Kako otvoriti mjesto preuzimanja online narudžbe: upute korak po korak. Dobivamo dobar prihod od tuđe online trgovine: organiziranje mjesta preuzimanja za narudžbe u vašem gradu Jesu li mjesta preuzimanja isplativa
* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju
100 000 ₽
Početna ulaganja
15 m2
Potrebna površina
Od 2 osobe
Broj zaposlenih
3 - 7 mjeseci
Razdoblje povrata
Internetska kupovina robe postaje sve popularnija. Više nije problem naručiti robu putem interneta od prodavača s drugog kraja svijeta i dobiti je u najkraćem mogućem roku. Neki poduzetnici provode sustav kupnje putem stranice, a neki trguju isključivo putem interneta. Ovo je zgodno za korisnika koji mora obaviti kupnju bez napuštanja kuće, pogodno je i za poduzetnika, jer svoju robu može ponuditi širokoj publici. Ali u fazi isporuke mogu nastati poteškoće, jer tvrtka prodavač mora imati vlastitu ispostavu ili kurirske službe u svim gradovima.
Proizvod u trendu 2019
Tisuće ideja za brzi novac. Svo svjetsko iskustvo u tvom džepu..
To podrazumijeva visoke troškove, dok mjesto izdavanja narudžbi za jednu trgovinu postaje poduzeće koje stvara gubitak, a kuriri nisu toliko isplativi za tvrtku. Velike organizacije održavaju kurirske službe ili mjesta preuzimanja prvenstveno radi usluge koja privlači veliki broj kupaca i omogućuje pokrivanje velikog postotka stanovništva.
No, manjim poduzetnicima takve organizacijske strukture postaju pretjerano velika trošak, a ako angažirate kurira u gradu rada i tu još uvijek možete otvoriti svoju trgovinu, onda rad u drugim naseljima više nije isplativ. Problem dostave robe iz online trgovine rješavaju dostave prijevozničke tvrtke, ali njihova cijena ne zadovoljava mnoge kupce. Na temelju svega toga možete optimizirati rad cijelog ovog sustava tako da ga unesete kao posrednika s vlastitim mjestom preuzimanja za narudžbe iz mnogih internetskih trgovina.
Takav se pothvat sa sigurnošću može pripisati malom poduzetništvu. Najprije se potrebno registrirati kao poslovni subjekt, šifra (OKPD 2) 47.91 Usluge trgovine na malo poštom ili putem internetske informacijsko-komunikacijske mreže. Preferirani oblik je individualni poduzetnik, jer se možete registrirati s manje vremena, a to će zahtijevati manje truda. Treba imati na umu da državna pristojba ne prelazi 10 tisuća rubalja, ali može potrajati do 20 za izvršenje svih papira i dokumenata. Kada je pravni problem riješen, možete početi tražiti prostorije.
Ovdje nisu potrebne ogromne površine, čak i unatoč činjenici da je mjesto izdavanja narudžbi svojevrsno skladište. Optimalna veličina sobe je 15 m 2, što je dovoljno za operatera i za sve parcele. Zaključak je da roba neće dugo biti ustajala, uzima se, u pravilu, u roku od jednog dana. Uređenje interijera također neće koštati veliku svotu, jer je potrebno samo računalo s pristupom internetu, blagajna i jednostavan namještaj za djelatnika. Za 30 tisuća rubalja možete u potpunosti opremiti prostor. S eksterijerom će biti teže, jer mjesto izdavanja naloga treba imati uočljiv znak i privući pozornost. Možda će trebati još 20.000.
Dakle, za 50 tisuća rubalja možete dobiti opremljenu točku izdavanja narudžbi, spremna za rad. Najbolje je potražiti sobu u središnjim četvrtima grada, jer neće svima biti ugodno ići na periferiju, a osobi treba ponuditi optimalne uvjete za preuzimanje. Mnogi kupci općenito smatraju da bi im robu trebao dostaviti kurir, no takvi se kupci odmah eliminiraju pri narudžbi u internetskoj trgovini, kada shvate da to nije moguće. Ali oni koji mogu sami preuzeti robu žele to učiniti uz minimalno vrijeme i trud. Zbog položaja u centru, iznajmljivanje sobe može doseći 15 tisuća rubalja, au velikim gradovima čak i više.
No, moguća je i situacija kada ljudima nije bitno da preuzmu narudžbu odakle, to se odnosi na slučajeve kupnje takve robe koju ne zastupaju prodavači u gradu ili ima znatno nižu cijenu. U tom slučaju, klijent će ga pratiti čak do predgrađa.
Vrlo važna točka je odabir zaposlenika. Za jedno malo mjesto preuzimanja sve je dovoljno jedan operater koji će se baviti izdavanjem robe, ali mora biti poštena osoba. Operater je odgovoran za sve primljene pakete, a gubitak jedne ili više njih trajno će narušiti reputaciju mjesta izdavanja narudžbe te će ga biti vrlo teško vratiti. Istodobno, takvom zaposleniku nije osigurana velika plaća (ne više od 20 tisuća rubalja u velikim gradovima, u malim mjestima je upola manja), što ga dovodi u iskušenje da ukrade paket vrijedan više od nekoliko njegove plaće. Da se to ne bi dogodilo, trebate uzeti ljude s radnim iskustvom i dobrim karakteristikama, iako to neće otkloniti rizike, već će ih značajno smanjiti.
Gotove ideje za vaš posao
Također morate ozbiljno razmisliti o angažiranju kurirske službe, pogotovo ako se mjesto preuzimanja nalazi na ne najboljem mjestu u gradu. Neki će kupci pristati preplatiti da im se proizvod donese kući, a za to možete ili pronaći osobu ili to učiniti sami. U početku neće biti previše narudžbi, a možete potrošiti nekoliko sati dnevno na dostavu paketa, a kasnije, kada se posao počne razvijati, neće biti teško zaposliti dodatnu osobu. U početku je bolje usredotočiti se na klijenta, pružiti mu kvalitetnu uslugu – zaslužiti ime za sebe.
Zasebno, treba napomenuti stvaranje vlastitu stranicu. U suradnji s internetskim trgovinama poduzetnik će imati pristup mnogim katalozima raznih tvrtki u različitim prodajnim područjima. Stoga možete kreirati vlastiti internetski resurs, gdje će roba svih partnera biti predstavljena u općem katalogu, što će omogućiti klijentu da vidi mnogo robe odjednom koja se može preuzeti s jednog mjesta, partneri će dobiti dodatnu informacijske i reklamne platforme, a vlasnik mjesta izdavanja naloga će ubrzati promet svojih sredstava i značajno povećati razinu narudžbi. Vaša stranica je dobar dodatni prihod, jer na njoj možete prodavati robu ne samo od tvrtki s kojima je uspostavljena suradnja, već i od mnogih drugih, radeći ovdje kao izravni posrednik. Ako pronađete tvrtke koje pružaju mogućnost dostave od strane transportnih tvrtki, ali iz nekog razloga ne žele surađivati s točkom izdavanja, možete preprodati njihovu robu, uz malu maržu i uštedjeti na konsolidaciji prijevoza. Ovaj smjer vam omogućuje da postanete punopravna internetska trgovina, ali ovu opciju treba uzeti u obzir upravo kao razvojnu perspektivu, jer u početku to neće biti ciljana aktivnost. Također, stranica se može koristiti za ponudu proizvoda partnera koji nemaju vlastiti internetski resurs. U tom slučaju možete računati na veću proviziju.
Gotove ideje za vaš posao
Istodobno, nije potrebno održavati web stranicu iz bilo kojeg ureda ili iz same točke izdavanja naloga, dovoljno je platiti hosting i raditi za poduzetnika kod kuće, smanjujući troškove održavanja prostora i plaće za programeri. Istodobno, trebate što prije pustiti u rad vlastiti internet portal – postat će dobro mjesto za postavljanje vaše reklame, trebao bi imati obrazac koji potencijalni partneri mogu ispuniti. U ovoj vrsti poslovanja morat ćete komunicirati i surađivati s ljudima upravo putem World Wide Weba, a da mnoge od njih ne vidite niti uživo.
Vrlo važno područje je razvoj transportna logistika. Ili bolje rečeno, sposobnost procjene razine logističke usluge različitih dobavljača. U takvom poslu morat ćete surađivati ne samo s internetskim trgovinama, već i s prijevozničkim tvrtkama, jer internetske trgovine gotovo uvijek nemaju vlastitu uslugu prijevoza. Možda imaju uspostavljene odnose samo s jednim ili drugim prijevoznikom, ali vlasnik mjesta preuzimanja mora sam procijeniti prijevozničku tvrtku kako bi shvatio hoće li takva suradnja biti povoljna. Nije svaki prijevoznik odgovoran za svoj rad, zna isporučiti robu u točno pravo vrijeme. Štoviše, dobavljač mora donijeti robu ni kasnije ni ranije od navedenog vremena. A ako je sve jasno s kašnjenjima, onda neočekivana prerana isporuka robe može lišiti skladišnog prostora ili jednostavno ostaviti robu na polici, što neće dopustiti prihvaćanje narudžbe za novu. Klijenta se, naravno, ne može natjerati da preuzme paket u pravo vrijeme za mjesto preuzimanja, ali je sasvim realno pronaći dobavljača koji donosi narudžbu točno kada je potrebna.
Privlačnost bilo koje internet trgovine, a time i točka izdavanja narudžbi, za klijenta, ne samo da ovisi o roku isporuke. Čak se i jeftin prijevoznik može pokazati neprikladnim jer traje jako dugo (ni u kojem slučaju ne možete surađivati s ruskom poštom - pustite klijente da sami naručuju preko nje). Optimalno je odabrati prijevozničku tvrtku koja je korisna za obje strane s internetskom trgovinom, ali mnogi prodavači već imaju uspostavljene odnose s jednim ili drugim prijevoznikom. U pravilu nitko ne surađuje s potpuno beskrupuloznim ili nerazumno skupim tvrtkama, ali je sasvim moguće da internetska trgovina odbije odabrati perspektivnijeg prijevoznika u korist trenutnog. I u budućnosti morate stalno pratiti tržište prijevoznika kako biste po potrebi odabrali novi.
Ali najvažnija stvar u takvom poslu, temeljni princip - to su partneri, online trgovine, čija će roba biti isporučena na ispostavu. Ako vam je na raspolaganju samo mala prostorija bez specijalizirane opreme za postavljanje robe koja zahtijeva posebne uvjete skladištenja (o čemu je bilo riječi malo više), onda to uvelike ograničava popis tvrtki s kojima možete započeti suradnju. Međutim, roba s posebnim uvjetima skladištenja i transporta rijetko se naručuje putem interneta. Najčešći proizvodi su kozmetika, kućanski aparati, autodijelovi, nakit i suveniri. Upravo s internetskim trgovinama trebali biste početi tako što ćete im ponuditi svoje usluge.
Gotove ideje za vaš posao
Ovdje treba napomenuti da ako se mjesto preuzimanja narudžbe otvori u malom mjestu, tada će biti moguće surađivati samo s tvrtkom koja je otvorila takva mjesta (ili s kojom već surađuje) u svim većim gradovima, inače jednostavno neće biti zainteresiran za pružanje takve usluge tržištu malog naselja. U megagradovima je sasvim moguće otvoriti ispostavu, što će biti od interesa za mnoge internetske prodavače. Možete raditi samo u jednom području, ali tada će prostori vjerojatno biti mirni, pa je bolje napraviti univerzalnu točku za izdavanje narudžbi za internetske trgovine različitih tema. I u početku je bolje pokušati pronaći što više partnera, jer prije svega morate voditi računa o sebi, a promet robe na mjestu izdavanja narudžbi mora biti jako velik kako bi posao mogao biti profitabilan. Kada je ugovor sklopljen, prodavač na svojoj web stranici izlaže mogućnost naručivanja robe dolaskom na ispostavu. Opcija dostave stoga bi trebala biti povoljna (čak i ako je cijena viša od nekih drugih opcija, trebalo bi doći do značajnog povećanja brzine). Trgovina formira pošiljku i šalje je prijevozniku, koji je dostavlja "do vrata" do mjesta izdavanja narudžbe. Odatle ga klijent preuzima samostalnom dostavom ili naručuje kurir.
Značajna prepreka naručivanju robe putem interneta za klijenta je nemogućnost da robu vidi vlastitim očima, pregleda je i utvrdi da li mu se sviđa/treba. To zaustavlja mnoge ljude koji ne žele trošiti novac na nešto što se pokaže neprikladnim. Zato se, u pravilu, jeftina roba naručuje putem interneta, tako da u slučaju neuspješnog izbora ne bi bilo šteta potrošiti novac. Taj se problem može otkloniti mogućnošću povrata robe (ova je stavka općenito propisana u zakonu o potrošačima, ali ga ne ispunjavaju svi prodavači u dobroj vjeri). U ekstremnim slučajevima roba se može odnijeti, kako bi se kasnije sama prodala, a ne vratila prodavaču - to su pretjerano visoki troškovi transporta.
Ali možda bi bilo dobro otvoriti ne standardno mjesto preuzimanja, već takozvani "show-room". Ovo je prostorija koja prikazuje uzorke proizvoda za prodaju, a osoba može pregledati proizvod prije nego što ga naruči. Često njihovo otvaranje provode trgovine s odjećom, jer ga je posebno teško pokupiti bez isprobavanja. Međutim, možete postaviti vitrine s različitim vrstama robe.
Ali takav će pothvat zahtijevati mnogo veća ulaganja. Dakle, ako obična ispostava ne zahtijeva više od 100 tisuća rubalja za svoje otvaranje, izložbeni prostor može koštati nekoliko puta više zbog uklanjanja značajnih prostora i njihove opreme. Međutim, takva ideja može privući mnogo ljudi i vrijedi razgovarati s prodavateljem.
Druga opcija za otvaranje takvog posla može se nazvati "postamata". Oni su ormar sa ćelijama u koji se roba isporučuje, a kupac se informira o broju ćelije i šifri za otvaranje. Takva oprema koštat će čak i manje od običnog mjesta preuzimanja, ne treba joj ljudski operater, a može se nalaziti ne samo u posebno iznajmljenoj prostoriji, već u nekoj vrsti trgovačkog centra ili hipermarketa. Takav se pothvat može nazvati perspektivnim i isplativim poslom, koji bi u budućnosti mogao u potpunosti zamijeniti uobičajene probleme. Jedino ograničenje je slabo povjerenje kupaca u ovaj oblik izdavanja narudžbi, te je u slučaju neslaganja teško podnijeti zahtjeve. A mogućnost hakiranja ćelija ne može se isključiti, osim ako su pod videonadzorom ili čuvane. Ali općenito se ova metoda može smatrati razvojem svoje mreže točaka za izdavanje naloga.
Koja je korist od točke izdavanja narudžbi, koja djeluje kao posrednik između prodavatelja i kupca?
Za prodavača. Prilika da proširite svoju trgovačku mrežu bez dodatnih troškova i počnete trgovati u mnogim gradovima zemlje. Internetska trgovina može pronaći privatnu ispostavu u svakom od gradova kako ne bi brinula o prijenosu robe do kupca. U slučaju bilo kakvih problema, prodavatelj dobiva sve potrebne informacije.
Za posrednika. Uz minimalne troškove otvaranja i uz male mjesečne uplate, dobivanje novca doslovno za zračno - posredničku djelatnost oduvijek je bio prilično isplativ smjer. Vlasnik mjesta izdavanja narudžbi prima vrlo skromnu agencijsku naknadu (1-1,5% od količine robe, ali ta brojka varira ovisno o potražnji za robom), ali uz veliki promet i velike količine isporuka, prihod postaje značajan.
Za kupca. Ovo je prilika da kupite proizvod ili po znatno nižoj cijeni, ili proizvod koji nije dostupan u njegovom gradu, a možete ga preuzeti sami i kada vam to odgovara. Zbog konsolidacije robe postiže se najoptimalnija cijena dostave, pa naručitelj dostavu plaća red veličine manje nego da je ovaj proizvod samostalno naručio preko transportne tvrtke. Pritom uvjeti ostaju najoptimalniji, odnosno takva je isporuka dobra vrijednost za novac.
Moderan format trgovanja je zgodna i brza registracija bilo koje kupnje putem Interneta. Kupac i prodavatelj moraju samo odlučiti kako će isporučiti i primiti robu. Jedna od najpopularnijih opcija su točke preuzimanja. Nevjerojatno profitabilna poslovna ideja može postati glavni izvor stabilne dobiti, samo trebate razumjeti nijanse njezine provedbe. Želite li znati zašto otvoriti mjesto preuzimanja? Svi odgovori nalaze se u našem članku.
Točke preuzimanja izvrstan su način organiziranja malog (obično ograničenog na jedan grad ili regiju), ali vrlo stabilnog poslovanja. Želim pokušati? Zatim, prije svega, trebate odlučiti koje će online trgovine postati vaši glavni partneri.
Izbor je nevjerojatno velik, ali ne biste se trebali usredotočiti na popularnost određene internetske stranice na webu, već na potražnju za robom koju nudi u vašem mjestu.
Evo nekoliko gotovo win-win opcija za linije proizvoda, od kojih ima smisla započeti razvoj vlastitog posla:
- ženska i dječja odjeća;
- razvoj robe i igračaka za djecu;
- kozmetika popularnih marki koje preferiraju mrežni način distribucije;
- elektronika i roba za ručni rad.
Za upravljanje i automatizaciju točke izdavanja narudžbi, usluga u oblaku je savršena - Biznes.Ru Ecommerce. Pogodan rad s narudžbama i klijentima, punopravno trgovačko i skladišno knjigovodstvo, svi primarni dokumenti.
Korak 1. Procjena glavnih rizika
Glavni rizici ovog projekta uključuju:
- problemi s regulatornim tijelima kao posljedica nedovoljno kompetentnog financijskog i računovodstvenog upravljanja. Kako izbjeći rizik: prepustiti vođenje knjigovodstva i kadrovske evidencije.
- gubitak ugleda zbog kršenja uvjeta korisničke službe. Kako izbjeći rizik: uspostaviti standarde usluge kupcima i strogo ih slijediti.
- velika konkurencija s prijevozničkim tvrtkama. Kako izbjeći rizik: organizirati široku i prikladnu mrežu točaka izdavanja s maksimalnim skupom bonusa.
- financijski gubici zbog nepravilne organizacije isporuke, računovodstva i skladištenja robe. Kako izbjeći rizik: unaprijed razmislite gdje će proizvodi biti pohranjeni, testirajte mehanizam isporuke na malim serijama.
Korak 2. Papirologija
Prilikom registracije kao poslovnog subjekta, najbolje je odabrati najpopularniju i najjednostavniju opciju - IP. Njegov dizajn zahtijeva minimalno vrijeme i novac. Prilikom odabira OKPD-a, najbolje je da se usredotočite na paragraf 47.91, on odražava specifičnosti vaše aktivnosti što je točnije moguće.
Ovisno o skupu dodatnih dokumenata potrebnih u vašoj regiji, za registraciju i plaćanje državne pristojbe može biti potrebno do 20 tisuća rubalja.
Djelatnosti se oporezuju po pojednostavljenom sustavu oporezivanja. Dodatno, morat ćete otvoriti bankovni račun agenta za plaćanje i kupiti blagajnu za točno računovodstvo i izvješćivanje.
Korak 3. Odabir lokacije i prostora
Da biste uštedjeli na najmu ureda, trebali biste se usredotočiti na pronalaženje odgovarajuće opcije u dijelovima grada koji su udaljeni od centra, ali imaju dobru prometnu dostupnost. U početnoj fazi dovoljno je 20-25 četvornih metara za organiziranje radnog mjesta i skladišta, jer paketi neće dugo biti pohranjeni kod vas.
Bogata dekoracija je nepotreban višak, dovoljno je da je soba čista i udobna, po mogućnosti smještena na 1. katu, grijana, opremljena kupaonicom i kvalitetnom ventilacijom.
Korak 4. Tehnologija i internet
Što se tiče opreme prostorija, onda neće biti velikih troškova. Sve što trebate su police za uređenje skladišnog prostora i stalak za operatera koji kupcima izdaje pakete. Od opreme potrebno je kupiti računalo ili prijenosno računalo, kao i blagajnu koja zadovoljava minimalne uvjete.
Naravno, budući da radite izravno s internetskim trgovinama, trebat će vam i stabilna veza s Globalnom mrežom. Najsigurniji način je korištenje optičke veze od operatera koji nudi širok raspon tarifa i 24-satnu tehničku podršku.
Po želji možete na mjestu postaviti kamere za video nadzor kako biste osigurali sigurnost i kontrolu nad zaposlenicima, sustav se može spojiti na privatnu sigurnosnu konzolu.
Korak. 5 Zapošljavanje
Kako bi se uklonio rizik od zastoja i kvarova u radu točke, vrijedno je predvidjeti dva operaterska mjesta s rasporedom rada u smjenama. Ako planirate isporučiti glomaznu ili tešku robu, odaberite jače muškarce, inače ćete morati platiti i rad utovarivača.
Vaši zaposlenici moraju biti ljubazni i pristojni. Uostalom, organiziranjem točke izdavanja narudžbi za određenu internetsku trgovinu, u očima kupaca, postajete dio određene marke, tvrtke. Vaša reputacija izravno utječe na odnos kupaca prema samoj trgovini.
Ozon.ru je jedna od najvećih internetskih trgovina koje posluju u Rusiji i susjednim zemljama. 18 godina na tržištu, preko 1,2 milijuna posjetitelja i preko 4 milijuna proizvoda. Da biste započeli suradnju s Ozon.ru otvaranjem mjesta za preuzimanje narudžbe, trebate:
- imati potvrdu o registraciji kao pravna osoba ili samostalni poduzetnik;
- iznajmiti udobnu sobu u pristupačnom dijelu grada s dnevnim rasporedom rada od najmanje 19 sati, uključujući vikende;
- kupiti i registrirati blagajnu;
- organizirati stabilan pristup internetu i uvjete za pozivanje korisnika;
- predvidjeti mogućnost povrata nepotraženih paketa i naplate dobiti.
Možda ćete biti odbijeni ako vaša lokacija preuzimanja:
- nije u prvoj liniji ili daleko od stajališta javnog prijevoza;
- manje od 10 četvornih metara;
- nije opremljen protuprovalnim alarmom i pristupnim sustavom;
- nije dovoljno dobro prozračeno;
- nema namještaj i potrebnu opremu, kao ni mjesto na kojem bi kupac mogao provjeriti sadržaj narudžbe.
CRM sustav za internetsku trgovinu iz Business.Ru ima mogućnost integracije sa uslugama dostave, što vam omogućuje praćenje statusa isporučenih narudžbi prema broju zapisa. A otvoreni API i naši stručnjaci pomoći će vam da uspostavite razmjenu s onim uslugama dostave s kojima radi vaša internetska trgovina.
Wildberries je još jedan od najvećih igrača na tržištu e-trgovine. Milijun posjetitelja i 120 tisuća narudžbi dnevno, više od 15 milijuna proizvoda dostupnih za narudžbu.
Uprava trgovine nije formulirala posebne uvjete za one koji žele organizirati točku izdavanja robe iz Wildberriesa. Međutim, popis glavnih zahtjeva za partnere uključuje obveznu registraciju kao pravne osobe ili individualnog poduzetnika.
U osnovi, trgovina se fokusira na prednosti obostrano korisne suradnje, aktivno promičući ideju širenja mreže predstavništava i širenja baze klijenata veletrgovaca. Na Store Forumu onima koji žele surađivati nudi se da osobno pregovaraju o uvjetima s upravom.
Želite li otvoriti mjesto preuzimanja za ovu trgovinu? Savjetujemo vam da izravno kontaktirate stručnjaka Grupe za kontrolu kvalitete korisničke službe Wildberries i razgovarate o pojedinačnim uvjetima suradnje.
Kako otvoriti mjesto preuzimanja Lamode
Oko 2 milijuna proizvoda, tisuću robnih marki, brza isporuka i jedinstvena usluga: "mjeri, biraj, plati kasnije." Popularnost internetske trgovine Lamoda nije samo zbog činjenice da su inozemni stručnjaci osnovali i promovirali projekt, već i zbog činjenice da je trgovina potpuno autonomna. Kako otvoriti mjesto izdavanja robe iz Lamode? Takve informacije nećete pronaći na službenim stranicama.
Veliki popis slobodnih radnih mjesta i popis postojećih distribucijskih mjesta, uz kurirsku dostavu, dovode u sumnju relevantnost ideje suradnje. Ali, želite li sa sigurnošću znati kako je to moguće, obratite se upravi. Prvo, dobit ćete informacije iz prve ruke i razgovarati o pojedinačnim uvjetima, a drugo, moći ćete se uvjeriti da je tvrtka orijentirana na kupca i da je ona deklarirala učinkovitost B2B formata.
Kako otvoriti mjesto preuzimanja na Aliexpressu
Na portalu "Aliexpress za profesionalce" raspravljalo se o pitanju organiziranja mjesta preuzimanja za robu naručenu na jednoj od najvećih svjetskih internetskih stranica "Aliexpress". S obzirom na sustav dostave primatelju, koji uglavnom koriste kineske internetske trgovine, organizacija preuzimanja izgleda, blago rečeno, neprikladno.
Stručnjaci portala odgovaraju na takva pitanja kako slijedi: „Aliexpress je kineska tvrtka i malo je vjerojatno da će ih zanimati, osoba na web mjestu piše svoju adresu i indeks pošte. Morate otvoriti svoju poštu, ali to nećete moći – ovo je teritorij države.” I, ipak, vrijedno je napomenuti da jedna takva točka u Rusiji još uvijek postoji. Nalazi se u Moskvi.
Jedna od najpopularnijih i najvećih internetskih trgovina specijaliziranih za knjige i tiskanice je Labyrinth. Ogroman asortiman knjiga, mogućnost prednarudžbe ili zamjene, zgodan affiliate program dizajniran za suradnju ne samo s pravnim osobama, već i s fizičkim osobama…
A o organizaciji distribucijskih točaka ni riječi. A sve zato što tvrtka ima široku partnersku mrežu u cijeloj zemlji i dobro organiziran sustav dostave kurirske službe. Osim toga, u gotovo svakom većem gradu Labyrinth ima vlastita mjesta preuzimanja robe, što dramatično smanjuje šanse za dobivanje pojedinačnih uvjeta suradnju s trgovinom.
CRM sustav za internetsku trgovinu tvrtke Business.Ru ima široke mogućnosti za rad s vlastitim kuririma. U nekoliko klikova možete izraditi popis narudžbi za dostavu na određeno područje za kurira i ispisati rutu.
Za razliku od većine mrežnih tvrtki koje prodaju kozmetiku vlastitih marki, Faberlic se ne fokusira samo na privatne distributere. Međutim, daleko od toga da svatko može upravljati svojim mjestom izdavanja Faberlic robe. Da biste to učinili, morate biti "u sustavu".
Odnosno, trebate biti običan distributer ove kozmetike u statusu privatne osobe. Dobit ćete dopuštenje za organiziranje HTP-a samo ako:
- kataloška prodaja vaše grupe iznosit će najmanje 600 bodova;
- bit ćete registrirani kao samostalni poduzetnik ili ćete dobiti dopuštenje nadređenog mentora;
- iznajmiti ured u mjestu s dobrim prometom (ali ne u trgovačkom centru, a ne u stanu);
- vaša će uredska površina biti veća od 10 četvornih metara.
Kako otvoriti mjesto preuzimanja za više trgovina
Prilikom planiranja suradnje s nekoliko trgovina odjednom kako bi se za njih otvorila zajednička točka za izdavanje robe, treba napomenuti da:
- Budući da su jedna drugoj izravni konkurenti, neke tvrtke mogu odbiti partnerstvo nakon što vide popis navodnih "susjeda". Trgovine ćete morati odabrati na način da nema sukoba interesa.
- Nakon što ste dobili suglasnost za suradnju s deklariranim sastavom, bit će potrebno pažljivo proučiti sve zahtjeve svake od trgovina. Budite spremni da će neki od njih proturječiti jedno drugom.
- Pokušavajući zadovoljiti sve zahtjeve, vrijedi uzeti maksimalnu izvedbu kao osnovu, inače. Prilikom širenja poslovanja možete naići na ozbiljne prepreke i odbijanja nastavka suradnje.
- Organizacijske je probleme u ovom slučaju najbolje riješiti izravno s menadžerima ili višim stručnjacima trgovina, samo u pojedinačnim pregovorima može se pronaći kompromisno rješenje za nastale probleme.
Otvaranje mjesta izdavanja narudžbi za franšizu
Franšizing je vrlo česta praksa ne samo u inozemstvu, već iu Rusiji. Jednako je koristan za one koji rade pod franšizom, kao i za one koji dopuštaju korištenje njihovog brenda. Prvi dobiva priliku za brzo i uspješno pokretanje, drugi - priljev novih kupaca i širenje geografije prodaje.
Prednosti korištenja franšize uključuju:
- mogućnost ne samo da se proizvod od interesa za klijenta vidi na slici, već i da se dodirne, izmjeri, procijeni uživo, što smanjuje postotak povrata;
- jednostavnost i učinkovitost obrade zamjene i povrata robe koja nije odgovarala klijentu, što pozitivno utječe na ugled tvrtke;
- smanjenje troškova isporuke robe primatelju.
Što se tiče minusa, nema ih toliko. Možda samo potreba za dodatnim troškovima za isporuku robe do točke, koja se lako pokriva visokom razinom potražnje za robom. Takve poznate robne marke kao što su Boxberry, CDEK, PickPoint i maxima-express aktivno koriste prednosti franšizinga.
Je li isplativo otvoriti mjesto preuzimanja
Želite otvoriti mjesto preuzimanja - koliki će vam prihod donijeti ovo poduzeće i isplati li se uopće pokrenuti? Iskustvo mnogih uspješnih poduzetnika koji su se svojedobno oslanjali upravo na takav projekt sugerira: isplati se! Projekt se može smatrati uspješnim ako svaki dan točka izda od 10 do 15 paketa u vrijednosti od 1000 rubalja ili više.
Uzimajući u obzir činjenicu da je postotak prijenosa robe kupcu mali, samo oko 1,5-2%, razdoblje povrata može se kretati od 3 mjeseca do jedne i pol godine.
Do danas nema mnogo razloga zašto virtualna prodajna mjesta gube u odnosu na stvarne trgovine. Dakle, svaki kupac želi držati stvar u rukama prije kupnje, isprobati je na sebi, ocijeniti njezinu kvalitetu ili se uvjeriti da radi. Osim toga, zbog nesavršenosti usluga dostave, roba kupljena putem interneta ponekad mora čekati nekoliko tjedana.
Zato se pitanje kako otvoriti mjesto preuzimanja za internetske trgovine čini iznimno relevantnim. Doista, takva usluga ne samo da smanjuje proces dostave paketa na dva ili tri dana, već također omogućuje kupcu da se vizualno upozna s prednostima i nedostacima robe, odluči o plaćanju ili povratu proizvoda koji ne ispunjava očekivanja. , te primite sve dokumente koji potvrđuju transakciju. Poduzetnike pak zanima mogućnost zarade na jednostavnoj proceduri obrade i izdavanja narudžbi, kao i mogućnost korištenja brendova internetskih trgovina poznatih u cijeloj zemlji za promicanje vlastitog poslovanja.
Poslovne značajke
Svaki poduzetnik koji studira može primijetiti da je faza isporuke robe iz skladišta do krajnjeg kupca najslabija točka mrežnog poslovanja. Doista, ovdje postoji nekoliko opcija: prodavatelj ili smanjuje troškove u slaboj nadi u pristojnost i integritet poštanske usluge, ili eliminira rizike i ubrzava proces prijevoza koristeći skupe usluge transportnih tvrtki.Pregledavajući kataloge konkurentskih trgovačkih platformi, možete otkriti da se cijene sličnih proizvoda razlikuju za najviše nekoliko desetaka rubalja. Stoga dodatne pogodnosti i dodatne kupce dobiva ne trgovina koja prodaje jeftinije, već ona koja je u mogućnosti ponuditi kupcima najbolje usluge dostave u razumnom roku.
Pod takvim uvjetima otvaranje mjesta preuzimanja izgleda kao razumno rješenje ne samo za prodavače koji na licu mjesta pribave svog ovlaštenog predstavnika u odnosima s kupcima, već i za kupce koji mogu:
- Primite paket u samo nekoliko minuta nakon primitka;
- Odaberite najprikladnije mjesto preuzimanja među onima koji rade u gradu;
- Računajte na brze obavijesti o odlasku i dolasku narudžbe;
- Provjerite kvalitetu i kompletnost proizvoda do trenutka plaćanja;
- Računajte na skladištenje paketa na mjestu izdavanja 7-14 dana;
- Odbiti nekoliko stavki uključenih u složenu narudžbu;
- Dobijte račun o uplati i oznaku u jamstvenom listu.
Kako bi razumio nijanse rada točke izdavanja i pružio korisničku uslugu s maksimalnom učinkovitošću, poduzetnik mora jasno razumjeti mehanizam poslovanja.
Tijekom izvođenja radnog ciklusa potrebno je:
- Primite kombinirani paket izravno iz online trgovine (ako se nalazi u istom gradu) ili od prijevozničke tvrtke;
- Pošiljku rastavite u zasebne narudžbe i zapakirajte ih;
- Unesite podatke o narudžbama u bazu podataka i šaljite obavijesti primateljima;
- Kupcima predati pošiljke osobno ili putem kurira;
- Platiti robu (ako je potrebno);
- Prenesite novac na bankovni račun prodavatelja;
- Očekujte da će trgovina platiti nagrade za korisničku uslugu.
Prednosti franšize
Poduzetniku početniku koji sumnja u svoje sposobnosti može se savjetovati da otvori mjesto preuzimanja narudžbe za franšizu: danas na tržištu postoje ponude ne samo iz trgovina, već i iz velikih posredničkih tvrtki. Aktivnosti kupca franšiziranog proizvoda organizirane su na sljedeći način:
- Poslovni čovjek proučava ponude davatelja franšize i bira najzanimljivije od njih;
- S dobavljačem proizvoda sklapa se ugovor o franšizi;
- Uz pomoć davatelja franšize, poduzetnik otvara distribucijsko mjesto;
- Matična tvrtka obučava zaposlenike za novu uslugu;
- Poduzetnik prima promotivne materijale od davatelja franšize, sudjeluje u marketinškim aktivnostima i savjetuje se sa svojim glavnim menadžerom o pitanjima osiguravanja funkcioniranja točke izdavanja.
Očito, čini se da je ovaj način otvaranja mjesta preuzimanja jednostavniji od samostalnog otvaranja poduzeća. Međutim, prema zahtjevima davatelja franšize, kupac proizvoda mora ispuniti određene uvjete:
- Registrirajte IP;
- Odaberite sobu dovoljne površine;
- Instalirajte blagajnu;
- Osigurati prostor za ugradnju brojača za preuzimanje narudžbi davatelja franšize;
- Omogućiti zaposlenicima da obrađuju ove narudžbe;
- Osigurajte ugradnju natpisne ploče s nazivom dotične marke.
Najpoznatiji davatelji franšize na ruskom tržištu danas su Maxima-Express, Boxberry, Pick-Up, PickPoint, Hermes i Ozon.
Izbor smjera i potraga za partnerima
Mnogi poduzetnici sumnjaju u to u kojoj točki izdavanja naloga otvoriti: prihod poduzeća prvenstveno je određen popularnošću predstavljene trgovačke platforme u regiji i potražnjom za robom određenih kategorija. Početniku je prilično teško napraviti pravi odabir smjera i partnera, pa bi usluga u početku trebala predstavljati tri ili četiri velike trgovine sa širokim asortimanom proizvoda.S druge strane, pri određivanju opsega djelatnosti poduzetnik mora voditi računa o vlastitim interesima i znanju. Čini se da je prisutnost kvalifikacija i iskustva u bilo kojoj industriji značajan argument o tome je li isplativo otvoriti mjesto izdavanja narudžbi, jer će takav stručnjak moći:
- Pružanje profesionalnih savjeta klijentima;
- Slobodno navigirajte širokim rasponom proizvoda;
- Kvalificiran za procjenu kvalitete proizvoda i prepoznavanje nedostataka;
- Sa zaposlenicima specijaliziranih internetskih trgovina lako je pronaći zajednički jezik.
Očito, popularnost određene platforme za trgovanje u određenoj mjeri ovisi o tome što prodati u online trgovini: ideje 2018. mogu se podijeliti na nekoliko velikih područja, od kojih svako zapošljava desetke tvrtki različitih veličina. U nastavku su navedeni glavni igrači na tržištu virtualnog trgovanja zainteresirani za suradnju s distribucijskim točkama:
Najveće internetske trgovine
| Smjer | Trgovine |
| Odjeća za žene i muškarce | LaModa, WildBerries, Quelle, Otto, BonPrix, Witt, H&M |
| Dječja odjeća | LaModa, WildBerries, GloriaJeans, Mamsy, DochkiSinochki |
| Dječje igračke | Ozon, MyToys, DetMir.ru, DochkiSinochki |
| Kučanski proizvodi | Ozon, Quelle, Top-Shop, BonPrix, Witt, H&M |
| Bižuterija | WildBerries, Ozon, KupiVIP, Avon, Gem Rainbow |
| Kozmetika | YvesRocher, Ozone, LaModa, L'etoile, Faberlic, Avon |
| Torbe, cipele, dodaci | LaModa, Quelle, BonPrix, Witt, H&M |
| Uređaji | Tehnopark, Citylink, Eldorado, Ulmart, 220V |
| Elektronika | DNS, M-Video, Eldorado, Citylink, Svyaznoy |
| Ručno rađena roba | Spinbo, Sajam majstora |
| knjige | Ozon, Labirint, My-Shop |
Kao što vidite, ovaj popis ne uključuje. Razlog je taj što najveći kineski agregator ne vidi izglede za suradnju s privatnim mjestima preuzimanja u Rusiji, radije koristi usluge obične pošte.
Formalizacija poslovanja
Čini se da bi moglo biti lakše - otvorite mjesto za preuzimanje narudžbi u svom gradu i počnite zarađivati. Međutim, u praksi se pokazuje da sve velike internetske trgovine, kao potpuno legalne tvrtke, zahtijevaju isto od svojih partnera. Osim toga, kupci žele imati i određena jamstva u obliku gotovinskog računa i dokumenta s pečatom poduzetnika.
Stoga je potrebno registrirati mjesto izdavanja. Kao i svaka, usluga se može izdati i kao individualni poduzetnik i kao LLC: prva opcija nije samo isplativa, već i prikladnija, budući da su zahtjevi za vođenje evidencije za pojedinačne poduzetnike nešto lojalniji. Prilikom registracije morate navesti OKVED kod 47.91 "Trgovina na malo poštom ili putem internetske informacijske i komunikacijske mreže", a također odabrati sustav oporezivanja USN uz plaćanje 15% dobiti.
Budući da djelatnost mjesta izdavanja naloga podrazumijeva redovito primanje i obradu uplata, potrebno je otvoriti tekući račun u bankovnoj instituciji. Za ugodan rad s klijentima obvezna je i usluga akvizicije - prihvaćanja plaćanja u bezgotovinskom obliku pomoću plastičnih kartica. Konačno, kasa bi trebala biti registrirana u Federalnoj poreznoj službi.
Popis ostalih dokumenata standardan je za bilo koju vrstu male tvrtke koja se odnosi na korisničku podršku. Ovo uključuje:
- Dopuštenje Rospotrebnadzora za obavljanje aktivnosti;
- Dozvole SES-a i vatrogasne službe;
- Ugovori o izvozu krutog otpada, dezinsekcija i deratizacija, reciklaža svjetiljki;
- Radne knjižice zaposlenika;
- Uređen kut potrošača;
- Dnevnik briefinga o poštivanju mjera zaštite od požara.
Odabir prostora
Poduzetnik koji je donio čvrstu odluku: “Želim otvoriti mjesto preuzimanja narudžbi u online trgovini” mora mjeriti svoje mogućnosti s ponudama iznajmljivača i odabrati sobu koja nije preskupa, ali dobro locirana i unaprijed renovirana. Mjesto je ovdje još važnije, pa ako postoje posebno dobre opcije bez popravka, preporučljivo je razmotriti mogućnost samostalnog dovođenja objekta u red.
S druge strane, ne može si svaki pridošlica priuštiti ured u centru grada ili u elitnom trgovačkom centru. U takvoj situaciji treba razmotriti izglede za otvaranje distribucijske točke na određenoj udaljenosti od glavnih ulica ili u velikim stambenim područjima, koja se sastoje od novih zgrada i naseljena uglavnom mladima. Međutim, glavni uvjeti i dalje ostaju dostupnost prikladnog parkinga u blizini za kupce koji dolaze automobilom, te stajališta javnog prijevoza ili metro stanice za one koji putuju pješice.
Radno vrijeme servisa treba odrediti u skladu s lokacijom. Na primjer, u centru ili poslovnoj četvrti možete usluživati kupce od 9:00 do 18:00, dok je u stambenom naselju poželjno izdati narudžbe prije 20:00 - u to vrijeme se većina ljudi vraća kući nakon napornog dana.
Previše prostrani prostori za mjesto preuzimanja nisu potrebni, jer većina kupaca preferira preuzimanje paketa u roku od jednog ili dva dana nakon njihovog dolaska. Na površini od 20 m² sasvim je moguće smjestiti skladište, prostor za korisničku podršku i garderobu.
Međutim, ured mora biti:
- Suha, opremljena ventilacijom i grijanjem;
- dobro osvijetljen;
- Opremljena kupaonica za zaposlenike;
- Smješten na prvom katu sa posebnim ulazom.
Oprema mjesta preuzimanja
Za poduzetnike koji namjeravaju otvoriti vlastiti posao zanimljiva je točka izdavanja narudžbi iz online trgovina, između ostalog, zbog malih ulaganja u opremanje poduzeća. Prije svega, trebat će vam jake višeslojne police, administratorski stol i nekoliko stolova sa stolicama.
Radna mjesta administratora i računovođe moraju biti opremljena računalima, spojiti na njih mrežni printer i omogućiti pristup Internetu. Također, preporuča se instalirati poseban softver za računovodstvene naloge i stanja zaliha.
Za usluge obračuna i gotovine potrebna je blagajna i poseban POS terminal za prihvaćanje plaćanja s plastičnih kartica. S vremenom je preporučljivo kupiti skener crtičnog koda koji značajno ubrzava proces obrade narudžbe i smanjuje vjerojatnost pogrešaka.
Konačno, poslovni plan mjesta izdavanja naloga trebao bi predvidjeti sigurnost robe za koju poduzetnik snosi punu odgovornost tijekom skladištenja. U tu svrhu prostori moraju biti opremljeni sigurnosnim i protupožarnim sustavima, te video kamerama kako bi se spriječile krađe kako među zaposlenicima tako i među posjetiteljima.
Oprema mjesta preuzimanja
| Ime | cijena, rub. | Količina, kom. | Količina, utrljati. |
| Bilježnica | 14000 | 2 | 28000 |
| usmjerivač | 1200 | 1 | 1200 |
| pisač | 6800 | 1 | 6800 |
| Blagajna | 10000 | 1 | 10000 |
| POS terminal | 8000 | 1 | 8000 |
| Sustav video nadzora | 15000 | 1 | 15000 |
| Sigurnosni i protupožarni alarm | 25000 | 1 | 25000 |
| Stalak za pakete | 2500 | 5 | 12500 |
| recepcija | 7100 | 1 | 7100 |
| Tablica za ispitivanje električnih uređaja | 3000 | 1 | 3000 |
| Uredski stol | 1500 | 2 | 3000 |
| Stolica | 1300 | 2 | 2600 |
| Svlačionica sa ogledalom | 5000 | 1 | 5000 |
| Firma | 20000 | 1 | 20000 |
| Dopisnica | 5000 | – | 5000 |
| Ukupno: | 152200 | ||
Osoblje
Kao posao, svrhu izdavanja online narudžbi karakterizira lojalnost ljudskim resursima. Teoretski, uz malu količinu posla, poduzetnik će moći samostalno opsluživati kupce, ali će ga ta obveza zasigurno spriječiti u drugim, strateški važnijim stvarima - primjerice u razvoju poduzeća i pronalaženju novih partnera. Stoga je još uvijek potreban barem jedan angažirani administrator.
Glavne karakteristike kandidata za ovu poziciju su poštenje, točnost i odgovornost, budući da je ugled službe u velikoj mjeri određen kvalitetom rada djelatnika koji obrađuje narudžbe. Greške u servisu, pomiješani ili izgubljeni paketi, odbijanja obrade povrata mogu značajno narušiti imidž tvrtke i dovesti posao na rub propasti, stoga administrator mora biti i pristojan, iznimno pažljiv i susretljiv.
Prije nego što otvorite točku za izdavanje online narudžbi, morate riješiti problem s isporukom robe. Takva je usluga vrlo poželjna, jer su mnogi kupci već navikli primati pakete bez napuštanja svojih domova. Također, kurir je potreban kada se usluga ne nalazi na najbolji način - na primjer, daleko od glavnih pješačkih ruta ili na određenoj udaljenosti od centra grada.
Osoblje distribucijske točke
Marketinški događaji
Prema recenzijama, točka izdavanja narudžbi je posao koji zahtijeva specifičan stav prema promociji. Formalno, usluga ne treba oglašavanje, budući da kupac prilikom narudžbe u internetskoj trgovini obično bira ured koji je najbliži svom domu ili radnom mjestu. Međutim, ako u gradu postoji više poduzeća ovog profila, među njima se neizbježno javlja konkurencija za kupce, jer je na mjestu izdavanja narudžbi moguće zaraditi isključivo povećanjem obima isporuke.
Kako ostvariti prednosti na ovom tržištu:
- Raspored bi trebao biti što prikladniji za kupce, uključujući i one koji bi željeli primiti paket na putu do posla ili povratku kući u večernjim satima;
- Pregovaranjem s upravama trgovina pokušajte ostvariti dodatne popuste ili privilegije koje kupcima povećavaju udobnost suradnje ili im pomažu u uštedi;
- Usredotočujući se na, popis zastupljenih trgovina mora se stalno proširivati. Prije svega treba obratiti pozornost na poznate tvrtke s popularnim proizvodom u regiji;
- Često su tražene i povezane usluge - na primjer, dostava i montaža kupljenog namještaja, postavljanje elektroničkih uređaja, ugradnja kućanskih aparata, pa čak i zamatanje suvenira;
- Raspakiranje proizvoda, provjera kvalitete stvari i rada opreme na licu mjesta je obvezno i bezuvjetno pravilo za točke izdavanja. Također, servis mora imati pravo izdati jamstveni list iz trgovine.
Nitko to ne može postati bez marketinških aktivnosti. No, u slučaju preuzimanja, ne treba promovirati online trgovine (one će se pobrinuti za svoje oglašavanje), već samu uslugu, njezine usluge i dodatne pogodnosti. Međutim, nije zabranjeno koristiti brend poznatog i popularnog partnera kako biste privukli pažnju kupaca na svoje poduzeće.
Strategiju oglašavanja kao dio poslovnog plana za mjesto izdavanja narudžbi za internetske trgovine treba razviti uzimajući u obzir maksimalnu pokrivenost glavne ciljne publike - mladih koji kupuju online. Najprikladnije stranice za to su lokalni forumi, gradske i tematske grupe na društvenim mrežama, kontekstualno oglašavanje s regionalnim ciljanjem, te vlastita web stranica koja sadrži detaljne informacije o usluzi, uvjetima pružanja usluge, rasporedu rada, fizičkoj adresi i prometnim rutama pogodnim za posjetitelje. .
Plan potrošnje
Prilikom sastavljanja poslovnog plana za otvaranje mjesta preuzimanja narudžbe, neophodno je napraviti neke ekonomske izračune kako bi se odredilo razdoblje povrata i sigurnosna granica poduzeća. Koliko ćete morati uložiti u posao?
Početni troškovi
Prijevozno mjesto kao poduzeće neće moći funkcionirati bez redovnih mjesečnih troškova, od kojih će najveći udio pasti na platni spisak zaposlenih:
Mjesečni troškovi
Sada možete pokušati izračunati koliko zarađuje točka izdavanja narudžbi, opslužujući nekoliko popularnih internetskih trgovina i primajući u prosjeku do pedeset paketa dnevno.
Prihodi i profitabilnost
Prije svega, poduzetnik treba razumjeti kako zarađuje točka izdavanja narudžbi. Glavni izvor prihoda ovdje su internetske trgovine koje plaćaju dostavu paketa klijentu na licu mjesta ili dostavu kurirskom službom na navedenu adresu. Naknada se naplaćuje čak i ako kupac odbije proizvod ili vrati neispravan proizvod u trgovinu.
No, dostava robe nije jedina stvar na kojoj se zarađuju bodovi izdavanja online narudžbi. Poduzetnik prima dodatnu naknadu za obračun i gotovinske usluge za kupce, uključujući primanje novca od njih u gotovini ili bezgotovinskom obliku, izdavanje čekova i naknadni prijenos primljenih sredstava na račun internetske trgovine koja je isporučila proizvode.
Konačno, blagajnu usluge ponekad nadopunjuju kupci. Činjenica je da se prema uvjetima usluge roba može besplatno čuvati na mjestu izdavanja određenog broja dana - na primjer, tjedan dana. Nakon tog roka naplaćuje se mala naknada za uslugu čuvanja od kupca za svaki dan kašnjenja.
Cijene mjesta preuzimanja
Za one koji se spremaju otvoriti mjesto preuzimanja, recenzije drugih poduzetnika i neke statistike pomoći će da steknu pravu ideju o stanju stvari u industriji. Dakle, prema podacima vlasnika većine velikih internetskih trgovina, iznos prosječnog čeka za kupnju prošle godine bio je:
- Manje od 1000 rubalja - 2% tvrtki;
- 1000-5000 rubalja - 36% tvrtki;
- 5.000–15.000 rubalja - od 46% tvrtki;
- Preko 15.000 rubalja - 16% tvrtki.
Ovi pokazatelji neizravno pomažu u određivanju koliko možete zaraditi: točka izdavanja narudžbi, prema najpesimističnijim prognozama, radit će s prosječnom provjerom u rasponu od 3.000 do 5.000 rubalja. Dakle, za obračun i gotovinske usluge za primatelje robe koji žele podmiriti u gotovini, naknada poduzetnika iznosit će 45–75 rubalja po svakoj pošiljki.
Da biste utvrdili je li isplativo otvoriti mjesto preuzimanja narudžbe na mreži, trebate uzeti u obzir primitke iz tri gore opisana izvora prihoda.
Videi sa sličnim sadržajem
Dobit na mjestu preuzimanja
| Indikator | Značenje |
| Broj narudžbi po danu | 50 |
| Broj narudžbi mjesečno | 1500 |
| Prosječna provjera narudžbe, rub. | 3000 |
| Nalozi izdani na području točke | 900 |
| Narudžbe dostavljaju kurirskom službom | 600 |
| Dobit od izdavanja naloga na licu mjesta, rub. | 45000 |
| Dobit od dostave narudžbi kurirskom službom, rub. | 72000 |
| Naknada za primanje gotovine, rub. | 67500 |
| Ukupna bruto dobit, rub. | 184500 |
| Porez 15%, rub. | 27700 |
| Neto dobit, rub. | 156800 |
| Profitabilnost, % | 135 |
| Razdoblje povrata, mjeseci | 1,5 |
Zaključak
Točka izdavanja narudžbi isključivo je posrednički posao, čija profitabilnost ovisi o mnogim vanjskim čimbenicima. Ugled takve usluge u očima kupaca određen je ne samo postupcima poduzetnika, već i politikom zastupljenih internetskih trgovina. Poteškoće u radu virtualnih maloprodajnih divova, hakiranje servera, degradirana roba, prekidi u opskrbi ili napuhane cijene - bilo koja od ovih okolnosti odmah će utjecati i na imidž virtualne trgovine i na broj kupaca na mjestu preuzimanja. Poduzetnik će te probleme morati rješavati sam, jer je to za trgovačka društva gotovo nemoguće.
Zato se ne biste trebali ograničiti na suradnju s jednom internetskom trgovinom, ma koliko njen asortiman bio atraktivan.
14
glasovao. Razred: 4,71
od 5)
Sve više ljudi kupuje robu putem interneta. Unatoč tome, mnogi se ljudi boje naručiti robu na Internetu. 
S jedne strane, vrlo često nailazimo na primjedbe kupaca iz regionalnih gradova o potrebi plaćanja robe prije otpreme. Sve češće nam regionalni kupci postavljaju pitanje – imamo li predstavništva ili trgovine u njihovom gradu.
S druge strane, sve više kupaca pokušava kupiti skupu robu (kao što su televizori, računala, prijenosna računala itd.). Prema statistikama u Rusiji, samo 4% stanovništva naručuje robu u online trgovinama, upravo iz tog razloga.
Napravili smo studiju. Pokazalo se da je našim regionalnim kupcima puno ugodnije posjetiti offline prodajno mjesto u svom gradu, uplatiti akontaciju i čekati isporuku svoje kupnje.
Našim budućim partnerima nudimo besplatnu franšizu online trgovine TOTEMO
Koje tvrtke vidimo kao naše partnere?
1) Postojeća i novootvorena prodajna mjesta u trgovačkim centrima:
2) Postojeća i novootvorena prodajna mjesta u supermarketima i hipermarketima:
3) Tenderske tvrtke:
4) Servisni centri za popravak elektronike:
Imat ćete na raspolaganju prikladnu, funkcionalnu i promoviranu internetsku trgovinu, narudžbe u koju dolaze iz cijele Rusije. Sve narudžbe napravljene iz vašeg grada dolaze vama. Bilo da se radi o maloprodajnom ili veleprodajnom kupcu, fizičkoj ili pravnoj osobi, u svakom slučaju, narudžbu ćemo prenijeti na Vas, jer postanete punopravni zastupnik naše tvrtke u svojoj regiji.
Vrlo pažljivo pristupamo odabiru partnera, jer svojim partnerima nudimo mogućnost zarade ne samo na isporuci i isporuci robe, već i izravno na prodaji naše robe. Našim partnerima nudimo moćan resurs, razvijena IT rješenja i sveobuhvatnu informacijsku podršku.
Pišite nam na
ili @totemo (telegram)
ako želite otvoriti mjesto preuzimanja u svom gradu
Ili možda želite otvoriti svoju online trgovinu, s malo ili bez ulaganja? Onda si ovdje
Tražimo partnere u sljedećim gradovima:
| Kirov | Saratov | |
| Sankt Peterburg | Krasnodar | Simferopol |
| Abakan | Krasnojarsk | Smolensk |
| Arkhangelsk | Nasip | Stavropol |
| Astraganski | Kursk | Syktyvkar |
| Barnaul | Kyzyl | Tambov |
| Blagovješčensk | Lipetsk | Tver |
| Bryansk | Magadan | Tomsk |
| Veliki Novgorod | Maykop | Tula |
| Vladivostok | Moskva | Tyumen |
| Vladikavkaz | Murmansk | Ulan-Ude |
| Vladimir | Nižnji Novgorod | Uljanovsk |
| Volgograd | Novosibirsk | Ufa |
| Vologda | Omsk | Khabarovsk |
| Voronjež | Orao | Čeboksari |
| Gorno-Altaisk | Orenburg | Čeljabinsk |
| Jekaterinburg | Penza | Chita |
| Ivanovo | permski | Južno-Sahalinsk |
| Izhevsk | Petrozavodsk | Jakutsk |
| Irkutsk | Petropavlovsk-Kamčatski | Yaroslavl |
| Yoshkar-Ola | Pskov | |
| Kazan | Rostov na Donu | |
| Kalinjingrad | Ryazan | |
| Kaluga | Krilati plod | |
| Kemerovo | Saransk |
