Както ни показват чуждестранните телевизионни предавания. И можете да опишете перфектната серия, която определено ще вземете
В Русия бумът на платени абонаменти за филми и телевизионни предавания: според консултантската компания Jʼson & Partners, през 2016 г. този сегмент се е удвоил. Онлайн киносалонът Amediateka нарасна по-бързо от други: миналата година достигна до изплащане, а приходите се увеличиха до 600 милиона рубли. Това е почти половината от приходите на Amedia TV, телевизионна компания, включваща Amedia, най-голямото руско частно кино студио за производство на сериали. Изпълнителният директор на компанията Денис Горшков разказа, че Amediateka спаси компанията майка, как се опитва да задържи феновете на феновете на Game of Thrones и защо сертификатите за отдаване под наем на онлайн киносалони ще са от полза на пиратите.
Ексклузивно за продажба
Когато стартирахме през 2013 г., в Русия нямаше култура, която да плаща за съдържание в Интернет. През тези 4 години пазарът на премиум платена телевизия се формира и започва да расте, както и пазарът на VoD („видео при поискване“), особено онлайн частта. В сравнение с предходната година, през 2016 г. броят на абонатите на Amediaki е 2 пъти повече.
Сега хора на възраст 25-45 години от Москва, Санкт Петербург и други големи градове са готови да платят за съдържание. Те ценят своето време, рядко гледат телевизия в ефир, сами избират съдържание и време за гледане и искат всичко да е просто, разбираемо, достъпно и на любимото им устройство.
Доста агресивно навлязохме на пазара с тон съдържание - с надеждата, че хората ще дойдат при нас и ще започнат да плащат. Това не се случи: формирането на публиката отне няколко години. Възможно беше да излезем скромно и да увеличим съдържателната маса чрез изграждане на дистрибуция (сключихме споразумения с оператори и доставчици, участвахме в промоция).
Сега нови сериали и филми за HBO в Русия ще бъдат само на нашите услуги. Първият договор подписахме през 2013 г. преди лансирането на Amediateki - HBO беше наш доставчик на котва от самото начало. По време на шестте месеца на преговори преминахме към разширения статус на мрежата с марка HBO (фирмена мрежа - Inc.).
Имаме нужда от сделка с HBO, за да победим конкурентите си. Повечето онлайн киносалони в Русия имат почти същия каталог, а ние имаме 70-80% от ексклузивното съдържание. Пускането на готини серии със САЩ и Великобритания - драйвери за растеж - е голямо предимство. Искате ли да гледате Game of Thrones? По този начин! Искате ли „свят на дивия запад“? Той е тук - и никъде другаде.
Договорът с HBO включва закупуването на цялото съдържание. Руската публика не се интересува от всички западни телевизионни предавания и филми, добавяме ги в каталога за промяна.
Абонаментът ни е по-скъп от този на конкурентите (например ivi, Okko или MeGoGo), защото плащаме за студиа, включително ексклузивни. (Абонаментът за Amediateka струва 599 рубли на месец, за Okko - от 99 до 599 рубли на месец - Inc.) Има по-нисък лимит поради маржове и плащания към студиа, както и комисиони на продавачи и платформи.
През 2013 г. Amedia TV стартира онлайн услугата Amediateka, достъпна в основните платформи (уеб, мобилни, SmartTV, Apple TV) и конзоли за плащане на телевизия. През 2016 г. услугата се отплати. Общите приходи на Amedia TV през 2016 г. възлизат на 1,3 милиарда рубли (40% по-високи от 2015 г.).
По-добре от филм
Amediateka в числа
Източник:данни за компанията, Jʼson & Partners
600
милиони рубли - приходи на Amediateki за 2016 г.
50%
- дял„Amediateki“ в структурата на приходите на „Amedia TV“.
50 × 50
- дистрибуциядял между SVoD и PayTV в приходите на Amedia TV.
>600
хилядаплатени абонати на премиум услуги за 2016 г.
5
месеца - Средната продължителност на живота на потребителя Amediateki.
От наем до пират
Сертификатите за отдаване под наем на серията ще свалят нашия бизнес и ще го дадат на пиратите. (През пролетта Държавната дума обсъди възможността да изисква от онлайн кината да получават сертификати за наем за показване на филми. - Inc.) Няма да можем да произвеждаме телевизионни предавания едновременно с целия свят и никой няма да плати, ако премиерите трябва да чакат („подвижните“ получават от няколко седмици до няколко месеца).
Засилването на отговорността за съдържанието все още не ни е засегнало.Спестява ни, че ние сме затворена, платена услуга, с етикет 18+ и засега нямаме ограничения, както в наземната телевизия.
Netflix не ни е конкурент. От година и половина на глобалното разрастване в Русия няма локализация на услугата (без да броим няколко серии в руската гласова актьорска игра), локален маркетинг и работа с публика или оператори. Без това няма да има резултати.
Ако не беше пиратството, приходите на компанията биха се увеличили значително. Пиратите обичат да крадат телевизионни предавания директно в гласовата актьорска игра на Амедия (например в Game of Thrones правим почти пълноценно дублаж на филми за 18-20 гласа). Надяваме се, че поне някои от пиратските вратички ще изчезнат след влизането в сила на закона за огледалата.
Сингъл "Винил"
Телевизионните предавания понякога се провалят. Например американската „Империя“ (Empire) - музикална драма с хип-хоп саундтрак, водеща в рейтингите в САЩ - почти не е интересна за руснаците. Силната премиера на Мартин Скорсезе и Мик Джагър „Винил“, на която направиха големи залози, се провали още в първия сезон.
Случва се, че купуваме сериал на предпродажба - например е сниман от готин режисьор или продуцент, суперкаст от голям филм - но сериалът не се снима. След това трябва да го извадите, да излезете с маркетинг или дублаж с руски звезди, както с „Империя“ или сериала „Дева“ (Джейн Девата).
След 2-3 години конкуренцията на пазара на онлайн киносалони ще премине на ново ниво. Ако сега платформите се конкурират с качеството на услугата и обема на каталога, тогава борбата за абонати скоро ще започне да използва изключителни права и собствени проекти.
За 5 години всички създатели на поредицата искат да излязат с нова „Игра на тронове“, но това не се получава. Рейтингът на „Игра на тронове“ нараства за 7-ми сезон, а мненията в „Амедиатек“ са 10 пъти повече от тези на най-близките конкуренти. Има цял слой фенове, които гледат нови епизоди в 4 сутринта веднага след излизането на поредицата. Това стана едва когато излезе новият Twin Peaks - в 5 сутринта вече имаше трафик на сайта.
Тайната на Game of Thrones е, че е приказка за възрастни. В него летят дракони, но също така - секс, насилие и политически интриги. Това е уникален проект и вече е феномен на масовата култура и е по-добре да правим местни истории с руски звезди, които са психически близки и разбираеми за нашите зрители.
Следваме интересите на нашата аудитория и вземаме това предвид при новите проекти. От руските телевизионни сериали са били популярни Метод, Майорс, София, Оптимисти и историческата драма Катрин - очевидно има интерес към историята на Руската империя.
За да спечелим милиони абонати, се нуждаем от руски телевизионни предавания, които ще бъдат пуснати само при нас. Затова планираме да развием собствено производство на Amedia. Но производството на телевизионни предавания е по-скъпо от купуването и имаме нужда от висококачествени проекти, които не са по-ниски от продуктите на HBO.
Изпълнителният директор на Amedia TV Денис Горшков: как да обучим руснаците да плащат за телевизионни предавания
Националната медийна група (REN TV, пети канал и т.н.) и CTC Media (CTC, Domashny и др.) Разширяват съвместния бизнес. Холдингите създават компания, която ще управлява техните онлайн активи, включително онлайн киносалон Videomore и сайтовете на шест телевизионни канала. Новият съюз ще бъде ръководен от бившия генерален директор на телевизия Amedia Денис Горшков.
Генералният директор на телевизия Amedia Леонард Блаватник и Александър Акопов Денис Горшков напуска компанията, съобщиха негови познати пред "Комерсант". Той ще отговаря за разработването на цифровите проекти на Националната медийна група (NMG) и CTC Media в статуса на изпълнителен директор на новата им обща компания, казват топ мениджърите на тези холдинги. Денис Горшков потвърди пред „Комерсант“ тази информация. Александър Акопов уточни, че и. относно. Генералният директор на "Amedia TV" назначи директор на продажбите на компанията Дмитрий Сичугов. Представители на NMG и CTC Media отказаха коментар.
Вячеслав Муругов, изпълнителен директор на CTC Media, в интервю за „Комерсант“
Благодарение на синергията ние и NMG каналите ще засилим пазарните си позиции
CTC Media и NMG работят в тясно сътрудничество отдавна. Акциите са свързани с общи акционери: акциите и в двете са собственост на структурите на банката "Россия" Юрий Ковалчук \u200b\u200bи неговите партньори. По-рано CTC Media и NMG вече създадоха три съвместни компании, в които обединиха продажбата на спонсорство по своите канали, закупуването на кино от специалности и бек-офисите. И в трите съюза NMG притежава 51%, CTC Media - 49%.
Четвъртата компания, оглавявана от Денис Горшков, ще управлява проектите за цифрови и трансмедийна информация на холдингите, сега тя е под регистрация, обяснява източник на "Комерсант", запознат със ситуацията. Новото предприятие ще получи всички дигитални ресурси на STS Media и NMG под управление, с изключение на новинарски и обществено-политически сайтове на Международния информационен център „Известия“ - те все още се контролират от генералния директор на телевизия REN и Международния информационен център „Известия“ Владимир Тюлин. Така съюзът ще включва услугата Videomore, собственост на STS Media, сайтовете на шест телевизионни канала от два холдинга (STS, Domashny, Che, CTC Love, REN TV и Channel Five), техните мобилни приложения и акаунти в социалната мрежа ,
Проектите на Transmedia включват използване и адаптиране на съдържание в различни медии, например в ефира и интернет, сътрудничество с рекламодатели специално за цифрови платформи и др. През 2013–2016 г. тази насока в STS Media беше ръководена от Алексей Пивоваров, ръководител на отдела за проекти за трансмедиа холдингово дружество. След напускането му в компанията нямаше отделен топ мениджър в тази посока. Денис Горшков ще се занимава с интернет в по-големи обеми от г-н Пивоваров, тъй като той получава ресурсите на шест канала, вместо на четири. Сега тези сайтове живеят отделно, асоциацията ще даде увеличение на приходите от присъствието на телевизионни канали в цифров вид, смята източник от NMG. Холдинги очакват г-н Горшков да разработи продукти онлайн, да увеличи приходите от платени и рекламни модели, да унифицира технологични решения, както и да интегрира Showcase TV проекта и да работи с Big Data в рекламата, добави източник на Комерсант.
По-рано събеседниците на „Комерсант“ в онлайн кината казаха, че Денис Горшков може да оглави телевизия „Витрина“, но източници в NMG отричат \u200b\u200bтова: негов ръководител е Алексей Янчишин, заместник генерален директор на NMG по стратегията. Г-н Горшков ще участва в „Showcase TV” само като експерт, заедно с представители на други холдинги. Това е амбициозен проект за телевизионните канали: NMG създаде Vitrina TV през септември 2017 г., за да стартира онлайн платформа, обща за най-големите медийни холдинги, която ще управлява тяхното съдържание в Интернет. Холдингите обсъждат тази възможност от няколко години. Заедно с NMG в проекта участват Първият канал, VGTRK и STS Media. Един от най-големите участници на медийния пазар на „Газпром медия“ миналото лято се отказа от проекта и сега самостоятелно развива интернет разпространение.
Какво ще замени „Игра на тронове“, защо скорошното изтичане на „Шерлок“ не се скара с Channel One и BBC, който е готов да плати за съдържание в Рунет и как да не изчисли погрешно, избирайки западния сериал, който ще бъде показан в Русия - изпълнителен директор на Amedia TV и стрийминг услугата “ Amediateka »Денис Горшков обяснява на The Village онлайн устройство за наем.
Къс
Amediateka оценява серийните новини по четири критерия: история, изключителност, качество на производство и запомняне
Невъзможно е да се предотвратят течове до края, но те не винаги са катастрофални: например изхвърлянето на Шерлок не се отрази на световните рейтинги на сериала
С развитието на пазара руските стрийминг услуги ще започнат да произвеждат собствено съдържание, като Netflix
Единственият възможен наследник на Game of Thrones е Светът на Дивия Запад
Как да изберем серия
- Ще научите за новата поредица и след известно време той отива в Amediateka. Кой и как решава да вземете серията за показване?
Работя по този проект повече от четири години и всеки път, когато излезе следващият сезон, се хващам на мисълта: по дяволите, това е петият и си спомням как току-що беше анонсирана тази серия. От съобщението, че HBO, Showtime или Netflix се интересуват от някакъв проект и се договарят с продуцентите, от появата на пилотния или първия сезон са необходими от една година и половина до три години, в зависимост от сложността на проекта. Продуцентите работят със World of the Wild West от около пет години. Това е огромна работа, за разлика от производството на нашите серии, които често се правят за два до три месеца.
Понякога получаваме кратко съобщение от студиото с информация за проекта, създателите и екипа. Ако имаме интерес, добавяме серията към списъка с желания и следим нейното производство. Още на този етап шансовете на сериала могат значително да се увеличат, ако например той е заснет от Дейвид Линч или Антъни Хопкинс е сниман в него.
Следващият етап са прожекции, когато студиото ни кани да гледаме пилота на поредицата. През май в Лос Анджелис се провежда глобална прожекция за купувачи от цял \u200b\u200bсвят, където студията показват пилоти на телевизионни предавания, планирани за следващата година (те ще започнат да напускат през есента). Пристигате в киното в девет сутринта и гледате тези пилоти по цял ден. Изборът на купувач се влияе, първо, от неговата професионална интуиция, базирана на знанията на аудиторията му, и второ, от оценките на очакванията. Много серии започват да се въртят в мрежата за една и половина до две години преди премиерата; можете да наблюдавате оценката на чакането на независими ресурси - международен IMDb, руски Kinopoisk или Metacritic, който събира гласовете на американските критици. И също така анализираме заявките за търсене в Рунет.
Когато селекцията е избрана и ние се договорим със студиото, започва технологичният цикъл на подготовка за излъчване. Пускаме сериали едновременно със световната премиера или с минимално закъснение, което най-често се свързва с разлика във времето. Ние подготвяме един сериал за излъчване за около две седмици, ако без много бързане. Първо, получаваме сценария, според който се прави руският превод. След това - запис с ниска разделителна способност, такава малка черно-бяла картина, която за целите на сигурността е маркирана от логото на нашето студио. Редакторът проверява превода за съответствие с тази картина. Някъде седмица преди излъчването започваме гласова актьорска игра. Случва се, че получаваме излъчващо копие преди премиерата или (в редки случаи) то пристига веднага след излизането в страната ни, тогава ни остават само няколко часа, за да приведем готовия руски звук в оригиналното излъчващо копие (и то може да се различава от предварителния запис).
- Можете ли да опишете перфектната серия, която определено ще вземете?
Идеалният сериал не съществува, с изключение на „Игра на тронове“, която се гледа от всички от малки до големи. Обикновено сериалът все още е насочен към конкретна аудитория. В поредицата историята прави преди всичко. Ако нямате готина история, нито звездите, нито продуцентите ще ви спестят - както се случи със същия „Винил“. Ние оценяваме поредицата според четири критерия - история, необикновено, качество на съдържанието и как се настанява в главата ви, с какво ще се окажете в крайна сметка.
- Решихте ли да експериментирате и да предложите на публиката продукт, който е интересен за вашия екип, но който не е с гарантирана популярност в Русия?
Да разбира се. Има измамни истории, вече имаше много от тях. Поради отношенията ни със студия, включително HBO, имаме определени задължения - например пускаме всички премиери на HBO на пазара по подразбиране, ни е трудно да откажем нещо. Всички имат „очаквания за грешки“, като последният пример е „Винил“ на същото HBO, амбициозен скъп проект, при който Мик Джагър и Мартин Скорсезе бяха сред продуцентите, а Скорсезе лично засне първия епизод. Той не влезе в публиката на HBO и трябваше да го затвори след първия сезон. В крайна сметка големите HBO програмисти хвърчаха глави.
- Кои производители на сайта най-много?
HBO със сигурност е наш котващ партньор, има 30-40 процента съдържание в сайта. След това, Showtime и Starz. Тези три студия в Съединените щати се конкурират силно, работят в една и съща ниша Premium Pay TV. Ние сме една от малкото услуги в света, която успя да сглоби и трите на една платформа. Това е една от причините, по едно време да не направим франчайз на HBO в Русия, а направихме услуга под нашата марка, която ни позволи да работим с конкуренти на HBO. От останалите студия събираме сметана - същата „Дом от карти“, която се излъчва по Netflix по целия свят и се продуцира от Sony.
Вие идвате на кино в девет сутринта и гледам тези пилоти по цял ден
За публиката на Amediateki
- Интересите на американската публика и нашата съвпадат ли силно?
Някои серии ясно работят на всички пазари, същата „Игра на тронове“ е продукт, който е разбираем както във Владивосток, така и в Нигерия. Но има доста ниши американски проекти, които не представляват малък интерес за руската публика. Има все повече такива серии: американският пазар се опитва да доставя насочени телевизионни проекти към конкретна аудитория. Появиха се сериали за афро-американците, сексуалните малцинства, поредици на социални теми, свързани със САЩ. Може да е готино да отидем в Америка, но когато ги освободим за задължения към студията, те се интересуват само от пламенни американофили. Отделна история са комедиите: хуморът също е изключително специфичен продукт. Има чисто американски или чисто британски комедии, а масовата руска публика не ги гледа.
- Руската публика и зрителят на Amediateki вероятно не са съвсем едно и също нещо?
По принцип не е едно и също нещо, нашият зрител е специфичен. Основното ядро \u200b\u200bса хората на възраст 25–45 години, най-активните зрители - от 25 до 35 години. 60% от потребителите са мъже, докато в САЩ те са, напротив, жени. Това е по-скоро технологично предимство: ние не сме в ефирен линеен канал, нашата услуга е в Интернет, трябва да плащате с карта или да изтеглите приложението, а в семействата тези манипулации се извършват по-често от мъже.
Около 60% са за сметка на Москва, Петербург и други големи градове. В сравнение с масовия руски зрител на телевизията, нашата аудитория е по-млада и по-платежоспособна, това са редките хора, които плащат за съдържание в Интернет, а всъщност има още хора, които да търсят.
Като се има предвид, че повече от 80% от съдържанието в услугата са чужди сериали, нашите зрители са до известна степен западно настроени или тези, които предпочитат западното съдържание просто заради качеството.
В самото начало се натъкнахме на непроницаема стена: « Защо да ви плащам? ако същото може да бъде намерено безплатно? “
За цената на абонамента, законния стрийминг пазар и освобождаването на Sherlock
- Каква е цената на вашия абонамент?
Първото и най-важно нещо е цената на съдържанието. Ние изчисляваме разходите въз основа на условията, при които сме се договорили със студиото. Второто е поддръжка. Ние разбираме, че цената на абонамента е достигнала критична точка. (абонаментът за Amediateka струва 599 рубли на месец. - Приблизително издание), и няма да го повдигнем по-горе. Ние струваме по-малко от Netflix, но по-скъпи от другите платени услуги. Има и друг важен фактор: купуваме съдържание от американци в долари, а тук продаваме за рубли. Доларът съответно се е удвоил и съответно има и стойността.
В същото време ние сме доста гъвкави в работата с публиката. Имаме безплатни пробни периоди, осигуряваме безплатен достъп до първите епизоди, за да привлечем аудитория, понякога отваряме предишни сезони. Имаме социални програми - например студентите, като се регистрират и въведат номера си на ISIC карта на специална страница, могат да получат абонамент не за 600, а за 300 рубли. Имахме специална програма с VKontakte, когато за 100 рубли можете да получите седмичен абонамент и стикери от Game of Thrones. Ако се абонирате за Amediateka с оператор, било то Rostelecom или Beeline TV, абонаментът ще струва не 600 рубли, както в интернет, а 350, защото разбираме, че аудиторията на Rostelecom е по-малко платежоспособна, особено в регионите и е по-трудно да го плъзнете към услугата. Като цяло се опитваме да приспособим офертата към различни сегменти на аудиторията.
Нашите зрители до някъде западните философи
- Как се променя законният стрийминг пазар в Русия? Ще има ли нови играчи в близко бъдеще?
Миналата година Netflix стана достъпна в Русия, но чудо не се случи - не усещаме отлива на публиката, а само нарастваме. Най-вероятно факт е, че в Русия практически няма съдържание с руската гласова актьорска игра. Има и нови битови услуги - някои телевизионни канали започнаха да се стриймват. На този етап, когато пазарът все още набира сила, ние се интересуваме от появата на нови играчи: нишата се развива и ни става по-лесно. Следващата стъпка ще бъде консолидирането на играчите - слабите ще умрат, оцелелите ще се обединят. И тогава ще започне истинска конкуренция, където основните козове ще бъдат удобството на услугата и изключително висококачествено съдържание. Повечето играчи на руския пазар - Ivi, Megogo, Tvigle - правят бизнес на безплатен модел и неизключително съдържание. Техните каталози не са много по-различни. „Amediateka“ е може би единствената услуга, която събира сериали на изключителна основа. 70% от съдържанието ни няма да намерите в Ivi или Megogo. Това ни позволява да застанем настрана и да развием свой собствен начин - Как протича борбата срещу пиратството? Преминават ли хора от торенти към юридически услуги?
На пазара сме от 3,5 години. Според растежа на нашата аудитория виждаме, че има такава тенденция. Стана по-лесно да се привлече нова аудитория. Хората разбраха, че платеното съдържание е по-удобно, по-добро, по-бързо. Но това изискваше огромни усилия, в самото начало направихме много обяснителна, образователна работа и се сблъскахме с непроницаема стена: „Защо да ви плащам, ако същото може да бъде намерено безплатно?“ Разбира се, развитието на законодателството за борба с пиратството в Русия помага.
- Наскоро епизодът на Шерлок се появи в интернет в деня преди официалната премиера на Канал 1 ...
Историята с Шерлок е някак раздута. Първият канал и BBC издадоха съвместно съобщение, че нямат оплаквания един срещу друг. Подобни неща се случват дори с HBO: през 2015 г. първите четири епизода от Game of Thrones бяха изтеглени в мрежата и това е най-печелившият сериал в света. Изтичането на "Шерлок" беше направено по това време от самата Би Би Си. Както показва опитът, всичко това е влиянието на човешкия фактор, срещу който е трудно да се застрахова. Можете да имате най-строгите мерки за сигурност, но в крайна сметка всичко може да зависи от някой помия пич, който беше подкупен или той реши да вземе шанс. Основното е кога е възникнал течът, дали е успял да се разпръсне по света, дали е повлиял на рейтингите и продажбите на продукта. В случая с „Шерлок“ не се случи нищо лошо: сериалът се появи в деня преди официалната версия, на руски език и нямаше време да се разпръсне по света. Явно Канал 1 е предоставил аргументите, които Би Би Си подредил, и историята приключи.
За наследника на Играта на тронове
„След две години Играта на тронове, която беше вашият коз, ще приключи. Какво може да го замести - „Светът на Дивия Запад“?
HBO казва на всички, че да, „Дивият запад свят“ ще го замести, неслучайно те са работили върху него толкова дълго и старателно. Ако погледнете американските рейтинги, първият сезон мина дори по-добре от началото на Game of Thrones. Имаме и добри показатели: благодарение на World of the Wild West сме нараснали с 30 процента. Има вероятност тя да стане, ако не новата Game of Thrones, то нещо близко по мащаб. Може би няма други кандидати. Има готин „Млад татко“, но той е естетичен, интелигентен и никога няма да събере такава публика като „Игра на тронове“. Има умен, интелигентен, остър, подходящ „Дом от карти“, но той отново е аматьор.
снимки и видео: Иван Анисимов
