У дома > Изневеряваща жена > Как да отворите пункт за получаване на онлайн поръчки: инструкции стъпка по стъпка. Получаваме добър доход от чужд онлайн магазин: организиране на пунктове за получаване на поръчки във вашия град Печалби ли са точките за получаване


Как да отворите пункт за получаване на онлайн поръчки: инструкции стъпка по стъпка. Получаваме добър доход от чужд онлайн магазин: организиране на пунктове за получаване на поръчки във вашия град Печалби ли са точките за получаване




* Изчисленията използват средни данни за Русия

100 000 ₽

Начални инвестиции

15 кв.м.

Необходима площ

От 2 човека

Броят на служителите

3-7 месеца

Период на изплащане

Онлайн пазаруването на стоки става все по-популярно. Вече не е проблем да поръчате стока през Интернет от продавач от другия край на света и да я получите възможно най-скоро. Някои предприемачи прилагат система за закупуване през сайта, а някои търгуват изключително в интернет. Това е удобно за потребителя, който трябва да направи покупка, без да напуска дома си, удобно е и за предприемача, защото той може да предложи стоките си на голяма аудитория. Но на етапа на доставка могат да възникнат трудности, тъй като фирмата продавач трябва или да има собствен аванпост, или куриерска служба във всички градове.

Модерен продукт за 2019 г

Хиляди идеи за бързи пари. Целият световен опит в джоба ви..

Това предполага високи разходи, докато точката на издаване на поръчки за един магазин се превръща в губещо предприятие, а куриерите не са толкова печеливши за компанията. Големите организации поддържат куриери или пунктове за вземане основно заради услуга, която привлича голям брой клиенти и ви позволява да покриете голям процент от населението.

Но за по-малките предприемачи подобни организационни структури се превръщат в прекомерно голям разход и ако наемете куриер в града на работа и все още можете да отворите магазина си там, тогава работата в други населени места вече не е печеливша. Проблемът с доставката на стоки от онлайн магазин се решава чрез доставка от транспортни фирми, но цената им не удовлетворява много клиенти. Въз основа на всичко това можете да оптимизирате работата на цялата тази система, като я въведете като посредник със собствен пункт за получаване на поръчки от много онлайн магазини.

Такова начинание може спокойно да се припише на малкия бизнес. Първо трябва да се регистрирате като стопанско лице, код (OKPD 2) 47.91 Търговски услуги на дребно по пощата или чрез интернет информационна и комуникационна мрежа. Предпочитаната форма е индивидуален предприемач, тъй като можете да се регистрирате с по-малко време и ще отнеме по-малко усилия. Трябва да се помни, че държавната такса не надвишава 10 хиляди рубли, но може да отнеме до 20 за изпълнението на всички документи и документи. Когато правният проблем бъде разрешен, можете да започнете да търсите помещения.

Тук не са необходими огромни площи, дори въпреки факта, че мястото на издаване на поръчки е един вид склад. Оптималният размер на помещението е 15 m 2, което е достатъчно за оператора и за всички колети. Изводът е, че стоките няма да са застояли дълго време, те се вземат, като правило, в рамките на един ден. Вътрешното подреждане също няма да струва голяма сума, защото всичко, което е необходимо, е компютър с достъп до интернет, касов апарат и обикновени мебели за служител. За 30 хиляди рубли можете напълно да оборудвате помещенията. С екстериора ще бъде по-трудно, защото мястото на издаване на заповеди трябва да има забележим знак и да привлича вниманието. Може да са необходими още 20 000.

Така за 50 хиляди рубли можете да получите оборудвана точка за издаване на поръчки, готова за работа.Най-добре е да потърсите стая в централните квартали на града, тъй като не всеки ще се чувства удобно да отиде в покрайнините и на човек трябва да се предложат оптимални условия за вземане. Много клиенти по принцип смятат, че куриер трябва да им достави стоката, но такива клиенти се елиминират веднага при поръчка в онлайн магазин, когато разберат, че това не е възможно. Но тези, които могат да вземат стоките сами, искат да го направят с минимално време и усилия. Поради местоположението в центъра, наемането на стая може да достигне 15 хиляди рубли, а дори и повече в големите градове.

Възможна е обаче и ситуация, когато не е важно хората да вземат поръчка откъде, това важи за случаите на закупуване на такива стоки, които не са представени от продавачи в града или имат значително по-ниска цена. В този случай клиентът ще го последва дори до предградията.

Много важен момент е изборът на служител. За една малка точка за вземане всичко е достатъчно един операторкойто ще се занимава с издаването на стоки, но трябва да е честен човек. Операторът е отговорен за всички получени колети и загубата на един или повече от тях трайно ще съсипе репутацията на мястото за издаване на поръчки и ще бъде много трудно да го върнете. В същото време на такъв служител не се осигурява голяма заплата (не повече от 20 хиляди рубли в големите градове, в малките градове е наполовина по-малко), което му дава изкушението да открадне пакет на стойност повече от няколко заплатите му. За да предотвратите това, трябва да вземете хора с трудов опит и добри характеристики, въпреки че това няма да премахне рисковете, а значително ще ги намали.

Готови идеи за вашия бизнес

Също така сериозно трябва да помислите за наемане на куриер, особено ако пунктът за получаване се намира на не най-доброто място в града. Някои клиенти ще се съгласят да доплатят за продукта, който да бъде донесен в дома им, и за това можете или да намерите човек, или да го направите сами. Отначало няма да има твърде много поръчки и можете да прекарате няколко часа на ден за доставка на колети, а по-късно, когато бизнесът започне да се развива, няма да е трудно да наемете допълнителен човек. В началото е по-добре да се съсредоточите върху клиента, да му предоставите качествена услуга - да спечелите име за себе си.

Отделно трябва да се отбележи създаването на собствен сайт.Когато си сътрудничи с онлайн магазини, предприемачът ще има достъп до много каталози на голямо разнообразие от компании в различни области на продажби. Следователно можете да създадете свой собствен интернет ресурс, където стоките на всички партньори ще бъдат представени в общия каталог, това ще позволи на клиента да види много стоки наведнъж, които могат да бъдат взети от едно място, партньорите ще получат допълнително информационна и рекламна платформа, а собственикът на мястото за издаване на поръчки ще ускори оборота на средствата си и значително ще повиши нивото на поръчките. Вашият сайт е добър допълнителен доход, тъй като на него можете да продавате стоки не само от фирми, с които е установено сътрудничество, но и от много други, работещи тук като директен посредник. Ако намерите компании, които предоставят възможност за доставка от транспортни компании, но по някаква причина не искат да си сътрудничат с точката на издаване, можете да препродадете техните стоки, като направите малък марж и спестите от консолидирането на транспорта. Тази посока ви позволява да станете пълноценен онлайн магазин, но тази опция трябва да се разглежда именно като перспектива за развитие, тъй като в началото няма да бъде целенасочена дейност. Също така, сайтът може да се използва за предлагане на продукти на партньори, които нямат собствен интернет ресурс. В този случай можете да разчитате на по-висока комисионна.

Готови идеи за вашия бизнес

В същото време не е необходимо да поддържате уебсайт от който и да е офис или от самата точка на издаване на поръчки, достатъчно е да плащате за хостинг и да работите за предприемач у дома, намалявайки разходите за поддръжка на помещенията и заплатите за програмисти. В същото време трябва да пуснете в действие свой собствен интернет портал възможно най-скоро - той ще стане добро място за поставяне на вашата реклама, трябва да има формуляр, който потенциалните партньори да попълнят. В този тип бизнес ще трябва да общувате и да си сътрудничите с хора именно чрез World Wide Web, без дори да виждате много от тях на живо.


Много важна област е развитието транспортна логистика. Или по-скоро възможността за оценка на нивото на логистичното обслужване от различни доставчици. В такъв бизнес ще трябва да си сътрудничите не само с онлайн магазини, но и с транспортни компании, тъй като онлайн магазините почти винаги нямат собствена транспортна услуга. Те може да имат установени взаимоотношения само с един или друг превозвач, но собственикът на пункта за вземане трябва сам да оцени транспортната компания, за да разбере дали такова сътрудничество ще бъде благоприятно. Не всеки превозвач носи отговорност за работата си, знае как да достави стоката в точното време. Освен това доставчикът трябва да донесе стоката нито по-късно, нито по-рано от определеното време. И ако всичко е ясно със закъснения, тогава неочаквана преждевременна доставка на стоки може да лиши място за съхранение или просто да остави стоките да лежат на рафта, което няма да позволи приемането на поръчка за нова. Клиентът, разбира се, не може да бъде принуден да вземе пратката в точното време за мястото на получаване, но намирането на доставчик, който донася поръчката точно когато е необходимо, е съвсем реалистично.

Привлекателността на всеки онлайн магазин, а оттам и точката на издаване на поръчки за клиента, не на последно място зависи от времето за доставка. Дори един евтин превозвач може да се окаже неподходящ, защото отнема много време (в никакъв случай не можете да си сътрудничите с руската поща - оставете клиентите да поръчват сами). Оптимално е да изберете транспортна компания, която е изгодна и за двете страни с онлайн магазин, но много продавачи вече имат изградени взаимоотношения с един или друг превозвач. По правило никой не си сътрудничи с напълно безскрупулни или неоправдано скъпи компании, но е напълно възможно онлайн магазин да откаже да избере по-обещаващ превозвач в полза на текущия. И в бъдеще трябва постоянно да наблюдавате пазара на превозвачи, за да изберете нов, ако е необходимо.

Но най-важното нещо в такъв бизнес, основният принцип - това са партньори, онлайн магазини, чиито стоки ще бъдат доставени до аванпоста. Ако на ваше разположение има само малка стая без специализирано оборудване за поставяне на стоки, които изискват специални условия за съхранение (което беше обсъдено малко по-горе), това значително ограничава списъка с компании, с които можете да започнете сътрудничество. Въпреки това, стоки със специални условия за съхранение и транспортиране рядко се поръчват чрез интернет. Най-разпространените продукти са козметика, електроуреди, авточасти, бижута и сувенири. Именно с онлайн магазините трябва да започнете, като им предложите своите услуги.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи, че ако се отвори пункт за получаване на поръчки в малък град, тогава ще бъде възможно да се сътрудничи само с компания, която е отворила такива пунктове (или с която вече си сътрудничи) във всички големи градове, в противен случай то просто няма да се интересува от предоставянето на такава услуга на пазара на малко селище. В мегаполисите е напълно възможно да отворите аванпост, който ще представлява интерес за много онлайн продавачи. Можете да работите само в една зона, но тогава помещенията вероятно ще бъдат празни, така че е по-добре да направите универсална точка за издаване на поръчки за онлайн магазини от различни теми. И отначало е по-добре да се опитате да намерите възможно най-много партньори, защото първо трябва да се погрижите за себе си, а оборотът на стоки в момента на издаване на поръчки трябва да е много голям, за да може бизнесът бъде печеливша. Когато договорът е сключен, продавачът на своя уебсайт излага възможността да поръча стоките с пристигането на аванпоста. Следователно опцията за доставка трябва да се сравнява благоприятно (дори ако цената е по-висока от някои от другите опции, трябва да има значително увеличение на скоростта). Магазинът формира пратка и я изпраща на превозвача, който я доставя „до вратата“ до мястото на издаване на поръчки. И от там клиентът го взима със самодоставка или поръчва куриер.

Значителна пречка за поръчка на стоки през Интернет за клиента е невъзможността да види стоките със собствените си очи, да ги разгледа и да определи дали харесват/нуждаят от тях. Това спира много хора, които не искат да харчат пари за нещо, което се оказва неподходящо. Ето защо, като правило, евтини стоки се поръчват чрез интернет, така че в случай на неуспешен избор да не е жалко да харчите пари. Този проблем може да бъде елиминиран чрез възможността за връщане на стоките (този елемент обикновено е посочен в законодателството за потребителите, но не всички продавачи го изпълняват добросъвестно). В екстремни случаи стоките могат да бъдат отнети, за да могат по-късно да бъдат продадени сами, а не да се изпращат обратно на продавача - това са прекомерно високи транспортни разходи.

Но може да е добра идея да отворите не стандартен пункт за вземане, а така нареченото „шоу-рум“. Това е стая, която показва мостри на продукти за продажба и човек може да прегледа продукта, преди да го поръча. Често отварянето им се извършва от магазини за дрехи, защото е особено трудно да го вземете, без да го пробвате. Можете обаче да настроите витрини с различни видове стоки.

Но такова начинание ще изисква много по-големи инвестиции. Така че, ако обикновеният аванпост ще изисква не повече от 100 хиляди рубли за отварянето си, тогава шоурумът може да струва няколко пъти повече поради премахването на значителни помещения и тяхното оборудване. Такава идея обаче може да привлече много хора и си струва да обсъдите с продавача.

Друг вариант за откриване на такъв бизнес може да се нарече "постамата". Те представляват шкаф с клетки, в които се доставят стоките, като купувачът се информира за номера на клетката и кода за отварянето й. Такова оборудване ще струва дори по-малко от обикновен пункт за вземане, не се нуждае от човешки оператор и може да се намира не само в специално наета стая, но и в някакъв търговски център или хипермаркет. Такова начинание може да се нарече обещаващо и евтино начинание, което в бъдеще може напълно да замени обичайните проблеми. Единственото ограничение е слабото доверие на купувачите в тази форма на издаване на поръчки и е трудно да се предявяват рекламации в случай на несъответствие. И не може да се изключи възможността за хакване на клетките, освен ако не са под видеонаблюдение или охрана. Но като цяло този метод може да се разглежда като развитие на неговата мрежа от точки за издаване на поръчки.

Каква е ползата от мястото на издаване на поръчки, действащо като посредник между продавача и купувача?

    За продавача. Възможност да разширите своята търговска мрежа без допълнителни разходи и да започнете да търгувате в много градове на страната. Онлайн магазин може да намери частна аванпост във всеки един от градовете, за да не се притеснявате за прехвърляне на стоките на купувача. В случай на проблеми, продавачът получава цялата необходима информация.

    За посредник. С минимални разходи за отваряне и с малки месечни плащания, получаването на пари буквално за въздушно - посредническа дейност винаги е било доста печеливша посока. Собственикът на пункта за издаване на поръчки получава много скромна агентска такса (1-1,5% от количеството на стоката, но тази цифра варира в зависимост от търсенето на стоките), но с висок оборот и големи количества доставки, доходът става значителен.

    За купувача. Това е възможност да закупите продукт или на значително по-ниска цена, или продукт, който не е в неговия град, докато можете да го вземете сами и когато ви е удобно. Поради консолидирането на стоките се постига най-оптималната цена за доставка, така че клиентът плаща порядък по-малко за доставката, отколкото ако самостоятелно поръча този продукт чрез транспортна компания. В същото време условията остават най-оптимални, тоест такава доставка е добра доставка за пари.

Съвременният формат за търговия е удобна и бърза регистрация на всякакви покупки през Интернет. Купувачът и продавачът трябва само да решат как да доставят и получат стоката. Една от най-популярните опции са пунктовете за вземане. Една невероятно печеливша бизнес идея може да се превърне в основен източник на стабилни печалби, просто трябва да разберете нюансите на нейното изпълнение. Искате ли да знаете защо отваряте пункт за получаване? Всички отговори са в нашата статия.

Пунктовете за получаване са чудесен начин да организирате малък (обикновено ограничен до един град или регион), но много стабилен бизнес. Искам да опитам? След това, на първо място, трябва да решите кои онлайн магазини ще станат вашите основни партньори.

Изборът е невероятно голям, но трябва да се съсредоточите не върху популярността на даден интернет сайт в мрежата, а върху търсенето на стоките, които предлага във вашето населено място.

Ето няколко почти печеливши опции за продуктови линии, от които има смисъл да започнете да развивате собствен бизнес:

  • дамско и детско облекло;
  • развиващи стоки и играчки за деца;
  • козметика на популярни марки, които предпочитат мрежовия метод на разпространение;
  • електроника и стоки за ръкоделие.

За да управлявате и автоматизирате мястото на издаване на поръчки, облачната услуга е перфектна - Biznes.Ru Ecommerce. Удобна работа с поръчки и клиенти, пълноценно търговско и складово счетоводство, всички първични документи.

Стъпка 1. Оценка на основните рискове

Основните рискове на този проект включват:

  • проблеми с регулаторните органи в резултат на недостатъчно компетентно финансово и счетоводно управление. Как да избегнем риска:да възложи счетоводството и кадровата документация.
  • загуба на репутация поради нарушаване на условията за обслужване на клиенти. Как да избегнем риска:установете стандарти за обслужване на клиенти и стриктно ги спазвайте.
  • висока конкуренция с транспортни фирми. Как да избегнем риска:организира широка и удобна мрежа от точки за издаване с максимален набор от бонуси.
  • финансови загуби поради неправилна организация на доставка, отчитане и съхранение на стоки. Как да избегнем риска:помислете предварително къде ще се съхраняват продуктите, тествайте механизма за доставка на малки партиди.

Стъпка 2. Документи

Когато се регистрирате като стопанска единица, най-добре е да изберете най-популярната и проста опция - IP. Дизайнът му отнема минимум време и пари. Когато избирате OKPD, най-добре е да се съсредоточите върху параграф 47.91, той отразява спецификата на вашата дейност възможно най-точно.

В зависимост от набора от допълнителни документи, необходими във вашия регион, може да са необходими до 20 хиляди рубли за регистрация и плащане на държавна такса.

Дейностите се облагат по опростената данъчна система. Освен това ще трябва да отворите банкова сметка на агента по плащанията и да закупите касов апарат за точно отчитане и отчитане.

Стъпка 3. Избор на място и помещение

За да спестите от наем на офис, трябва да се съсредоточите върху намирането на подходящ вариант в райони на града, които са отдалечени от центъра, но имат добра транспортна достъпност. В началния етап 20-25 квадратни метра са достатъчни за организиране на работно място и склад, тъй като колетите няма да се съхраняват при вас дълго време.

Богатата декорация е ненужен излишък, достатъчно е стаята да е чиста и удобна, за предпочитане да се намира на 1-ви етаж, отопляема, оборудвана с баня и висококачествена вентилация.

Стъпка 4. Технологии и Интернет

Що се отнася до оборудването на помещенията, тогава няма да има големи разходи. Необходими са ви само стелажи за декориране на складовата площ и стойка за оператора, който издава колети на клиентите. От оборудването трябва да закупите компютър или лаптоп, както и касов апарат, отговарящ на минималните изисквания.

Разбира се, тъй като работите директно с онлайн магазини, ще ви е необходима и стабилна връзка с глобалната мрежа. Най-сигурният начин е да използвате оптична връзка от оператор, който предоставя широка гама от тарифи и денонощна техническа поддръжка.

Ако желаете, можете да инсталирате камери за видеонаблюдение в точката, за да осигурите сигурност и контрол над служителите, системата може да бъде свързана към конзолата за частна сигурност.

Стъпка. 5 Набиране на персонал

За да се елиминира рискът от престой и неуспехи в работата на точката, си струва да се предвидят две операторски позиции с график на работа на смени. Ако планирате да доставяте обемисти или тежки товари, изберете по-силни мъже, в противен случай ще трябва да плащате и за работата на товарач.

Вашите служители трябва да бъдат приятелски настроени и порядъчни. В крайна сметка, като организирате точка за издаване на поръчки за конкретен онлайн магазин, в очите на клиентите, вие ставате част от определена марка, компания. Вашата репутация влияе пряко на отношението на клиентите към самия магазин.


Ozon.ru е един от най-големите онлайн магазини, работещи в Русия и съседните страни. 18 години на пазара, над 1,2 милиона посетители и над 4 милиона продукта. За да започнете сътрудничество с Ozon.ru, като отворите пункт за получаване на поръчки, трябва:

  • имат удостоверение за регистрация като юридическо лице или индивидуален предприемач;
  • наемете комфортна стая в достъпна част на града с дневен график на работа от най-малко 19 часа, включително и през почивните дни;
  • закупуване и регистриране на касов апарат;
  • организиране на стабилен интернет достъп и условия за обаждане на клиенти;
  • предвиждат възможност за връщане на непотърсени колети и събиране на печалби.

Може да ви бъде отказано, ако мястото за получаване:

  • не е на първа линия или далеч от спирки на градския транспорт;
  • по-малко от 10 квадратни метра;
  • не е оборудвана с аларма и система за достъп;
  • не е достатъчно добре вентилиран;
  • не разполага с обзавеждане и необходимото оборудване, както и място, където клиентът да провери съдържанието на поръчката.

CRM системата за онлайн магазин от Business.Ru има възможност за интегриране с услугите за доставка, което ви позволява да проследявате състоянието на изпратените поръчки по номер на песен. А отворен API и нашите експерти ще ви помогнат да настроите обмен с онези услуги за доставка, с които работи вашият онлайн магазин.

Wildberries е друг от най-големите играчи на пазара за електронна търговия. Милион посетители и 120 хиляди поръчки на ден, повече от 15 милиона продукта, налични за поръчка.

Ръководството на магазина не формулира специални условия за желаещите да организират пункт за издаване на стоки от Wildberries. Списъкът с основните изисквания към партньорите обаче включва задължителна регистрация като юридическо лице или индивидуален предприемач.

По принцип магазинът се фокусира върху ползите от взаимноизгодното сътрудничество, активно популяризира идеята за разширяване на мрежата от представителства и разширяване на клиентската база на търговците на едро. Във форума на магазина на желаещите да си сътрудничат се предлага лично да договорят условията с ръководството.

Искате ли да отворите пункт за получаване на този магазин? Съветваме ви да се свържете директно със специалист от групата за контрол на качеството на обслужване на клиенти на Wildberries и да обсъдите индивидуалните условия за сътрудничество.

Как да отворите пункт за получаване на Lamoda


Около 2 милиона продукта, хиляда марки, бърза доставка и уникална услуга: „измерете, изберете, платете по-късно“. Популярността на онлайн магазина Lamoda се дължи не само на факта, че чуждестранни специалисти основаха и популяризираха проекта, но и на факта, че магазинът е напълно автономен. Как да отворя пункт за издаване на стоки от Lamoda? Няма да намерите такава информация на официалния уебсайт.

Голям списък със свободни работни места и списък на съществуващите точки за разпространение, заедно с куриерска доставка, поставят под съмнение уместността на идеята за сътрудничество. Но, ако искате да знаете със сигурност как е възможно това, свържете се с ръководството. Първо, ще получите информация от първа ръка и ще обсъдите индивидуалните условия, и второ, ще можете да се уверите, че компанията е ориентирана към клиента и ефективността на B2B формата, декларирана от нея.

Как да отворите пункт за вземане на Aliexpress


Въпросът за организиране на пункт за получаване на стоки, поръчани на един от най-големите световни интернет сайтове "Aliexpress", беше обсъден на портала "Aliexpress за професионалисти". Като се има предвид системата за доставка до получателя, която се използва най-вече от китайските онлайн магазини, организацията на пунктовете за вземане изглежда, меко казано, неподходяща.

Специалистите на портала отговарят на такива въпроси, както следва: „Aliexpress е китайска компания и е малко вероятно те да се интересуват, човек на сайта пише своя адрес и индекс на пощенската служба. Трябва да отворите собствена пощенска станция, но няма да можете да го направите – това е територията на държавата.” И въпреки това си струва да се отбележи, че една такава точка в Русия все още съществува. Намира се в Москва.


Един от най-популярните и най-големи онлайн магазини, специализирани в книги и канцеларски материали, е Labyrinth. Огромна гама от книги, възможност за предварителна поръчка или замяна, удобна партньорска програма, предназначена за сътрудничество не само с юридически лица, но и с физически лица...

И нито дума за организацията на точките за разпространение. И всичко това, защото компанията има широка партньорска мрежа в цялата страна и добре организирана система за куриерска доставка. Освен това, в почти всеки по-голям град, Labyrinth има свои собствени пунктове за получаване на стоки, което драстично намалява шансовете за получаване на индивидуални условия на сътрудничество с магазина.

CRM системата за онлайн магазин от Business.Ru има широки възможности за работа със собствени куриери. С няколко щраквания можете да създадете списък с поръчки за доставка до определен район за куриер и да отпечатате маршрутен лист.

За разлика от повечето мрежови компании, продаващи козметика на собствените си марки, Faberlic не се фокусира само върху частни дистрибутори. Въпреки това, далеч не всеки може да управлява собствената си точка за издаване на стоки на Faberlic. За да направите това, трябва да сте „в системата“.

Тоест, трябва да сте обикновен дистрибутор на тази козметика в статут на частно лице. Ще получите разрешение да организирате HTP само ако:

  • каталожните продажби на вашата група ще бъдат най-малко 600 точки;
  • ще бъдете регистрирани като индивидуален предприемач или ще получите разрешение от висш ментор;
  • наемете офис на място с добър трафик (но не в търговски център и не в апартамент);
  • вашата офис площ ще бъде повече от 10 квадратни метра.

Как да отворя пункт за получаване на няколко магазина

Когато планирате сътрудничество с няколко магазина наведнъж, за да отворите обща точка за издаване на стоки за тях, трябва да се отбележи, че:

  1. Бидейки преки конкуренти една на друга, някои компании може да откажат да си партнират, след като видят списък с предполагаеми „съседи“. Ще трябва да изберете магазини по такъв начин, че да няма конфликт на интереси.
  2. След като сте получили съгласие за сътрудничество с декларирания състав, ще е необходимо внимателно да проучите всички изисквания на всеки от магазините. Бъдете готови, че някои от тях ще си противоречат.
  3. Опитвайки се да удовлетворите всички изисквания, си струва да вземете за основа максималната производителност, в противен случай. При разширяване на бизнеса си може да срещнете сериозни пречки и откази за продължаване на сътрудничеството.
  4. Най-добре е организационните въпроси в този случай да се решават директно с мениджърите или висшите специалисти на магазините, само при индивидуални преговори може да се намери компромисно решение на възникналите проблеми.

Отваряне на пункт за издаване на поръчки за франчайз

Франчайзингът е много разпространена практика не само в чужбина, но и в Русия. Той е еднакво полезен за тези, които работят под франчайз, и за тези, които позволяват да се използва тяхната марка. Първият получава възможност за бързо и успешно стартиране, вторият - приток на нови клиенти и разширяване на географията на продажбите.

Предимствата от използването на франчайз включват:

  • възможността не само да видите продукта от интерес за клиента на снимката, но и да го докоснете, измерите, оцените на живо, което намалява процента на възвръщаемост;
  • простота и ефективност на обработката на замяната и връщането на стоки, които не отговарят на клиента, което влияе положително на репутацията на компанията;
  • намаляване на разходите за доставка на стоки до получателя.

Що се отнася до минусите, те не са толкова много. Може би само необходимостта от допълнителни разходи за доставка на стоки до точката, която лесно се покрива от високо ниво на търсене на стоки. Такива добре познати марки като Boxberry, CDEK, PickPoint и maxima-express активно използват предимствата на франчайзинга.

Изгодно ли е да отворите пункт за вземане

Искате да отворите пункт за получаване - колко доход ще ви донесе това предприятие и струва ли си изобщо да започнете? Опитът на много успешни предприемачи, които някога са разчитали точно на такъв проект, подсказва: заслужава си! Проектът може да се счита за успешен, ако всеки ден точката издава от 10 до 15 колета на стойност 1000 рубли или повече.

Като се има предвид факта, че процентът за прехвърляне на стоки на купувача е малък, само около 1,5-2%, периодът на изплащане може да варира от 3 месеца до година и половина.

Към днешна дата няма много причини, поради които виртуалните търговски обекти губят пред реалните магазини. Така че всеки купувач иска да държи нещо в ръцете си, преди да направи покупка, да го изпробва върху себе си, да оцени качеството му или да се увери, че работи. Освен това, поради несъвършенството на услугите за доставка, стоките, закупени онлайн, понякога трябва да чакат няколко седмици.

Ето защо въпросът как да отворите пункт за получаване на онлайн магазини изглежда изключително актуален. Всъщност такава услуга не само намалява процеса на доставка на пратката до два или три дни, но също така позволява на купувача да се запознае визуално с предимствата и недостатъците на стоките, да вземе решение за плащане или да върне продукта, който не отговаря на очакванията , и да получите всички документи, потвърждаващи транзакцията. Предприемачите от своя страна се интересуват от възможността да печелят пари от проста процедура за обработка и издаване на поръчки, както и от перспективата да използват марки на онлайн магазини, известни в цялата страна, за популяризиране на собствения си бизнес.

Бизнес характеристики

Всеки предприемач, който учи, може да отбележи, че етапът на доставка на стоки от склада до крайния купувач е най-слабата точка на мрежовия бизнес. Всъщност тук има няколко опции: продавачът или намалява разходите в слаба надежда за приличието и почтеността на пощенската услуга, или елиминира рисковете и ускорява процеса на транспортиране, използвайки скъпи услуги на транспортни компании.

Преглеждайки каталозите на конкурентни платформи за търговия, можете да откриете, че цените за подобни продукти се различават с не повече от няколко десетки рубли. Следователно, в резултат на това допълнителни предимства и допълнителни клиенти се получават не от магазина, който продава по-евтино, а от този, който е в състояние да предложи на клиентите най-добрите услуги за доставка в разумно време.

При такива условия отварянето на пункт за получаване изглежда като разумно решение не само за продавачи, които придобиват техен упълномощен представител в отношенията с клиенти на място, но и за купувачи, които могат:

  1. Получете пратката само няколко минути след нейното получаване;
  2. Изберете най-удобния пункт за вземане измежду работещите в града;
  3. Разчитайте на бързи известия за заминаване и пристигане на поръчката;
  4. Проверете качеството и комплектността на продукта до момента на плащане;
  5. Разчитайте на съхранението на пратката на мястото на издаване за 7-14 дни;
  6. Откажете няколко артикула, включени в сложна поръчка;
  7. Вземете разписка за плащане и отметка в гаранционния лист.

За да разбере нюансите на работата на точката на издаване и да осигури обслужване на клиенти с максимална ефективност, предприемачът трябва ясно да разбере механизма на бизнеса.

По време на изпълнението на работния цикъл е необходимо:

  • Получаване на комбиниран колет директно от онлайн магазин (ако се намира в същия град) или от транспортна фирма;
  • Разглобете пратката на отделни поръчки и ги опаковайте;
  • Въведете информация за поръчки в базата данни и изпращайте известия до получателите;
  • Предайте пратки на клиенти лично или чрез куриер;
  • Получаване на плащане за стоките (ако е необходимо);
  • Превеждане на пари по банковата сметка на продавача;
  • Очаквайте магазинът да плати награди за обслужване на клиенти.

Ползи за франчайзинг

Начинаещ предприемач, който се съмнява в способностите си, може да бъде посъветван да отвори пункт за получаване на поръчки за франчайз: днес на пазара има оферти не само от магазини, но и от големи посреднически компании. Дейностите на купувача на франчайз продукт са организирани, както следва:

  • Бизнесмен изучава офертите на франчайзодателите и избира най-интересните от тях;
  • С доставчика на продукта се сключва договор за франчайзинг;
  • Със съдействието на франчайзодателя предприемачът открива пункт за разпространение;
  • Компанията майка обучава служители на новата услуга;
  • Предприемачът получава рекламни материали от франчайзодателя, участва в маркетингови дейности и се консултира с водещия си мениджър по въпросите за осигуряване на функционирането на пункта за издаване.

Очевидно този начин за отваряне на пункт за вземане изглежда по-прост от създаването на собствен бизнес. Въпреки това, според изискванията на франчайзодателя, купувачът на продукта трябва да изпълни определени условия:

  1. Регистрирайте IP;
  2. Изберете стая с достатъчна площ;
  3. Инсталирайте касов апарат;
  4. Осигурете място за монтиране на брояча за вземане на поръчки на франчайзодателя;
  5. Осигурете на служителите да обработват тези поръчки;
  6. Осигурете монтаж на табела с името на съответната марка.

Най-известните франчайзодатели на руския пазар днес са Maxima-Express, Boxberry, Pick-Up, PickPoint, Hermes и Ozon.

Избор на посока и търсене на партньори

Много предприемачи се съмняват в коя точка на издаване на поръчки да отворят: доходът на предприятието се определя преди всичко от популярността на представената платформа за търговия в региона и търсенето на стоки от определени категории. За начинаещ е доста трудно да направи правилния избор на посока и партньори, така че услугата първоначално трябва да представлява три или четири големи магазина с широка гама от продукти.

От друга страна, когато определя обхвата на дейност, предприемачът трябва да вземе предвид собствените си интереси и знания. Наличието на квалификация и опит във всяка индустрия изглежда е важен аргумент за това дали е изгодно да се отвори точка за издаване на поръчки, тъй като такъв специалист ще може:

  • Предоставяне на професионални съвети на клиенти;
  • Свободно навигирайте в широка гама от продукти;
  • Квалифицирани за оценка на качеството на продукта и идентифициране на неизправности;
  • Лесно е да се намери общ език със служителите на специализирани онлайн магазини.

Очевидно популярността на конкретна платформа за търговия до известна степен зависи от това какво да се продава в онлайн магазин: идеите на 2018 г. могат да бъдат разделени на няколко големи области, във всяка от които работят десетки компании с различни размери. Основните играчи на пазара за виртуална търговия, които се интересуват от сътрудничество с точки за разпространение, са изброени по-долу:

Най-големите онлайн магазини

Посока Магазините
Облекло за жени и мъже LaModa, WildBerries, Quelle, Otto, BonPrix, Witt, H&M
Детски дрехи LaModa, WildBerries, GloriaJeans, Mamsy, DochkiSinochki
Детски играчки Ozone, MyToys, DetMir.ru, DochkiSinochki
Домакински продукти Ozone, Quelle, Top-Shop, BonPrix, Witt, H&M
Бижутерия WildBerries, Ozone, KupiVIP, Avon, Gem Rainbow
Козметика YvesRocher, Ozone, LaModa, L'etoile, Faberlic, Avon
Чанти, обувки, аксесоари LaModa, Quelle, BonPrix, Witt, H&M
Уреди Технопарк, Ситилинк, Елдорадо, Улмарт, 220V
електроника DNS, M-Video, Eldorado, Citylink, Svyaznoy
Ръчно изработени стоки Спинбо, панаир на майсторите
Книги Озон, Лабиринт, My-Shop

Както можете да видите, този списък не включва. Причината е, че най-големият китайски агрегатор не вижда перспективи за сътрудничество с частни пунктове за вземане в Русия, предпочитайки да използва услугите на обикновена поща.

Формализиране на бизнеса

Изглежда, че може да бъде по-лесно - отворете пункт за получаване на поръчки във вашия град и започнете да печелите пари. На практика обаче се оказва, че всички големи онлайн магазини, като напълно легални предприятия, изискват същото от своите партньори. Освен това купувачите искат да имат и определени гаранции под формата на касова бележка и документ с печата на предприемача.

Следователно е необходимо да регистрирате мястото на издаване. Както всяка, услугата може да се издава както като индивидуален предприемач, така и като LLC: първият вариант е не само печеливш, но и по-удобен, тъй като изискванията за поддържане на записи за индивидуални предприемачи са малко по-лоялни. Когато се регистрирате, трябва да посочите код OKVED 47.91 „Търговия на дребно по пощата или чрез интернет информационна и комуникационна мрежа“, както и да изберете системата за данъчно облагане USN с плащане на 15% от печалбата.

Тъй като дейността на пункта за издаване на нареждания предполага редовно получаване и обработка на плащания, трябва да откриете разплащателна сметка в банкова институция. Също така задължителна за комфортна работа с клиенти е услугата еквайринг - приемане на плащане в безкасова форма с помощта на пластмасови карти. И накрая, касовият апарат трябва да бъде регистриран във Федералната данъчна служба.

Списъкът с други документи е стандартен за всеки тип малък бизнес, свързан с обслужване на клиенти. Това включва:

  • Разрешение от Роспотребнадзор за извършване на дейности;
  • Разрешения от СЕС и пожарната;
  • Договори за износ на твърди битови отпадъци, дезинфекция и дератизация, рециклиране на лампи;
  • Трудови книжки на служителите;
  • Декориран ъгъл на консуматора;
  • Дневник за инструктаж за спазване на мерките за пожарна безопасност.

Избор на помещения

Предприемач, който е взел твърдо решение: „Искам да отворя пункт за вземане на поръчки в онлайн магазин“, трябва да премери възможностите си с офертите на наемодателите и да избере стая, която не е твърде скъпа, но добре разположена и ремонтирана предварително. Местоположението тук е още по-важно, така че ако има особено добри варианти без ремонт, препоръчително е да обмислите възможността да поставите обекта в ред сами.

От друга страна, не всеки новодошъл може да си позволи офис в центъра на града или в елитен търговски център. В такава ситуация трябва да се помисли за перспективите за откриване на разпределителен пункт на известно разстояние от главните улици или в големи жилищни райони, състоящи се от нови сгради и населени предимно с млади хора. Основните условия обаче остават наличието на удобен паркинг в близост за клиенти, пристигащи с кола, и спирки на градския транспорт или метростанции за тези, които пътуват пеша.

Работното време на услугата трябва да бъде определено в съответствие с местоположението. Например в центъра или в бизнес района можете да обслужвате клиенти от 9:00 до 18:00 часа, докато в жилищен район е желателно да издавате поръчки преди 20:00 - точно по това време повечето хора се връщат вкъщи след тежък ден.

Прекалено голямо място за вземане не е необходимо, тъй като повечето клиенти предпочитат да вземат пакетите си в рамките на един или два дни след пристигането им. На площ от 20 м² е напълно възможно да се разположат склад, зона за обслужване на клиенти и гарнитури.

Офисът обаче трябва да бъде:

  • Сухо, оборудвано с вентилация и отопление;
  • добре осветени;
  • Оборудвана баня за служители;
  • Намира се на първи етаж със самостоятелен вход.

Оборудване за пункт за вземане

За предприемачите, които ще открият собствен бизнес, точката на издаване на поръчки от онлайн магазини е интересна, наред с други неща, поради малки инвестиции в оборудването на предприятието. На първо място, ще ви трябват здрави многостепенни стелажи, бюро на администратор и няколко маси със столове.

Работните места на администратора и счетоводителя трябва да бъдат оборудвани с компютри, да се свърже към тях мрежов принтер и да се осигури достъп до Интернет. Също така се препоръчва да инсталирате специален софтуер за счетоводни поръчки и салда на склад.

За сетълмент и касови услуги са необходими касов апарат и специален POS-терминал за приемане на плащания от пластмасови карти. С течение на времето е препоръчително да закупите скенер за баркод, който значително ускорява процеса на обработка на поръчката и намалява вероятността от грешки.

И накрая, бизнес планът на мястото за издаване на поръчки трябва да предвижда сигурността на стоките, за които предприемачът носи пълна отговорност по време на съхранение. За целта помещенията трябва да бъдат оборудвани с охранителна и пожароизвестителна система, както и с видеокамери за предотвратяване на кражби както сред служителите, така и сред посетителите.

Оборудване за пункт за вземане

име цена, руб. Количество, бр. Количество, разтриване.
Тетрадка 14000 2 28000
рутер 1200 1 1200
принтер 6800 1 6800
Касов апарат 10000 1 10000
POS терминал 8000 1 8000
Система за видеонаблюдение 15000 1 15000
Охрана и пожароизвестяване 25000 1 25000
Поставка за колети 2500 5 12500
рецепция 7100 1 7100
Таблица за тестване на електрически уреди 3000 1 3000
Офис маса 1500 2 3000
Председател 1300 2 2600
Съблекалня с огледало 5000 1 5000
Указателна табела 20000 1 20000
Канцеларски материали 5000 – 5000
Обща сума: 152200

Персонал

Като бизнес, смисълът на издаване на онлайн поръчки се характеризира с лоялност към човешките ресурси. Теоретично, с малко количество работа, предприемачът ще може самостоятелно да обслужва клиенти, но това задължение със сигурност ще му попречи да прави други, по-стратегически важни неща - например да развие предприятие и да намери нови партньори. Следователно все още е необходим поне един нает администратор.

Основните характеристики на кандидатите за тази позиция са честност, точност и отговорност, тъй като репутацията на услугата до голяма степен се определя от качеството на работата на служителя, обработващ поръчките. Грешки в обслужването, объркани или загубени пакети, откази за обработка на връщания могат значително да навредят на имиджа на компанията и да поставят бизнеса на ръба на провала, така че администраторът също трябва да бъде учтив, изключително внимателен и приятелски настроен.

Преди да отворите пункт за издаване на онлайн поръчки, трябва да разрешите проблема с доставката на стоки. Подобна услуга е много желателна, тъй като много купувачи вече са свикнали да получават колети, без да напускат домовете си. Също така е необходим куриер, ако местоположението на услугата не е най-доброто - например далеч от основните пешеходни маршрути или на известно разстояние от центъра на града.

Персонал на разпределителната точка

Маркетингови събития

Според прегледите точката на издаване на поръчки е бизнес, който изисква специфично отношение към промоцията. Формално услугата не се нуждае от реклама, тъй като купувачът, когато прави поръчка в онлайн магазин, обикновено избира най-близкия до дома или работното му място офис. Въпреки това, ако в града има няколко предприятия от този профил, между тях неизбежно възниква конкуренция за клиенти, тъй като е възможно да се печелят пари в точката на издаване на поръчки само чрез увеличаване на обема на доставките.

Как да получите предимства на този пазар:

  • Графикът трябва да бъде възможно най-удобен за купувачите, включително тези, които биха искали да получат пакет на път за работа или прибиране вечер;
  • Преговаряйки с ръководството на магазините, трябва да се опитате да получите допълнителни отстъпки или привилегии, които повишават комфорта на сътрудничество за клиентите или им помагат да спестяват;
  • Фокусирайки се върху, списъкът с представените магазини трябва непрекъснато да се разширява. На първо място трябва да се обърне внимание на известни компании с популярен продукт в региона;
  • Често се търсят свързани услуги - например доставка и монтаж на закупени мебели, настройка на електронни уреди, инсталиране на домакински уреди и дори опаковане на сувенири за подаръци;
  • Разопаковането на продуктите, проверката на качеството на нещата и работата на оборудването на място е задължително и безусловно правило за точките на издаване. Също така сервизът трябва да има право да издава гаранционна карта от магазина.

Никой не може да стане такъв без маркетингови дейности. Въпреки това, в случай на пункт за вземане, не онлайн магазините трябва да бъдат популяризирани (те ще се погрижат за своята реклама), а самата услуга, нейните услуги и допълнителни предимства. Въпреки това, не е забранено да използвате марката на добре познат и популярен партньор, за да привлечете вниманието на клиентите към вашето предприятие.

Рекламна стратегия като част от бизнес плана за мястото на издаване на поръчки за онлайн магазини трябва да се разработи, като се вземе предвид максималното покритие на основната целева аудитория - младите хора, които пазаруват онлайн. Най-подходящите сайтове за това са местни форуми, градски и тематични групи в социалните мрежи, контекстна реклама с регионално насочване и собствен уебсайт, съдържащ подробна информация за услугата, условия на услугата, работен график, физически адрес и транспортни маршрути, удобни за посетителите .

Разходен план

При съставянето на бизнес план за откриване на пункт за получаване е наложително да се направят някои икономически изчисления, за да се определи срокът на изплащане и маржът на безопасност на предприятието. Колко ще трябва да инвестирате в бизнеса?

Първоначални разходи

Като бизнес пунктът за получаване няма да може да функционира без редовни месечни разходи, от които най-голям дял ще падне върху заплатите на служителите:

Месечни разходи

Сега можете да опитате да изчислите колко печели точката на издаване на поръчки, обслужвайки няколко популярни онлайн магазина и получавайки средно до петдесет колета на ден.

Доход и рентабилност

На първо място, предприемачът трябва да разбере как печели точката на издаване на поръчки. Основният източник на доходи тук са онлайн магазините, които заплащат доставката на пратката до клиента на място или доставката с куриер до посочения адрес. Таксата се начислява дори ако купувачът откаже продукта или върне дефектния продукт в магазина.

Въпреки това, доставката на стоки не е единственото нещо, на което печелят точките за издаване на онлайн поръчки. Предприемачът получава допълнително възнаграждение за сетълмент и касово обслужване на клиенти, включително получаване на пари от тях в парична или безкасова форма, издаване на чекове и след това прехвърляне на получените средства по сметката на онлайн магазина, който е доставил продуктите.

И накрая, касиерът на услугата понякога се попълва от купувачи. Факт е, че при условията на услугата стоките могат да се съхраняват безплатно на мястото на издаване за определен брой дни - например седмица. След този период се начислява малка такса за услугата по съхранение от купувача за всеки ден закъснение.

Цени на точки за вземане

За тези, които предстои да отворят пункт за получаване, отзивите от други предприемачи и някои статистически данни ще помогнат да добият правилната представа за състоянието на нещата в индустрията. И така, според информацията, предоставена от собствениците на повечето големи онлайн магазини, размерът на средния чек за покупка през миналата година беше:

  • По-малко от 1000 рубли - 2% от компаниите;
  • 1000-5000 рубли - 36% от компаниите;
  • 5 000–15 000 рубли - от 46% от компаниите;
  • Над 15 000 рубли - 16% от компаниите.

Тези показатели косвено помагат да се определи колко можете да спечелите: точката на издаване на поръчки, според най-песимистичните прогнози, ще работи със среден чек в диапазона от 3000–5000 рубли. По този начин, за сетълмент и касови услуги за получатели на стоки, които желаят да се разплатят в брой, възнаграждението на предприемача ще бъде 45–75 рубли от всеки колет.

За да определите дали е изгодно да отворите пункт за получаване на онлайн поръчки, трябва да вземете предвид приходите от трите източника на доходи, описани по-горе.

Подобни видеа

Печалба от точка на вземане

Индикатор смисъл
Брой поръчки на ден 50
Брой поръчки на месец 1500
Средна проверка на поръчката, разтриване. 3000
Заповеди, издадени на територията на пункта 900
Поръчките се доставят с куриер 600
Печалба от издаването на поръчки на място, разтривайте. 45000
Печалба от доставка на поръчки с куриер, руб. 72000
Възнаграждение за приемане на пари в брой, руб. 67500
Обща брутна печалба, руб. 184500
Данък 15%, руб. 27700
Нетна печалба, руб. 156800
Рентабилност, % 135
Период на изплащане, месеци 1,5

Заключение

Точката на издаване на поръчки е изключително посредническа дейност, чиято рентабилност зависи от много външни фактори. Репутацията на такава услуга в очите на клиентите се определя не само от действията на предприемача, но и от политиката на представените онлайн магазини. Трудности в работата на виртуалните търговски гиганти, хакове на сървъри, влошени стоки, прекъсвания на доставките или завишени цени - всяко от тези обстоятелства незабавно ще се отрази както на имиджа на виртуалния магазин, така и на броя на клиентите на мястото на вземане. Предприемачът ще трябва да решава сам тези проблеми, тъй като за търговските компании на дребно това е почти невъзможно.

Ето защо не трябва да се ограничавате до сътрудничество с един онлайн магазин, колкото и атрактивен да е неговият асортимент.
14 гласува. степен: 4,71 от 5)

Все повече хора купуват стоки онлайн. Въпреки това много хора се страхуват да поръчват стоки в интернет.

От една страна, много често срещаме възражения от клиенти от областни градове относно необходимостта от плащане на стоката преди изпращане. Все по-често регионалните купувачи ни задават въпрос – имаме ли представителства или магазини в техния град.

От друга страна, все повече купувачи се опитват да купуват скъпи стоки (като телевизори, компютри, лаптопи и др.). Според статистиката в Русия само 4% от населението поръчва стоки в онлайн магазините именно поради тази причина.

Направихме проучване. Оказа се, че за нашите регионални клиенти е много по-удобно да посетят офлайн точка за продажба в своя град, да направят авансово плащане и да изчакат доставката на покупката си.

Предлагаме на нашите бъдещи партньори безплатен франчайз на онлайн магазина TOTEMO

Какви компании виждаме като наши партньори?

1) Съществуващи и новооткрити търговски обекти в търговски центрове:

2) Съществуващи и новооткрити търговски обекти в супермаркети и хипермаркети:

3) Тръжни фирми:

4) Сервизни центрове за ремонт на електроника:



Ще имате на ваше разположение удобен, функционален и популяризиран онлайн магазин, поръчки за който идват от цяла Русия. Всички поръчки, направени от вашия град, идват при вас. Независимо дали става въпрос за купувач на дребно или на едро, физическо или юридическо лице, във всеки случай ние ще прехвърлим поръчката към вас, тъй като вие станете пълноправен представител на нашата компания във вашия регион.

Ние подхождаме много внимателно към избора на партньори, тъй като предлагаме на нашите партньори възможността да печелят не само от доставката и доставката на стоки, но и директно от продажбата на нашите стоки. Ние предлагаме на нашите партньори мощен ресурс, разработени ИТ решения и цялостна информационна поддръжка.

Пишете ни на

или @totemo (телеграма)

ако искате да отворите пункт за вземане във вашия град

Или може би искате да отворите своя онлайн магазин, с малко или никакви инвестиции? Тогава ти тук

Търсим партньори в следните градове:


Киров Саратов
Санкт Петербург Краснодар Симферопол
Абакан Красноярск Смоленск
Архангелск могила Ставропол
Астрахан Курск Сиктивкар
Барнаул Кизил Тамбов
Благовещенск Липецк Твер
Брянск Магадан Томск
Велики Новгород Майкоп Тула
Владивосток Москва Тюмен
Владикавказ Мурманск Улан-Уде
Владимир Нижни Новгород Уляновск
Волгоград Новосибирск Уфа
Вологда Омск Хабаровск
Воронеж орел Чебоксари
Горно-Алтайск Оренбург Челябинск
Екатеринбург Пенза Чита
Иваново пермски Южно-Сахалинск
Ижевск Петрозаводск Якутск
Иркутск Петропавловск-Камчатски Ярославъл
Йошкар-Ола Псков
Казан Ростов на Дон
Калининград Рязан
Калуга Самара
Кемерово Саранск