo'jalik faoliyati bilan shug'ullanadigan barcha bo'linmalarning vakili bo'lgan shaxslar mavjud. Murakkab tahlil odatda tadbirga tayyorgarlikni hisobga olmaganda 8 dan 32 ish soatigacha davom etadi.

Qisqartmaning tuzilishi va izohi

Ism inglizcha to'rtta so'zning nomidan bosh harflarning qisqartmasi:

S - kuch(ingliz tilidan. Kuch, kuch) - kompaniyaning muhim fazilatlari, ichki tahlil qilingan muhit),
W - zaiflik(Inglizcha zaiflikdan) - kompaniyaning sifatlari etarli emasligi, ichki tahlil qilingan muhit. Bu ikkala omil ham Iste'molchiga nisbatan amalga oshiriladi.

O - imkoniyatlar(inglizcha nuqtai nazardan) - kompaniyaning istiqbollari, tashqi tahlil qilingan muhit,
T - tahdidlar(inglizcha tahdiddan) - Kompaniya uchun xavflar, tashqi tahlil qilingan muhit. Bu omillar raqobatbardosh bozor muhiti vakillariga nisbatan ko'rib chiqiladi.

Analitik matritsalarning turlari

Qisqa SWOT (to'rtta maydon)

To'rt sohali SWOT tahlili ishlarning holatini, kompaniyaning tashqi va ichki muhitidagi vaziyatni qayd etadi. Tahlil guruhi kompaniyaning hozirgi holatini aks ettiruvchi va uning imkoniyatlarini aks ettiruvchi barcha omillarni to'rtta sektorga ajratishi kerak.

KUCH(bir xil sohadagi boshqa kompaniyalardan ustun bo'lgan kompaniyaning muhim fazilatlari). Kompaniya ushbu ichki omillarga ta'sir qilishi mumkin.

ZAFIZLIK(kompaniyaning boshqa kompaniyalarga nisbatan sohadagi mavqeini zaiflashtiradigan sifatlarning etarli emasligi). Kompaniya ushbu ichki omillarga ta'sir qilishi mumkin.

PERSPEKTİV(kompaniya uchun ehtimolliklar va bozor istiqbollari, oldindan aytib bo'lmaydigan ijobiy ehtimolliklar). Kompaniya bu tashqi omillarga ta'sir qila olmaydi.

XAVFLI(ma'lum bozor xavf-xatarlari, oldindan aytib bo'lmaydigan salbiy ehtimolliklar). Kompaniya bu tashqi omillarga ta'sir qila olmaydi.

Agar tahlilchilar ularni to'rt hujayraga ajratishga tayyor bo'lmasa, barcha omillar (hatto kichik bo'lganlar ham) ikkiga bo'linadi:

KUCHLILIK VA ZAFIZLIK

ISTIQBOTLAR VA XAVFLAR

Keyinchalik, ma'lumotlar to'rtta maydonga qayta taqsimlanadi va har bir guruhda taxminan 5-8 ta asosiy omil aniqlanadi. Faktorlar bo'yicha ustuvorliklarni aniqlash uchun har bir ishtirokchiga virtual 20-32 ball beriladi, bu har bir maydon uchun 1 ball berilishi kerak. Shunday qilib, ma'lumotlar massivi to'rtta maydonda kerakli miqdordagi omillarga siqiladi.

Klassik (to'qqiz maydon) matritsa to'rtta maydon ma'lumotlariga asoslangan strategiyani ishlab chiqishga yordam beradi. To'rt maydonli matritsadan olingan ma'lumotlar KUCH, ZAYIFLIK, ISHLAB CHIQISH va XAVFLAR maydonlariga o'tkaziladi. Shu tariqa “Kuch va istiqbol”, “Kuch va XAVF”, “ZAFLIK VA PERSPEKTİVA”, “ZAFLIK va XAVF” tipidagi o‘zaro bog‘lanishlar hosil bo‘ladi. Bular strategiyalarni ishlab chiqish uchun vektorlar:

  1. "Kuch va istiqbollar" - kompaniyaning O'SISh strategiyasini ishlab chiqish;
  2. "Kuch va XAVFLAR" - kompaniyaning HIMOYA strategiyasini ishlab chiqish;
  3. “ZAFLIK VA ISHLAB CHIQARISH” - kompaniyani TAKOLOVLASH strategiyasini ishlab chiqish;
  4. "ZAJIY YOLLAR VA XAVFLAR" - kompaniya muammolarini minimallashtirish strategiyasini ishlab chiqish.

ISHLAB CHIQISHLAR:

XAVFLAR:

KUCH:

Bozor tomonidan taqdim etilgan ijobiy imkoniyatlarni maksimal darajada oshirish uchun tashkilotning imkoniyatlaridan, uning kuchli tomonlaridan samarali foydalanish.

Bozordan kelib chiqadigan salbiy tomonlarni bartaraf etish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan samarali foydalanish

OZIBLIK:

Bozor tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlar orqali tashkilotning zaif tomonlarini bartaraf etish

Bozorning zaif tomonlarini yo'q qilish va tahdidlarni minimallashtirish

SWOT tahliliga misollar

Biznes (avtomobil xizmati misolida)

  1. To'rt maydonli matritsa

Ichki omillar

Tashqi omillar

KUCH:

PERSPEKTİV:

  • Bozor o'sishi

OZIBLIK:

  • O'rtacha narx siyosati
  • Asbob etishmasligi

XAVFLI:
  1. To'qqiz maydonli matritsa

ISHLAB CHIQISHLAR:

  1. Bozor o'sishi
  2. Yangi texnologiyalar va etkazib beruvchilar bozoriga kirish
  3. Xizmat asboblari va xizmatlari uchun tez rivojlanayotgan onlayn bozor
  4. Bankrotlik va raqobatdosh firmalarning bozordan yo'qolishi
  5. Aholining xarid qobiliyatining yaxshi tomonga o'zgarishi

XAVFLAR:

  1. Avtomobillarga xizmat ko'rsatish xizmatlarining ahamiyatini kamaytirish (o'z qo'llaringiz bilan ta'mirlash, "garaj" ustalari)
  2. Yangi avtoservis raqobatchilarining paydo bo'lishi
  3. Tashqi davlat siyosatining oqibatlari (sanksiyalar, embargolar)
  4. Soliq qonunchiligi bo'yicha mumkin bo'lgan salbiy dinamika
  5. Aholining xarid qobiliyatining pasayishi

KUCH:

  1. Shahar bo'ylab keng qamrovli ma'lumot
  2. Yaxshi tashkil etilgan ish jarayonlari
  3. Menejerlar va o'rta boshliqlar malakali, yoshlar, baquvvat, ambitsiyali;
  4. Xodimlar asosiy qarorlarni amalga oshirishda ishtirok etadilar
  5. Mijozlar orasida barqaror ijobiy mashhurlik

Bozor tomonidan taqdim etilgan ijobiy imkoniyatlarni maksimal darajada oshirish uchun tashkilotning imkoniyatlaridan, uning kuchli tomonlaridan samarali foydalanish.

  • Brendni tan olish uchun ma'lumotni "pompalash" hajmini oshirish va o'z biznesini yopayotgan raqobatchilarning mijozlarini ushlab turish.
  • Xizmat tezligini "hiyla" qiling, jarayonlarni optimallashtirish
  • “Internet ustaxonasi” loyihasini amalga oshirish
  • Va hokazo…

Bozordan kelib chiqadigan salbiy tomonlarni bartaraf etish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan samarali foydalanish

  • Mijozlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun aksiyalar, bonuslar dasturini ishlab chiqish
  • Narxi valyutaga kamroq bog'liq bo'lgan sarf materiallarini qidiring (ichki?)
  • Mijoz uchun qiymat yaratish va kompaniya missiyasini shakllantirish bo'yicha "aqliy hujum" (barcha xodimlar ishtirok etadi)
  • Va hokazo…

OZIBLIK:

  1. Avto ehtiyot qismlar sotuvchilarga qaramlik
  2. O'rtacha narx siyosati
  3. Hududlarda yetarlicha axborot yoritilmagan
  4. Boshqaruv ko'rsatmalarining bajarilishi ustidan nazorat yo'q
  5. Qattiq eskirgan uskunalar
  6. Asbob etishmasligi

Bozor tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlar orqali tashkilotning zaif tomonlarini bartaraf etish

  • Yangi etkazib beruvchilarni faol izlash, sotib olish narxini pasaytirish, kechiktirishni oshirish
  • Narxni oqilona oshirish, rentabellikni oshirish
  • Marketing rejasini ishlab chiqish va amalga oshirish, hududlarda brendni ilgari surish uchun byudjetni yaratish, himoya qilish va ishlab chiqish
  • Va hokazo…

Bozorning zaif tomonlarini yo'q qilish va tahdidlarni minimallashtirish

  • Iqtisodiyot o'sishda bo'lsa-da, asboblar parkini yangilang
  • Hududlarda reklama aktsiyalari
  • "Ijtimoiy avtoulovlarni ta'mirlash" loyihasini ishga tushirish
  • Va hokazo…

Mahsulot (g'isht misolidan foydalanib)

  1. To'rt maydonli matritsa

KUCH:

  • Mahalliy xomashyoning mavjudligi
  • Mahsulotning ekologik tozaligi
  • Kuch
  • Muddat
  • Mavjudligi
  • Boshqa

PERSPEKTİV:

  • Boshqa

OZIBLIK:

  • Narxi
  • Boshqa

XAVFLI:

  • Boshqa
  1. To'qqiz maydonli matritsa

ISHLAB CHIQISHLAR:

  1. G'ishtli binolarni (shu jumladan kam qavatli binolarni) qurish hajmini oshirish
  2. Turli xil g'isht mahsulotlariga iste'molchilar talabining ortib borishi
  3. Bank siyosati (arzon narxlardagi kreditlar, qurilish subsidiyalari)
  4. Boshqa

XAVFLI:

  1. Bozorga yangi ishlab chiqaruvchining kirishi
  2. Yangi devor materiallariga e'tibor qarating (sibit)
  3. Aholining turmush darajasining pasayishi
  4. Elektr energiyasi, yoqilg'i uchun tariflarni oshirish
  5. Boshqa

KUCH:

  1. Devor materiallari bozorida tan olingan etakchi
  2. Mahalliy xomashyoning mavjudligi
  3. Mahsulotning ekologik tozaligi
  4. Ishlash
  5. Ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarning deyarli o'zgarmagan bozori
  6. Boshqa
  • Dizaynerlar va arxitektorlar orasida mahsulotni targ'ib qilish;
  • G'isht sotib olish uchun kreditlarni ishlab chiqish va g'ishtdan foydalangan holda qurilish uchun subsidiyalar
  • Mahalliy zavodda klinker g'isht ishlab chiqarish
  • Ommaviy axborot vositalarida oilaviy qadriyatlar, uzoq umr va salomatlikka e'tibor qaratilayotgan mavzuli targ'ibot
  • Va hokazo…
  • Mahalliy ishlab chiqaruvchilarni qo'llab-quvvatlash
  • Ishlab chiqarishga energiya tejovchi texnologiyalarni joriy etish
  • Va hokazo…

OZIBLIK:

  1. Narxi
  2. Boshqa
  • Binolarni qoplash uchun "yarmlar" ishlab chiqarish (qoplama narxini va toshning og'irligini pasaytiradi)
  • Va hokazo…
  • Asboblarning yangi ishlab chiqaruvchi bilan narx kurashiga tayyorligi
  • "Og'irroq - ishonchliroq degan ma'noni anglatadi" (sibit bilan xususiyatlarni taqqoslash)
  • Va hokazo…

Tadbirkor

  1. To'rt maydonli matritsa

Ichki omillar

Tashqi omillar

KUCH:

  • Yuqori malaka
  • Qattiq tajriba
  • Ulanishlar
  • Salomatlik

PERSPEKTİV:

  • Aloqalarni rivojlantirish

OZIBLIK:

  • Mablag'larning etishmasligi
  • Boshqa

XAVFLI:

  • Sog'lik muammolari, o'lim
  • Moliyaviy-kredit tizimi
  1. To'qqiz maydonli matritsa

ISHLAB CHIQISHLAR:

  1. Ilg'or tayyorgarlik, o'z-o'zini rivojlantirish
  2. Aloqalarni rivojlantirish
  3. Tadbirkorlikni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash
  4. O'z biznesingizga samarali investitsiyalar

XAVFLI:

  1. Sog'lik muammolari, o'lim
  2. Qonunchilikdagi salbiy o'zgarishlar
  3. Moliyaviy-kredit tizimi
  4. Sanoatning yirik ishtirokchilarining monopoliyasi

KUCH:

  1. Biznes energiyasi, tadbirkorlik
  2. Eruditsiya, ajoyib vakolatlar
  3. Yuqori malaka
  4. Qattiq tajriba
  5. Ulanishlar
  6. Salomatlik
  • Malaka oshirish va boshqaruv vakolatlarini oshirish kurslari;
  • O'z biznesingizni boshlash
  • Sanoatchilar va tadbirkorlar ittifoqiga a'zolik
  • Sport, sharqona amaliyotlar (yoga, nafas olish mashqlari va boshqalar)
  • Qonunchilikdan xabardorlik, qonun hujjatlariga kiritilgan o‘zgartirishlar doirasida o‘z vaqtida maslahatlar berish
  • Kreditlarni minimal jalb qilish, o'z aylanma mablag'laridan foydalangan holda faoliyat
  • Va hokazo…

OZIBLIK:

  1. Mablag'larning etishmasligi
  2. Tajribaning etishmasligi, boshqaruv qobiliyati va mahoratining etishmasligi;
  • O'ylangan kredit berish;
  • Treninglar, seminarlar - tajriba va malaka oshirish
  • Va hokazo…
  • Sog'lig'ingizga g'amxo'rlik qilish imkoniyati uchun tejang
  • O'quv seminari uchun saqlang (masalan, "Tarmoq monopolistlariga qanday qarshi turish kerak"
  • Va hokazo…

Hayot bizni har kuni qaror qabul qilishga majbur qiladi. Va biz qabul qilgan har bir qaror, u yoki bu tarzda, kelajagimizga ta'sir qiladi. Yillar va hatto o'nlab yillardagi taqdirimiz ba'zi qarorlarga bog'liq. Har qanday muhim qarorni qabul qilish uchun nima bo'layotganini to'liq tahlil qilish kerak, bu biznesda ham, kundalik hayotda ham zarur. Sifatli tahlil juda qiyin masala. Va mutlaqo har bir kishi buni qila olishi kerakligiga qaramay, bu boshqaruv funktsiyasi maktabda o'qitilmaydi. Bugun biz eng keng tarqalgan tahlil usullaridan biri - SWOT usuli haqida gaplashamiz.

SWOT tahlili nima

SWOT tahlili - mavjud vaziyatni to'rt tomondan ko'rib chiqishga asoslangan birlamchi baholash usuli:

  • Kuchli tomonlar - kuchli tomonlar;
  • Zaif tomonlar - zaif tomonlar;
  • Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
  • Tahdidlar - tahdidlar;

Kuchli va zaif tomonlar - bu sizning ichki muhitingiz, hozirgi vaqtda sizda mavjud bo'lgan narsa. Imkoniyatlar va tahdidlar ekologik omillardir, ular sodir bo'lishi yoki bo'lmasligi mumkin, bu sizning harakatlaringiz va qarorlaringizga ham bog'liq.

SWOT qisqartmasi birinchi marta Garvardda 1963 yilda professor Kennet Endryus tomonidan biznes siyosatiga bag'ishlangan konferentsiyada ishlatilgan. 1965 yilda kompaniyaning xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqish uchun SWOT tahlili taklif qilindi.

SWOT tahlili muayyan vaziyatning tuzilgan tavsifini yaratishga yordam beradi, ushbu tavsifga asoslanib, xulosalar chiqarish mumkin. Bu sizga to'g'ri va asosli qarorlar qabul qilish imkonini beradi. SWOT tahlili biznesda muhim rol o'ynaydi va xodimlarni boshqarish va marketing bilan shug'ullanadigan har bir kishi tomonidan o'zlashtirilishi kerak.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini tuzishni boshlashdan oldin siz bir qator qoidalarni tushunishingiz kerak.

  1. Kerak tadqiqotning eng aniq sohasini tanlang. Agar siz juda keng maydonni tanlasangiz, xulosalar noaniq va kamroq qo'llaniladi.
  2. Elementlarni aniq ajratishSWOT. Kuchli va imkoniyatlarni chalkashtirib yuborishning hojati yo'q. Kuchli va zaif tomonlar - bu tashkilotning o'z nazorati ostida bo'lgan ichki xususiyatlari. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bog'liq va tashkilotning ta'siriga bevosita bog'liq emas, tashkilot faqat o'z yondashuvini o'zgartirishi va ularga moslashishi mumkin.
  3. Subyektivlikdan saqlaning. Agar bozor bunga rozi bo'lmasa, sizning fikringizga tayanish soddalik bo'lardi. Sizning mahsulotingiz noyob deb o'ylashingiz mumkin, lekin bu haqda birinchi navbatda iste'molchilardan so'rashga arziydi. Ularsiz sizning shaxsiy fikringiz hech qanday ma'noga ega emas.
  4. Sinab ko'ring iloji boricha ko'proq odamlarning fikridan foydalaning. Namuna qanchalik katta bo'lsa, tadqiqot shunchalik aniqroq bo'ladi. Esingizdami?
  5. Eng aniq va aniq formulalar. Men qo'l ostidagilarimdan tez-tez so'rayman: "Ko'proq pul topish uchun nima qilish kerak?" Ular deyarli har doim menga ko'proq ishlashim kerakligini aytishadi. Bu aniq formula emas, odam qaysi vaqtda qanday aniq harakatlarni bajarishi kerakligi aniq emas.

Ushbu oddiy qoidalardan foydalanib, siz SWOT matritsasini tuzishga o'tishingiz mumkin.

SWOT matritsasi

SWOT tahlili odatda jadval chizishda qo'llaniladi, u ko'pincha SWOT matritsasi deb ataladi. Ushbu foydalanish usuli hal qilinayotgan muammoning global xususiyatiga bog'liq emas. Dam olish kunini kim bilan o'tkazishni yoki millionlab mablag'ingizni qaysi biznesga sarmoya qilishni hal qilyapsizmi, muhim emas, SWOT tahlilining mohiyati va ko'rinishi bir xil bo'lib qoladi. SWOT matritsasi quyidagicha ko'rinadi:

Birinchi qator va birinchi ustun tushunish qulayligi uchun ko'rsatilgan, agar siz SWOT tahlili usulini yaxshi tushunsangiz, ularni chizish shart emas.

SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

Shunday qilib, siz ma'lum bir vazifaga duch kelasiz va uni qanday hal qilishni tushunishingiz kerak. Avvalo, siz SWOT matritsasini chizishingiz kerak. Buni qog'oz varag'ini to'rt qismga bo'lish orqali qilishingiz mumkin. Har bir qismda iloji boricha ko'proq mavjud ma'lumotlarni yozishingiz kerak. Avval muhimroq omillarni yozib, keyin kamroq ahamiyatli omillarga o'tish tavsiya etiladi.

Biz kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilamiz

Buning ajablanarli joyi yo'q, lekin SWOT tahlilini birinchi marta boshlagan odamlar uchun kuchli tomonlarning tavsifi bilan eng ko'p muammolar paydo bo'ladi. Umuman olganda, siz o'zingizning xodimlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizdan baholashda yordam so'rashingiz mumkin, ammo o'zingizni tahlil qilishni o'rganish yaxshiroqdir. Kuchli va zaif tomonlar bir xil parametrlar yordamida baholanadi.

Biznesda kuchli tomonlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar asosida baholanadi:

  • Menejment va umuman inson resurslari. Birinchi navbatda, xodimlarning malakasi va tajribasi;
  • Aniq tizimga ega bo'lish. Biznes jarayonlari va xodimlarning nima qilish kerakligini tushunishi;
  • Moliya va pul olish imkoniyati;
  • Aniq. Bu juda muhim muvaffaqiyat omili, savdo bo'limining yo'qligi jiddiy to'siq va boshqa resurslar uchun cho'milishdir;
  • oqilona marketing siyosati;
  • Ishlab chiqarish xarajatlarining mavjudligi.

Shaxsiyatingizning SWOT tahlilini o'tkazishda siz quyidagi mezonlarga tayanishingiz mumkin:

  • Ta'lim va bilim;
  • Tajriba va mahoratingiz;
  • Ijtimoiy aloqalar, foydali aloqalar va ma'muriy resurslardan foydalanishning boshqa imkoniyatlari;
  • Tan olish va hokimiyat;
  • Moddiy resurslarning mavjudligi;

O'zingizning kuchli tomonlaringizni tahlil qilayotganda, nima qilishni yaxshi ko'rishingiz va nimada yaxshi ekanligingizga e'tibor qaratishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, biz yoqtirmaydigan narsa biz uchun yomonroq bo'ladi.

Imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilish

Imkoniyatlar va tahdidlar atrof-muhitdagi o'zgarishlar va siz shaxsan amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan o'zgarishlar tufayli yaratiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bozordagi tashqi vaziyatni tahlil qilish va undan ham ko'proq kelajakdagi bozorni bashorat qilish uchun siz jiddiy malakaga ega bo'lishingiz kerak. Nima bo'lishini oldindan aytish juda qiyin va birinchi navbatda hozirgi faktlar va tendentsiyalarga tayanishga arziydi. Shu bilan birga, uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshirayotganda, vaziyatning rivojlanishi uchun eng pessimistik stsenariyni hisobga olish kerak.

Biznesdagi imkoniyatlar va tahdidlar birinchi navbatda quyidagi parametrlar bo'yicha baholanadi:

  1. Bozor tendentsiyalari. Talabning oshishi yoki kamayishi.
  2. Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat. Iqtisodiy o'sish yillarida biznes, boshqa narsalar teng bo'lsa, iqtisodiyotning o'sishiga mutanosib ravishda o'sadi va aksincha.
  3. Raqobat, bugun raqobatchilarning yo'qligi ularning ertaga yo'qligiga kafolat bermaydi. Bozorga asosiy o'yinchining kelishi sanoatni ag'darib yuborishi mumkin.
  4. Infratuzilmadagi o'zgarishlar. Infratuzilmadagi katta o'zgarishlar ham foyda, ham yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.
  5. Qonunchilik va siyosiy tendentsiyalar. Ehtimol, 2003 yilda hech kim 5 yil ichida barcha kazinolar yopilishini tasavvur qilmagan.
  6. Texnologik inqiloblar. Taraqqiyot muqarrar ravishda butun sanoatni yo'q qiladi va yangilarini yaratadi.

Har bir biznes sohasining o'z mutaxassislari va mutaxassislari bor; yuqori sifatli SWOT matritsasini tuzish uchun siz maslahat va ekspert xulosasi uchun ularga murojaat qilishingiz mumkin.

SWOT tahlili metodologiyasi

Shunday qilib, bizda to'ldirilgan SWOT matritsasi mavjud bo'lib, unda kuchli va zaif tomonlar, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlar mavjud. Ushbu matritsaga asoslanib, unga muvofiq ishlashingiz kerak. Buning uchun quyidagi amallarni bajaring:

  1. Barcha omillarni ta'sir darajasiga ko'ra tartiblash kerak;
  2. Barcha uzoq va ahamiyatsiz omillarni istisno qilish kerak;
  3. Biz sizning kuchli tomonlaringiz tahdidlardan qochish va imkoniyatlarga erishishda qanday yordam berishi mumkinligini tahlil qilamiz;
  4. Keling, sizning zaif tomonlaringiz imkoniyatlar va tahdidlarga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqaylik;
  5. Qanday qilib kuchli tomonlar zaif tomonlarni yaxshilashga yordam beradi;
  6. Qanday qilib tahdidlarni kamaytirishimiz mumkin;

Bajarilgan ishlarga asoslanib, siz rivojlanishning asosiy vektorlarini tuzasiz. SWOT tahlili, birinchi navbatda, vaziyatni tavsiflovchi baholash vositasidir. U katta hajmdagi tahlillarni tahlil qilmaydi va o'tgan yillardagi ko'rsatkichlarni taqqoslamaydi. SWOT parametrlarni miqdoriy jihatdan o'lchamaydi. Va shuning uchun SWOT usuli har doim sub'ektiv tahlil vositasi bo'lib qoladi.

SWOT tahlilini qo'llash

SWOT tahlilining soddaligi ushbu vositani juda ko'p qirrali qiladi; biz yuqorida yozganimizdek, undan hayotda ham, biznesda ham foydalanish mumkin. SWOT tahlili alohida va boshqa tahlil va rejalashtirish vositalari bilan birgalikda qo'llaniladi. SWOT tahlili menejmentda, birinchi navbatda, tashkilot faoliyatini strategik rejalashtirishda keng qo'llaniladi.

SWOT o'z-o'zini tahlil qilish

Alohida, men shaxsiy rivojlanishdagi ustuvorliklarni aniqlash uchun SWOT tahlil usulidan foydalanish haqida gapirmoqchiman. Siz ushbu vositadan ishdagi maqsadlarni aniqlash uchun foydalanishingiz mumkin, masalan, faoliyatning qaysi sohasiga intishingiz kerak, va shaxsiy munosabatlar.

Men o'rta va yuqori darajali menejerlarga o'z qo'l ostidagilaridan yiliga kamida bir marta shaxsiy SWOT tahlilini o'tkazishni so'rashlarini qat'iy tavsiya qilaman. Bu, shuningdek, yangi xodimni yollashda boshqaruv qobiliyatlarini aniqlash uchun ajoyib vositadir. Men bu fikrni birinchi marta Igor Mannning 1-raqamli kitobida o'qib chiqdim. Mann intervyuga kelgan har bir kishiga SWOT berishni tavsiya qiladi.

Kompaniya egalari har kuni o'nlab muhim qarorlar qabul qilishadi. Assortiment kengaytirilsinmi? Yangi bozorga kirasizmi? PR kampaniyasini boshlaysizmi? Qanday qilib muntazam ravishda adashib qolmaslik va samarali rivojlanish vektoriga rioya qilish kerak?

To'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganingizga ishonch hosil qilishning yagona yo'li bu biznesga tashqaridan qarashdir. Bu SWOT tahlilining ma'nosi. Bu sizni biznes salohiyatiga boshqa tomondan qarashga majbur qiladi. Siz nafaqat kompaniya ishini o'rganasiz, balki kelgusi hafta, keyingi oy va hatto keyingi yil qanday ishlashini ham baholaysiz.

SWOT tahlili nima

Garchi qisqartma qo'rqinchli bo'lsa-da. Aslida, SWOT tahlili chiroyli algoritmlar va murakkab hisob-kitoblardan foydalanishni o'z ichiga olmaydi. SWOT tahlilining o'zi quyidagilarni anglatadi:

  • S- Kuchli tomonlar
  • V- Zaif tomonlari
  • O- Imkoniyatlar
  • T- Tahdidlar

SWOT tahlili ijobiy va salbiy omillarning biznesga ichki va tashqi ta'sirini ko'rsatadi.

Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari ichki omillar, imkoniyatlar va tahdidlar esa tashqidir. Tadbirkorlik faoliyati asosida ichki omillar shakllanadi, tashqi omillar esa tadbirkorlik muhitidan kelib chiqadi.

Kuchli va zaif tomonlar hozirgi kunga, imkoniyatlar va tahdidlar esa kelajakka qaratilgan. Hozir sodir bo'layotgan narsalar va kelajakda sodir bo'lishi mumkin bo'lgan narsalar o'rtasida bog'liqlik mavjud.

Siz biznesning kuchli va zaif tomonlarini nazorat qilishingiz mumkin. Bu qiyin, lekin vaqt o'tishi bilan siz buni o'zlashtirasiz. Masalan, siz ta'sir qilishingiz mumkin:

  • kompaniya obro'si;
  • mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari;
  • biznes mavjudligi geografiyasi;
  • hamkorlar bilan munosabatlar;
  • tovarlar assortimenti.

Imkoniyatlar va tahdidlar sizning nazoratingizdan tashqarida. Siz ularni rejalashtirishga va hatto ta'sir o'tkazishga harakat qilishingiz mumkin, lekin oxir-oqibat ular sizning qarorlaringizga bog'liq emas. Kompaniyaning ta'siri ostida bo'lmagan omillarga misol:

  • bozor tendentsiyalari;
  • raqobat muhiti;
  • siyosiy o'zgarishlar;
  • valyuta kursining o'zgarishi;
  • ob-havo.

SWOT tahlilini qanday qilish kerak

Kontseptual soddaligi tufayli SWOT tahlili universal vositadir. Bu yangi boshlanuvchilar uchun ham, yirik xoldinglar uchun ham amal qiladi. Ishonchli SWOT tahlilini olish uchun asosiy qoidalarga amal qiling:

  • Tadqiqot sohasini belgilang. Agar siz butun biznesni qamrab olgan tahlil o'tkazsangiz, natijalar umumlashtiriladi. Tahlil qaysi yo'nalishda amalga oshiriladiganini tanlang: alohida mahsulot birligi yoki tovarlar guruhi, ishlab chiqarish jarayoni, moliyaviy oqimlar, ma'muriy resurslar va boshqalar. Kichik kompaniyalar va xususiy tadbirkorlarda SWOT tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi. butun faoliyat.
  • Ob'ektiv bo'ling. Turli ma'lumotlardan foydalaning, faqat o'z fikringizga tayanmang. Kuch faqat biznes egasi emas, balki bozor uni shunday ko'rsagina kuchli bo'ladi. SWOT tahliliga xodimlar va mijozlarni jalb qiling. Aqliy hujum jarayonida qancha ko'p ball to'plasangiz, shuncha yaxshi.
  • Fikrlarni aniq ifoda eting. Noaniq va noaniq tildan saqlaning. Qanchalik sodda bo'lsa, shuncha yaxshi.

Jadvalda kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini yozing.

Tahdidlar va imkoniyatlar jadvalini alohida to'ldiring.

  • Imkoniyatlardan foydalanish uchun o'z kuchingizdan qanday foydalanish mumkin?
  • Qanday qilib kuchli tomonlar tahdidlarni zararsizlantirishga yordam beradi?
  • Imkoniyatlardan foydalanishga qanday zaif tomonlar xalaqit beradi?
  • Qanday qilib zaifliklar tahdidlarni kuchaytiradi, qanday xavflar bor?

Qabul qilingan javoblarni diqqat bilan o'rganing, ularni guruhlarga bo'linib, har birini alohida rang bilan ajratib ko'rsatish. Nega biz uni ranglar bilan ta'kidlaymiz? Rejalashtirishning boshqa bosqichlarida loyiha ustida ishlashni osonlashtirish. Masalan, kompaniya byudjetini yaratganingizda, SWOT tahliliga qayting va barcha omillarni hisobga oling. moliyaviy jihati bilan bog'liq.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun 27 savol

O'z biznesingizni mustaqil yoki jamoa sifatida tahlil qilyapsizmi, tadqiqotni boshlash bosh og'rig'i bo'lishi mumkin. Quyidagi savollar oldinga siljish va ob'ektiv SWOT tahlilini yaratishga yordam beradi.

SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

Natijalaringiz asosida kuchli va imkoniyatlardan foydalanish, shuningdek, zaif tomonlarni bartaraf etish va tahdidlarni yumshatish uchun reja tuzing. SWOT tahlili elementlarining kombinatsiyasi muayyan strategiyalarni shakllantiradi. Ularga asoslanib, kerakli rivojlanish yo'nalishini tanlang.

Biznes boshlash juda qiyin ish. E'tibor berishingiz kerak bo'lgan juda ko'p kichik narsalar borki, ularda shunchaki adashib qolishingiz mumkin.

Sizning biznesingiz davom etishini ta'minlashning yagona yo'li vaqti-vaqti bilan undan orqaga chekinish va narsalarga kengroq nuqtai nazardan qarashdir.

Bu SWOT tahlili haqida. SWOT tahlili sizga onlayn biznesingiz imkoniyatlarini ko'rib chiqish imkonini beradi. Siz nafaqat bugungi kunda kompaniyangiz qanday ishlashini o'rganasiz, balki kelgusi hafta, oy va hatto yil uchun uning rivojlanishini rejalashtirishingiz mumkin.

SWOT tahlili nima?

SWOT tahlili qandaydir qo'rqinchli buxgalteriya jarayonining nomiga o'xshaydi. Ammo bu unday emas. SWOT tahlili murakkab emas, lekin u juda foydali.

SWOT qisqartmasi quyidagilarni anglatadi:

  • S - kuchli tomonlar
  • W - zaif tomonlar
  • O - Imkoniyatlar
  • T - tahdidlar

Bu tahlil davomida baholanishi kerak bo'lgan narsalar ro'yxati. SWOT tahlili sizni kelajak haqida o'ylashga majbur qiladi. Bugun biznesingiz qanday ishlashini bilasizmi, lekin ertaga nima bo'lishini bilmayapsizmi? SWOT tahlili buni tushunish va rivojlanish jarayonini rejalashtirish imkonini beradi.

SWOT tahlili sizning onlayn biznesingizning kuchli va zaif tomonlarini ichki va tashqi nuqtai nazardan ko'rsatadi.

Kuchli va zaif tomonlar ichki omillar, imkoniyatlar va tahdidlar esa tashqidir. Ichki omillar sizning biznesingiz bilan bevosita bog'liq, tashqi omillar esa uni o'rab turgan muhitga taalluqlidir.

Kuchli va zaif tomonlar hozirgi holatni tushunish imkonini beradi, imkoniyatlar va tahdidlar esa kelajakka qaratilgan. Nima bo'lmoqda va nima bo'lishi mumkin.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlari sizning nazoratingiz ostida. Ular vaqt o'tishi bilan o'zgartirilishi mumkin.

Masalan:

  • kompaniya madaniyati
  • obro'si
  • mijozlar ro'yxati
  • geografiya
  • xodimlar
  • hamkorliklar
  • intellektual mulk
  • aktivlar

Aksincha, SWOT tahlilining imkoniyatlari va tahdidlari odatda sizning nazoratingizdan tashqarida. Siz ular uchun harakat qilib ko'rishingiz va rejalashtirishingiz yoki ijobiy o'zgarishlarga ta'sir qilishingiz mumkin, ammo kun oxirida bu sizga bog'liq emas.

Masalan:

  • tartibga solish
  • yetkazib beruvchilar
  • raqobatchilar
  • iqtisodiyot
  • bozor hajmi
  • tendentsiyalar
  • moliyalashtirish

Nima uchun sizga SWOT tahlili kerak?

Har qanday onlayn biznesda, ham yangi, ham eski, SWOT tahlilini o'tkazish kerak.

Siz biznesni endi boshlayapsizmi yoki hali rejalashtirish bosqichidamisiz, SWOT tahlili sizga raqobatdosh ustunlikni beradi. Uni to'ldirish sizga zararsiz tahlilni o'tkazish va butun jarayonning yanada real tasvirini ko'rish imkonini beradi. Har ikkisi ham moliyalashtirish uchun zarur.

Mavjud korxonalar har yili SWOT tahlilini o'tkazishlari kerak. Bu sizga biznesingizning uzluksiz ishlashini ta'minlash, muammolarni oldindan bilish, zarur o'zgarishlar yoki yaxshilanishlar ustida ishlash va yil davomida oqilona qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Asosan, yillik SWOT tahlili sizning biznesingiz, mijozlaringiz va ishlab chiqarishingiz bilan aloqani yo'qotishdan saqlaydi.

SWOT tahlilini qanday qilish kerak?

SWOT tahlilini qanchalik yaxshi bajarayotganingizni o'lchashning ob'ektiv usuli yo'q. Bu sizning biznesingizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ichki va tashqi omillarni payqash va eslab qolish qobiliyatingizga bog'liq. SWOT tahlili aniq bashorat qilish uchun emas, balki biznesni rivojlantirishni to'g'ri rejalashtirish uchun kerak.

1-qadam: To'g'ri odamlarni to'plang

Garchi muhim biznes qarorlari odatda kompaniya ta'sischilari va menejerlari tomonidan qabul qilinishi kerak bo'lsa-da, SWOT tahlili imkon qadar ko'proq xodimlarning ishtirokini talab qiladi. Ko'proq ma'lumotlarga ega bo'lish, hatto biznesingizni to'liq tushunmaydigan odamlardan ham, rejalashtirishingizni yanada aniqroq qiladi.

Bundan tashqari, ko'plab xodimlar yaxshi g'oyalar va foydali ko'nikmalarga ega ekanligini bilib olasiz. Hatto sizning mijozlaringiz ham qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishlari mumkin.

2-qadam. Aqliy hujum

Jamoangizni birlashtirganingizdan so'ng, barcha ishtirokchilar bilan aqliy hujumni tashkil qiling. Siz kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni birgalikda sanab o'tishingiz mumkin (kichikroq jamoalar uchun) yoki ishtirokchilardan tegishli ro'yxatlarni alohida (kattaroq jamoalar uchun) yaratishni so'rashingiz mumkin.

Har bir toifaga kiradigan hamma narsani ko'rib chiqing. Bu vaqtda har bir kuzatuv qanchalik muhimligi haqida tashvishlanmang. G'oya hech narsani o'tkazib yubormaslikdir. Faqat hammasini yozing.

3-qadam: bo'sh joylarni to'ldiring

Barcha g'oyalarni tugatib, to'rtta katta ro'yxatni yozganingizdan so'ng, ko'proq tushuntirish kerak bo'lgan bo'sh joylarni to'ldirishni boshlash vaqti keldi. Bu siz va sizning jamoangiz uchun ro'yxatdagi har bir element qanchalik muhimligini aniqlaydigan savollar berish imkoniyatidir.

Guruhdagi har bir kishidan o'z ro'yxatidan uchta eng muhim narsani tanlashni so'rang. Ehtimol, nimaga e'tibor berish kerakligini ko'rsatadigan naqsh paydo bo'ladi.

Agar siz yolg'iz tahlil ustida ishlayotgan bo'lsangiz ham, tashvishlanmang. Bunday holda, siz biznesning barcha qismlarida ishtirok etasiz va nimani e'tiborga olish kerakligini yaxshi tushunishingiz kerak.

31 Strategik SWOT tahlilini o'tkazish uchun savollarga misol

Siz yolg'iz yoki guruhda ishlaysizmi, aqliy hujumni boshlash juda qiyin bo'lishi mumkin. Quyidagi savollar oldinga siljishga yordam beradi. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan muhim omillarni o'tkazib yubormaslik uchun o'zingizga ushbu savollarni berishni tavsiya qilamiz.

Aniqlash uchun savollar kuchli tomonlari SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingiz samaradorligiga ta'sir qiluvchi ijobiy ichki omillardir. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa-da, ular sizning nazoratingiz ostida bo'lishi kerak:

  • Biz nimada yaxshimiz?
  • Biz boshqalardan yaxshiroq nima qilamiz?
  • Bizning raqobatdosh ustunligimiz nima?
  • Hech kim qilmagan biz nima qilamiz?
  • Qanday resurslar bizning ixtiyorimizda?
  • Onlayn biznesimizning afzalliklari nimada?
  • Xodimlarimiz qanday imtiyozlarga ega?
  • Kompaniyamiz qanday qimmatli aktivlarga ega?
  • Mijozlarimiz biz haqimizda nimani yoqtirishadi?

Qanday aniqlash mumkin zaif tomonlari tahlil qilganda

Bu sizning biznesingiz samaradorligiga ta'sir qiluvchi salbiy ichki omillar. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa-da, ular sizning nazoratingiz ostida bo'lishi kerak:

  • Biz nima xato qilyapmiz?
  • Raqobatchilarimiz nimada bizdan yaxshiroq?
  • Mijozlarimiz qanday shikoyatlarga ega?
  • Jamoamizning kamchiliklari nimada?
  • Bizni nima to'xtatmoqda?
  • Bizga qanday resurslar yetishmayapti?
  • Biz nimani yaxshilashimiz mumkin?

Tahlil savollariga misollar imkoniyatlar

Bu sizning biznesingizga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan tashqi omillardir. Ular sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo siz ulardan foydalanishingiz mumkin:

  • Qanday potentsial me'yoriy o'zgarishlar bizning biznesimizga yordam berishi mumkin?
  • Bozor tendentsiyalari biz uchun qulaymi?
  • Hozirgi iqtisodiyot bizga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?
  • Biz hali qanday imkoniyatlarni ko'rib chiqmadik?
  • Qanday yangi xususiyatlar mavjud?
  • Tovarlarimiz narxi pasayyaptimi?
  • Bizda etishmayotgan qo'shimcha resurslarga ega bo'la olamizmi?

Ko'rib chiqiladigan savollar tahdidlar SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tashqi omillar. Bular asosan sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo zararni kamaytirish uchun ularni hisobga olishingiz mumkin:

  • Bizning raqibimiz kim?
  • Qaysi yangi bozor ishtirokchilari bizning biznesimizga tahdid solishi mumkin?
  • Bozorimiz qisqaryaptimi?
  • Sanoat tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?
  • Tovarlarimiz narxi oshyaptimi?
  • Hamkorlarimiz takliflari biz uchun yetarlimi?
  • Bizning biznesimizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan qoidalar o'zgaradimi?
  • Ishlab chiqaruvchimiz ishonchlimi?

SWOT tahlili natijalaridan qanday samarali foydalanish

Biznes egasi sifatida siz doimo e'tiboringizni qaerga qaratishni hal qilishingiz kerak. Resurslarni taqsimlash bo'yicha qat'iy qarorlar muqarrar. Qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishingizdan qat'iy nazar, siz doimo e'tiboringizni qaerga yo'naltirishni tanlashingiz kerak. SWOT tahlili energiya va resurslaringizni qaysi sohalarga yo'naltirishingiz kerakligini aniqlashga yordam beradi.

4-qadam: Roʻyxatlaringizni qisqartiring

Aqliy hujum paytida yaratgan ro'yxatlaringizni oling. Endi bu roʻyxatlarni bir sahifadagi jadvalga sigʻdirish uchun qisqartirish ustida ishlang (quyidagi misol kabi). Ikkita taxminga asoslangan ro'yxatlarni qisqartiring: omil qanchalik muhim va uning ehtimoli qanchalik katta.

Misol uchun, agar siz daromadingizning asosiy qismini bitta yirik mijozdan olsangiz, bu mijoz sizni tark etmasligiga ishonchingiz komil bo'lsa ham, sizni zaif holatda qoldiradigan katta zaiflikdir.

Quyidagi misol kabi jadval yaratgan bo'lsangiz ham, ro'yxatlaringizni saqlang. Siz hozir jadvalga kiritilmagan omillarga e'tibor qaratmoqchi emassiz, lekin vaziyat o'zgarsa, muhim masalalarni o'tkazib yubormasligingizga amin bo'lishingiz mumkin. Hozir kamroq muhim bo'lgan narsa kelajakda muhim bo'lib qolishi mumkin va siz bu imkoniyatdan xabardor bo'lishingiz kerak. Siz har doim ro'yxatni o'zgartirishingiz va keyinroq unga qaytishingiz mumkin.

5-qadam: Strategiyalarni yarating

Qisqa ro'yxatingizdagi omillarning har biri uchun kuchli va imkoniyatlardan foydalanish hamda zaif tomonlar va tahdidlarni bartaraf etish strategiyasini yarating. Ushbu boshlang'ich strategiyalar ayniqsa murakkab yoki ishonchli bo'lishi shart emas, lekin ularni keyinroq takomillashtirishingiz mumkin. Hozircha faqat harakat rejasini tuzing.

Bundan tashqari, bir-birini muvozanatlash uchun turli omillar birgalikda ishlashi mumkinligini yodda tuting. O'zingizning kuchsiz tomonlaringizni yo'q qilish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizdan qanday foydalanish mumkin? Qanday qilib tahdidlarni zararsizlantirish imkoniyatlaridan foydalana olasiz? Imkoniyatlardan yaxshiroq foydalanish uchun kuchli tomonlaringizdan foydalana olasizmi? Sizda tahdidning oldini olishga xalaqit beradigan zaif tomonlaringiz bormi?

SWOT tahlil jadvaliga misol

Quyida onlayn futbolkalar do'koni uchun SWOT tahlil jadvalining namunasi keltirilgan. Aqliy hujum sessiyasida ko'plab boshqa omillar paydo bo'lgan bo'lsa-da, bular eng muhimi edi.

Kuchli tomonlari:
  • Mahalliy ishlab chiqarish buyurtmalarni tez qayta ishlash imkonini beradi
  • Biznesni targ'ib qiluvchi ko'plab doimiy mijozlar
  • Qidiruv tizimlari tomonidan yaxshi reyting, bepul trafik olish imkonini beradi
 Zaif tomonlari:
  • Mahalliy ishlab chiqarilgan futbolkalar narxi raqobatbardosh emas
  • Yuqori xarajatlar ombor xarajatlari tufayli kamroq material variantlarini anglatadi
  • Mijozlar o'zlari o'lchashni yoqtirmaydilar
Imkoniyatlar:
  • O'lchov jarayonini soddalashtirish uchun texnologiyadan foydalanish savdoni oshirishi mumkin
  • Instagram va Pinterest kabi yangi pullik reklama kanallari samarali bo'lishi mumkin
  • Onlayn kiyim sotib olish bugungi kunda tendentsiya hisoblanadi.
 Tahdidlar:
  • Ayni paytda bir nechta raqobatchilar narxlarni pasaytirmoqda
  • Veb-saytni mobil qurilmada ishlatish qiyin, garchi mobil trafik ortib bormoqda
  • Kuchli dollar xalqaro savdoni susaytirishi mumkin

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, biznes egasi qanday strategiyalarni amalga oshirishi mumkinligini ko'rib chiqing. Bu erda to'g'ri yoki noto'g'ri javob yo'qligini unutmang.

6 SWOT tahlili strategiyalariga misollar

SWOT tahlilining eng muhim qismi bu olingan ma'lumotlardan qanday foydalanishdir. Bu erda strategik fikrlashni boshlashingizga yordam beradigan oltita misol muammosi (potentsial echimlar bilan).

1-misol: Sizning ijara muddati tugashiga yaqinlashmoqda va siz shartlarni qayta muhokama qilishingiz kerak. Qo'shni binolarning narxi ko'tarilganligi sababli, siz ham xuddi shunday bo'lishidan qo'rqasiz.

Tahlil natijasida strategiya: kosmik izingizni kamaytirish uchun onlayn sotishni boshlang.

2-misol: Siz yuqori talabga ega bo'lgan xom ashyolarga tayanasiz va ular tanqis bo'lib qolganda narxlar tezda ko'tariladi.

Strategiya: Yetkazib berishni arzonroq narxda ta'minlash uchun besh yillik shartnomada ishtirok eting.

3-misol: Sizda ortiqcha naqd pul bor.

Strategiya: Favqulodda vaziyatlar uchun belgilangan miqdorni ajratib qo'ying va qolganini o'sish uchun sarflang.

4-misol: Sizning xodimlaringiz samarasiz.

Strategiya: Vaziyatni tushunishga yordam beradigan ish madaniyati bo'yicha maslahatchi yollang.

5-misol: Veb-saytingiz trafigining aksariyati qidiruv tizimlaridan keladi. Agar algoritm o'zgarsa va saytingiz reytingni to'xtatsa, siz ko'plab yangi mijozlarni yo'qotishingiz mumkin. Siz trafikni diversifikatsiya qilishingiz kerak.

Strategiya: Ijtimoiy tarmoqlar yoki pullik reklama kabi boshqa trafik manbalaridan foydalanishni boshlang.

6-misol: Sizning butun biznesingiz noutbukingizga mos keladi va agar u o'g'irlangan bo'lsa, siz hamma narsani yo'qotasiz.

Strategiya: Fayllaringizni har kuni avtomatik ravishda zaxiralash uchun dasturni sotib oling.

Muntazam ravishda SWOT tahlili orqali ishlash sizning biznesingiz, jamoangiz va mijozlaringiz bilan aloqani yo'qotishdan saqlaydi. Eng muhimi, bu sizga doimiy o'zgaruvchan bozorda muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradi.

Ro'yxatingizdagi eng muhim narsalar haqida o'ylashga vaqtingiz bo'lgach, harakatlar rejasini tuzing va ishga kirishing!

SWOT tahlili: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarishga misollar

4,9 (98,67%) - 15 baho

SWOT tahlilining namunasini, shuningdek uni o'tkazish bo'yicha batafsil ko'rsatmalarni ko'ring va yuklab oling.

SWOT tahlili kompaniyaning strategik rivojlanishining eng muhim yo'nalishlarini aniqlash uchun qulay vositadir. Ushbu qisqartma so'zma-so'z tarjima qilinganda:

  • Kuchli tomonlari, kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan afzalliklari, belgilangan strategik maqsadlarga erishishga nima imkon beradi;
  • Kompaniyaning zaif tomonlari, kamchiliklari, strategik maqsadlarga erishishga to'sqinlik qiladigan raqobatchilarga yutqazadigan narsalar;
  • imkoniyatlar (imkoniyatlar), kompaniya ishi uchun qulay tashqi omillar;
  • tahdidlar (Treats), korxona uchun potentsial xavf tug'diradigan salbiy tashqi omillar.

SWOT tahlilini o'tkazish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi.

1. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhitdagi imkoniyatlar va tahdidlarni ifodalovchi omillarni aniqlash, tasniflash va tartiblash. Har bir guruhdan eng muhimlarini tanlang (har birida 10 ta, ortiq emas).

2. Ushbu omillarning kombinatsiyasini izchil o'rganing:

  • "Imkoniyatlar/Kuchli tomonlar." Kompaniyaning salohiyatini aks ettiradi va uning raqobatdosh ustunliklari va strategiya asoslanishi mumkin bo'lgan tashqi qulay omillarga egami degan savolga javob berishga imkon beradi;
  • "Xavflar/zaifliklar." Potentsial tashqi salbiy omillarning kombinatsiyasini va birinchi navbatda hal qilinishi kerak bo'lgan kompaniyaning eng zaif ichki omillarini ochib beradi;
  • "Imkoniyatlar / zaif tomonlar." Kelajakda tashqi muhitdagi qulay imkoniyatlardan foydalanishingiz uchun mustahkamlanishi kerak bo'lgan kompaniyaning ichki omillarini aniqlash imkonini beradi.

Aniqroq bo'lishi uchun SWOT tahlilining oraliq va yakuniy natijalarini jadval shaklida taqdim etish qulayroqdir. Jadvallar yordamida omillarni solishtirish ham yaxshiroqdir.

Keling, men ishlayotgan APLEONA HSG kompaniyasi misolida swot-tahlil texnikasini ko'rib chiqaylik.

Korxonaning SWOT tahliliga misol

Tahlil ob'ektini tanlash

Spot tahlili uchun siz har qanday ob'ektni tanlashingiz mumkin: ishlab chiqarilgan mahsulot, biznes sektori, biznes, raqobatchi va boshqalar. Asosiysi, uni aniq tuzatish va diqqatni qo'shni narsalarga chalg'itmaslik. APLEONA HSG keng qamrovli tijorat mulkini boshqarish, texnik nazorat va audit xizmatlarini, shuningdek, infratuzilmani boshqarishni taqdim etadi. Kompaniya Rossiyaning oltita yirik mintaqasida: Markaziy, Shimoli-g'arbiy, Janubiy, Uzoq Sharq tumanlari, Sibir va Volga-Ural mintaqasida, shuningdek Qozog'istonda mavjud. Misol tariqasida, Markaziy mintaqadagi “tijorat ko‘chmas mulkni kompleks boshqarish” xizmatining swot tahlilini o‘tkazamiz.

Biz mutaxassislarni tayinlaymiz

Mutaxassislar kompaniyaning top-menejerlari yoki o'rta bo'g'in menejerlari bo'lishi mumkin, lekin ular o'z sohalarida yaxshi ma'lumotga ega bo'lishlari kerak. Ular nafaqat shaxsiy fikr, balki quruq raqamlar bilan ham harakat qilishlari kerak.

Jadval 1. Tashkilotning SWOT tahlilini o'tkazish uchun ekspertlar

Ekspert raqami

Lavozim

Bosh direktorning ko'chmas mulkni boshqarish bo'yicha o'rinbosari

Moliyaviy direktor

Tijorat direktori

HR direktori

Texnik direktor

Biz kuchli va zaif tomonlarni, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlaymiz

Ushbu bosqichda siz har bir mutaxassis bilan kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, tashqi muhitdagi tahdid va imkoniyatlarni tizimli va real tarzda aniqlashingiz kerak. Barcha ko'rsatkichlar guruhlarda qayd etilishi kerak. Siz xohlaganingizcha ko'plab omillarni yozishingiz mumkin, ammo bu erda eng katta samaradorlik qoidasi kuchga kiradi, uning ma'nosi ahamiyatsiz ko'rsatkichlarni e'tiborsiz qoldirib, muhim ko'rsatkichlardan tanlashdir. Ya'ni, ajratilgan vaqtdan unumli foydalanish.

Biznesning ichki kuchli tomonlari (S) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  1. Keng to'plangan ish tajribasi.
  2. Yuqori malakali kadrlar.
  3. Moslashtirilgan ishlab chiqarish va biznes jarayonlari.
  4. Yaxshi marketing siyosati.
  5. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning yuqori sifati.
  6. Korporativ madaniyat ( moliyaviy direktor korporativ standartlar haqida nimani bilishi kerak ).
  7. Biznesning innovatsion komponenti.
  8. Boshqa.

Ichki zaifliklar (W) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  1. Biznes qarzining yuqori darajasi.
  2. Rivojlanish strategiyasining yo'qligi.
  3. Ishlab chiqarish fondlaridan samarasiz foydalanish.
  4. Tor mahsulot assortimenti.
  5. Va hokazo.

Tashqi muhitning imkoniyatlari (O) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  1. Biznes sektori yoki mintaqani davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash.
  2. Biznes sohasida past raqobat.
  3. Mahsulotlarga talab ortib bormoqda.
  4. Resurs mavjudligini oshirish.
  5. Va hokazo.

Tashqi ekologik tahdidlarga (T) quyidagilar kiradi:

  1. Hududdagi noqulay iqtisodiy vaziyat.
  2. Raqobatchilarga nisbatan doimiy raqobatdosh ustunlik.
  3. Valyuta kurslarining noqulay o'zgarishi.
  4. Soliq qonunchiligini kuchaytirish.
  5. Va hokazo.

Bizning misolimizda Kompaniyaning SWOT tahlili Bosh direktorning mulkni boshqarish bo'yicha o'rinbosari quyidagi omillarni ta'kidladi:

  • S - markaziy dispetcherlik xizmatining mavjudligi xizmat ko'rsatish sifatini 15% ga, favqulodda vaziyatlarni bartaraf etish sifatini esa 50% ga oshiradi;
  • W - yirik xalqaro korporatsiyaga tegishli bo'lganlik, hisobot berish va siyosatga rioya qilish nuqtai nazaridan ishlab chiqarishga qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalarini yuklaydi. Bu hosildorlikni 12,2% ga kamaytiradi;
  • O - mulkni boshqarish texnologiyalarining rivojlanishi kamroq mehnat xarajatlari bilan yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish imkonini beradi;
  • T - ko'pgina tijorat binolari va inshootlarining texnik bazasi eskirib bormoqda, yangi uskunalar kamdan-kam hollarda ishga tushiriladi. Shu munosabat bilan sug'urta hodisalari xavfi ortadi.

Moliya direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

  • S - tashkilot o'z ishida kreditlardan foydalanmaydi, buning natijasida sof foyda yiliga 2-4% ko'proq bo'ladi;
  • W - siyosat va qoidalarga rioya qilishning qo'shimcha yuki qo'shimcha xarajatlarni yiliga 10% ga oshiradi;
  • O - sotib olish hajmlari va etkazib beruvchilar bozorlarida yuqori raqobat bizga xom ashyo va xizmatlarni sotib olish uchun qulay shart-sharoitlarni olish imkonini beradi. Masalan, to'lov shartlarini 90 kalendar kungacha oshiring;
  • T - qat'iy soliq siyosati har bir OP uchun hisobot berish uchun qo'shimcha yuk olib keladi. Tahdid 2 million rublga baholanishi mumkin. har yili.

Tijorat direktori quyidagi omillarni ta'kidladi:

  • S - kompaniyaning vijdonli va professional xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatidagi imidji mulkni kompleks boshqarish bo'yicha yirik shartnomalar bo'yicha tenderlarda g'olib chiqishga yordam beradi;
  • W - shu bilan birga, kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori, bu esa ba'zi mijozlarni qo'rqitadi. Bunday mijozlarning ulushi 35% ni tashkil qiladi;
  • O – APLEONA HSG Rossiyaning Markaziy mintaqasida faoliyat yurituvchi transkontinental mijozlarning ofislari va fabrikalariga xizmat ko‘rsatish bo‘yicha xalqaro shartnoma olish uchun yaxshi imkoniyatga ega;
  • T – iqtisodiyotning og‘ir ahvoli tufayli Markaziy mintaqada tijorat ko‘chmas mulk bozori turg‘unlik holatida. Shartnoma narxlari tushadi, ko'pincha xarajatlardan past.

HR direktori quyidagi ko'rsatkichlarni qayd etdi:

  • S - ko'k yoqali ishchilarning yuqori malakasi va past almashinuvi mehnat unumdorligini 10% ga oshiradi;
  • W - xodimlarning ish haqi bozordan o'rtacha yuqori, bu esa 50 million rubl miqdorida qo'shimcha ish haqi xarajatlarini beradi. yilda;
  • O - "oq" shartnoma shartlari tufayli kompaniya mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanloviga ega;
  • T - mehnat bozorida mutaxassislarning malakasining umumiy pasayishi kompaniyaga ta'sir qiladi.

Texnik direktor quyidagi omillarni qayd etdi:

  • S - CAFM tizimining mavjudligi - tijorat ko'chmas mulkni boshqarish uchun innovatsion vosita - ish samaradorligini 20% ga oshirish imkonini beradi;
  • W - moddiy muhandislik bazasi to'liq texnik xizmat ko'rsatishga imkon bermaydi;
  • O - mijozlar saytida yuqori malakali muhandislarning doimiy bo'lishiga bo'lgan ehtiyojini oshirdi;
  • T - injiniring kompaniyalari bozorida raqobat kuchaydi, bozorning bir qismini mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar tuzgan yuqori ixtisoslashgan kompaniyalar egalladi.

CFO sifatida SWOT tahlilidan qanday foydalanish kerak

SWOT tahlili deyarli har qanday boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun foydali bo'lishi mumkin. Hozirgi ishingizda va strategiyani ishlab chiqishda ushbu texnikadan qanday qilib to'g'ri foydalanishga oid aniq misollarni ko'rib chiqing. Maqolada siz faktoring xizmatlaridan foydalangan holda loyihaning SWOT tahlili, stanoklar zavodi uchun SWOT matritsasini yaratish, shuningdek, zargarlik kompaniyasining SWOT tahlili misollarini topasiz.

Biz SWOT tahlilining jadvali va matritsasini tuzamiz

Ko'rsatkichlarni toifalar bo'yicha to'rtta ro'yxatga yozganingizdan so'ng, har bir ko'rsatkichga ahamiyat bering. Buni amalga oshirishda ekspert xulosalaridan foydalaning.

jadval 2. Loyihaning SWOT tahlil jadvaliga misol

Faktor

Ballar (1 dan 5 gacha)

Ko'rsatkichlarni toifalar ichida eng kattadan eng kichigigacha tartiblang va swot matritsasini to'ldiring

Yig'ilgan va tartiblangan omillarga asoslanib, quyidagi SWOT tahlil matritsasi olingan (2-rasmga qarang).

Chizma. SWOT tahlil matritsasiga misol

Natijalarni tahlil qilish

Oxirgi bosqichda biz ko'rsatkichlar o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlaymiz, boshqacha aytganda, stsenariy tahlilini o'tkazamiz. Buning uchun ichki muhitning barcha omillari tashqi muhit omillari bilan taqqoslanadi. Ko'rsatkichlarning kesishishi kompaniya uchun mumkin bo'lgan o'zgarishlar uchun stsenariylar to'plamini ifodalaydi.

Quyidagi swot tahlil matritsasi tuzilgan (misol):

Ssenariylar yoziladi:

  • "Zaif tomonlar va imkoniyatlar" - tashqi muhit imkoniyatlaridan foydalangan holda biznesning zaif tomonlarini qanday tuzatishga e'tibor berish;
  • "Zaif tomonlar va tahdidlar" - tashqi tahdidlar biznesga zarar keltirmasligi uchun birinchi navbatda nima qilish kerak;
  • "Kuch va imkoniyatlar" - qulay tashqi muhitda raqobatdosh ustunliklardan qanday qilib maksimal darajada foydalanish;
  • "Kuch va tahdidlar" - noqulay o'zgarishlar yuz berganda raqobatdosh ustunliklarni qanday saqlash kerak.

Tahlil natijalari tashkilotning xatti-harakatlar strategiyasiga xavfsiz tarzda kiritilishi va kundalik ishda ishlatilishi mumkin.

APLEONA HSG uchun swot tahlilining misolimizda quyidagi stsenariylar ko'rib chiqiladi va xatti-harakatlar strategiyalari qabul qilinadi:

I. Zaiflik: ishlab chiqarishda qo'shimcha noishlab chiqarish vazifalari

Imkoniyat: mehnat bozorlarida mutaxassislarning keng tanlovi

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Strategiya - tezkor ishlashga va turli muammolarni hal qilishga qodir bo'lgan yuqori malakali yosh kadrlarni topish uchun kadrlar xizmati ishini takomillashtirish.

II. Zaif tomoni: kompaniya xizmatlarining narxi bozordan yuqori.

Tahdid: tijorat ko'chmas mulk bozorining turg'unligi.

Biznesga ta'siri jiddiy, tanqidiy darajaga yaqin.

Xulq-atvor strategiyasi yangi bozorlarni izlash, shu jumladan MDH mamlakatlari bozorlariga kirishdan iborat.

III. Kuch: yuqori ko'k yoqa qobiliyatlari va past aylanish.

Imkoniyat: muhandislarning saytda bo'lish zarurati.

Biznesga ta'sir darajasi o'rtacha.

Strategiya - mijoz bilan shartnoma tuzayotganda, mijozning saytda malakali xodimlar mavjudligidan qo'shimcha tejashini ta'kidlang.

IV. Kuch: kompaniyaning vijdonli va professional ijrochi sifatidagi imidji

Tahdid: muhandislik kompaniyalari bozorida raqobatning kuchayishi.

Biznesga ta'siri o'rtacha.

Rivojlanish strategiyasi - mijozlarga to'liq texnik xizmatlar ko'rsatish uchun muhandislik xodimlarini doimiy ravishda tayyorlash, texnik bazani modernizatsiya qilish.

VIDEO: Kompaniyaning moliyaviy holatini SWOT tahliliga misol

SWOT tahlili asosida korxonaning moliyaviy holatini qanday tahlil qilish kerak, videoni tomosha qiling.

Xulosa

Kompaniyaning tashqi omillari (imkoniyatlari va tahdidlari) bilan uning afzalliklari va kamchiliklari (kuchli va zaif tomonlari) kombinatsiyasini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishga imkon beradi:

  • kompaniya o'zining kuchli tomonlariga tayangan holda mavjud imkoniyatlardan qanday foydalanishi mumkin, qaysi imkoniyatlar uning raqobatbardoshligini oshirishga imkon beradi;
  • kompaniya ishidagi qanday kamchiliklar strategiyani amalga oshirish jarayonida tahdidlarga qarshi turishga to'sqinlik qilishi mumkin, shuningdek, uning mavjud qulay tashqi omillardan foydalanish imkoniyatini cheklaydi;
  • kompaniya ishidagi qanday kamchiliklar xalaqit berishi mumkin.

Kompaniyaning swot tahlilidan olingan xulosalar uzoq muddatli istiqbolda kompaniyani strategik rejalashtirishning asosiy bosqichlarini aniqlash imkonini beradi.