• U kojem je trenutku svog života Andrej Bolkonsky (L
• Strugatsky Arkady i Boris O čemu pišu braća Strugatsky
• U kojem je trenutku svog života Andrej Bolkonsky (L
• F novi sistem znakova
• Rodion Raskolnikov i društvo koje ga je prisililo na zločin
• Šolohov test "Sudbina čovjeka"
• Karakteristika Olge Iljinskaje (s planom)
• Foma Gordeev i njegova pratnja
• "Hladna jesen", analiza Buninove priče, kompozicija
• Tko je glavni lik u ljubavnom romanu

Danas ću vam, kao što sam obećao u svojoj prethodnoj, reći o tome koje druge vrste aukcija postoje.

Riječ aukcija potječe od latinske riječi "Auctionis", što znači "povećanje", "rast".

Aukcija - javna prodaja robe, vrijednosnih papira, imovine poduzeća, umjetnina i drugih predmeta koja se provodi prema unaprijed utvrđenim pravilima dražbe. U ovom slučaju, predmet stječe pobjednik dražbe. Načelo zajedničko svim aukcijama je načelo konkurencije između kupaca. U postupku nadmetanja između kupaca za pravo kupnje robe otkriva se pobjednik dražbe. Pobjednik na dražbi je osoba koja je pobijedila na dražbi u skladu s njezinim pravilima. Glavni kriterij za određivanje pobjednika bilo koje dražbe je cijena.

Malo povijesti ...

Aukcije su bile uobičajene tijekom Rimskog Carstva i često su se održavale nakon vojnih pobjeda. Služili su za trgovinu ratnim zarobljenicima, a prihod od tih aukcija išao je za financiranje oružanih snaga. Aukcijski promet također se koristio za likvidaciju oduzete imovine dužnika. Čak je i car Marko Aurelije prodao kućni namještaj na aukciji kako bi otplatio dugove. Naj legendarnija dražba: 28. ožujka 193. - prodaja cijelog Rimskog carstva. Pobjednik u nadmetanju bio je bogati senator Mark Didius Julian, koji je Carstvu ponudio 250 milijuna sestercija - 25 000 za svakog čuvara, što je bilo ekvivalent njihove pet godišnjih plaća. Međutim, Didius Julian se nije mogao isplatiti, izgubio je podršku garde i ubijen je 66 dana kasnije.

Propašću Rimskog carstva aukcije su nestale, a zatim su se ponovno pojavile u srednjovjekovnoj Europi: 1254. dekretom kralja Luja IX uspostavljena je profesija aukcionara.

Povijesno gledano, pojava moderne aukcije povezana je s Nizozemskom krajem 16. - 17. stoljeća. Postoje sugestije da je pojava ovog oblika trgovine bila povezana s neviđenim procvatom Nizozemske nakon oslobađanja od španjolske vlasti i formiranja prve republike u Europi, utemeljene na načelima izborne moći i tržišnog gospodarstva. Novoosvojene kolonije u Indoneziji, Južnoj Africi i Brazilu donijele su ogromnu dobit; glavni grad Ujedinjenih provincija, Amsterdam je postao najbogatiji grad sjeverozapadne Europe. Veliki broj bogatih ljudi koji se žele okružiti luksuznim predmetima doveo je do živahnog tržišta umjetnina u Holandiji. Relativno uski krug kolekcionara nije se umorio od kupnje i prodaje renesansnih slika i djela suvremenih umjetnika. Aukcije su se održavale često, ponekad su se za njih tiskali katalozi.

Razvoj međunarodne trgovine u šesnaestom i sedamnaestom stoljeću, velika zemljopisna otkrića, poboljšanje svjetskog kreditnog i bankarskog sustava doveli su do brzog širenja aukcija diljem Europe. Već krajem XVII. postali su uobičajeni u Engleskoj, Njemačkoj, Francuskoj, a u prvoj polovici XVIII stoljeća stvorene su aukcijske kuće "Sotheby's" i "Christie's", koje su trenutno vodeće na svjetskom tržištu antikviteta.

U Kazahstanu su se aukcije pojavile mnogo kasnije - prva spominjanja datiraju iz prve četvrtine 18. stoljeća. Pojava prvih uvjeta dražbene trgovine neizravno ukazuje na to da je u Kazahstanu početkom XVIII. aukcije su već održane. Ovo je jedan od prvih normativnih dokumenata koji reguliraju prodaju na dražbi: u skladu s njim uspostavlja se postupak prijenosa "stvari na prodaju", pravila pregovaranja (na primjer, "tko će dati više, napišite mu na prodaju"), imenuju se dužnosnici - " vendemeister “,„ posrednik “i„ član prekršajnog suda “koji provode dražbu. Zanimljivo je da "vendemeister" koji je provodio dražbu nije na kraju svake dražbe udario čekićem po stolu, već ga je udario u sliv.

Uredba još ne sadrži izraze "dražba" ili "dražba", ali koristi se izraz "javno pregovaranje". Tijekom XVIII stoljeća. u Kazahstanu je reguliran postupak održavanja dražbe, koji je vrlo sličan suvremenom, stvoren je skup osnovnih pojmova i pojmova, a sama prodaja na dražbi postala je čvrsto utemeljena u praksi državnih trgovinskih organizacija.

U SSSR-u su se aukcije održavale isključivo na temelju državnog monopola na ovaj oblik trgovine. Vrijedno je istaknuti aukcije za prodaju krzna koje je u Sankt Peterburgu održavalo Ministarstvo vanjske trgovine od 1931. Prodavali su kože od lisice, sabora, vjeverice (samo oko 80% svih krzna). 1965. godine u Moskvi je započela međunarodna aukcija za prodaju punokrvnih kasačkih i trkaćih konja.

Aukcije su najpopularniju stekle sredinom 90-ih. 1997. bile su aukcije za kupnju prehrambenih proizvoda za vojsku.

Vrste aukcija

Izravna dražba (engleski)

Ovo je jedna od najpoznatijih i najrasprostranjenijih vrsta aukcija. Temelji se na uspostavljanju minimalne "početne" cijene, koja je osnova za daljnja trgovanja, tijekom kojih se postavljena cijena postupno povećava. Svi pristigli prijedlozi javno se objavljuju. Konačna cijena formira se tijekom pregovora kao zadnja maksimalna cijena koju kupac nudi. Izravna dražba obično traje određeno vrijeme (koristi se u elektroničkim dražbama koje se održavaju putem Interneta) ili dok ne prestane primanje novih ponuda. Ako se postavi pričuvna cijena (minimalna cijena za koju se vlasnik proizvoda pristane prodati), a ona nije postignuta tijekom dražbe, proizvod se ne prodaje. Ipak, često na takvim aukcijama kockari vrlo visoko podižu cijenu. Jedan od upečatljivih primjera izravne dražbe je elektronička dražba - www.ebay.com.

Engleska dražba može biti:

- direktno... Na izravnoj engleskoj dražbi cijene postupno rastu ili na prijedlog ponuditelja ili na zahtjev samih ponuditelja. Prodavač postavlja početnu "početnu" cijenu, a zatim kupci ulaze u konkurenciju, postavljajući cijenu veću od početne. Sudionici imaju priliku revidirati svoje prijedloge ovisno o prijedlozima svojih suparnika. Pobjednik je onaj koji je ponudio najvišu cijenu na kraju dražbe.

— obrnuti. Na obrnutoj engleskoj dražbi kupac postavlja početnu maksimalnu cijenu. To je cijena koju je spreman platiti za proizvod. Prodavatelji mu daju svoje ponude, postupno smanjujući cijenu. Cijena opada dok nema prodavača koji je spreman prodati svoj proizvod po toj cijeni.

Aukcija prve cijene

Dražba s prvom cijenom je zatvorena. Cijena se ne objavljuje javno. Na ovoj dražbi ponuditelji predaju svoje ponude u zatvorenim kovertama, a pobjednik je onaj koji ponudi najviše ponuda. Za lot plaća „prvu cijenu“ - iznos svoje ponude (stope). Prema statistikama, više od 2/3 svjetskih aukcija održava se prema ovoj shemi. Tipično, prva aukcija s cijenama prodaje državne ugovore i razne nekretnine, uključujući tvrtke.

Dražba druge cijene

Baš kao i prva cijena dražbe, i druga je dražba zatvorena. Pravila za određivanje pobjednika su identična - pobjeđuje najviša cijena. Ždrijeb ide sudioniku koji je ponudio maksimalnu cijenu, ali on za robu plaća iznos jednak drugoj najvećoj ponudi ("druga cijena"). U praksi se ova vrsta dražbe rijetko koristi, jer umjetno ograničava maksimalnu dobit vlasnika parcele. Primjer korištenja druge dražbe cijena je prodaja vrijednosnih papira, poštanskih maraka itd.

Povratna skupna dražba (nizozemski)

Ovo je veleprodajna dražba na kojoj prodavatelj može istodobno navesti nekoliko predmeta. Sukladno tome, kupci se mogu prijaviti za kupnju nekoliko jedinica proizvoda. Početna cijena je postavljena očito veća i smanjuje se korak po korak dok se ne pronađe kupac. Svi pobjednički kupci plaćaju samo najnižu cijenu pobjedničke ponude. Veleprodajna dražba razlikuje se od Yankee dražbe, u kojoj svaki pobjednički kupac plaća cijenu koju navede.

Primjer: prodavač je stavio na prodaju 3 prijenosna računala. Sva tri pobjednička kupca licitiraju po 1 prijenosno računalo. Najviša ponuda iznosila je 1000 USD, a najniži pobjednik 850 USD. Sva trojica kupit će prijenosna računala za 850 dolara. Iako je najviša cijena bila 1000 dolara.

Na nizozemskoj dražbi ne može se odrediti rezervna cijena. Nizozemske aukcije izvorno su se koristile za prodaju kvarljive robe i odvijale su se po vrlo uskom rasporedu. Trenutno se ova vrsta dražbe najčešće koristi za prodaju vrijednosnih papira, rabljene robe, građevinskih projekata, licenci itd.

Smanjenje (obrnuta dražba)

Smanjenje se naziva i ponovnim stavljanjem na tržište ili dražbom smanjenja. Kada provodi smanjenje, kupac ne prodaje, već kupuje proizvod (robu, rad ili uslugu) koji mu trebaju. Određuje početnu cijenu, koju je spreman platiti, a prodavači (sudionici smanjenja) daju mu svoje prijedloge, postupno smanjujući cijenu. Pobjednik umanjenja je sudionik s najnižom ponudom.

Yankee dražba (diskriminatorna), vlastita dražba cijena

Ovo je zatvorena dražba od ostalih sudionika (za razliku od engleskog ili nizozemskog) i pobjednik koji je dao najvišu cijenu dobiva robu po cijeni koju je imenovao. U pravilu svaki sudionik podnosi samo jednu prijavu (cjenovnu ponudu), pa je priprema za takvu dražbu posebno važna.

Zatvorena dražba sastoji se od dvije faze - razdoblja prijave i faze određivanja pobjednika, kada se otvore sve prijave i odredi pobjednik (ponekad se ne objavi pobjednik).

Ako postoji samo jedan proizvod, onda je samo jedan pobjednik. Ali ako se stavi puno nekoliko jedinica robe, ne pobjeđuje samo onaj koji je dao najvišu cijenu, već i onaj koji je dao nižu cijenu. Zbog činjenice da svi pobjednici ne plaćaju istu cijenu, ova se dražba naziva „diskriminacijskom“.

Na „diskriminatornoj“ dražbi (više od jedne jedinice robe u seriji) slijepe ponude razvrstavaju se od maksimalne do minimalne i roba se tim redoslijedom distribuira do kraja. Sudionici koji pobijede na takvoj aukciji plaćaju različite cijene za robu.

Aukcija na kojoj svi plaćaju

U ovoj vrsti aukcija, svaki od sudionika plaća iznos koji mu je ponuđen tijekom dražbe, međutim, samo jedan dio dobiva pobjednika. Trenutno se takve aukcije praktički ne nalaze u svom čistom obliku, ali su sastavni elementi mnogih drugih postupaka.

Na primjer, pripremajući svoju konkurentnu (aukcijsku) prijavu, svi dobavljači imaju neke financijske troškove koje nitko ne nadoknađuje. Međutim, ugovor (partija) ide samo jednom od njih.

Privatna dražba (VIP)

Ovim aukcijama obično prisustvuje „nekolicina odabranih“ kojima je potrebna posebna akreditacija. Oklada (ponuda) se prihvaća strogo ograničeno vrijeme, a sudionik nema priliku saznati veličinu i broj oklada ostalih sudionika. Sudionik ima pravo staviti samo jednu okladu.

Dražba (2. dio)

Kako aukcionar radi u Rusiji i na Zapadu.

Ovo je priča o jedinom aukcionaru u Rusiji koji ima zapis o ovoj profesiji u svojoj radnoj knjižici, Andreju Haaseu.

Kako postati aukcionar u Rusiji

"Bio sam prvi aukcionar u sovjetsko doba: započeo sam prije 26 godina, kada su me, na preporuku mojih prijatelja, pozvali da provodim aukcije u salonima iz Ministarstva kulture. Moja glavna specijalnost ni na koji način nije povezana sa antikvitetima, ja sam dramsko kazalište i balet.

Nitko ne predaje specijalnost "aukcionar" u Rusiji, u cijeloj zemlji samo je 3-4 osobe profesionalno angažirano na aukcijama, iako su mnogi uzeti. Ali vrlo malo ljudi uspije: za ovo djelo mora postojati poseban dar. Prije mene nitko u zemlji nije bio profesionalno uključen u prodaju na aukciji (samo u Carskoj Rusiji), a danas je kod nas samo u mojoj radnoj knjižici napisano „aukcionar“. Naravno, mislim na ozbiljne komercijalne aukcije, gdje je važan rezultat, a ne spektakl.

Na primjer, Yakubovich, Vernik, Yarmolnik, Fomenko pokušali su provesti aukcije, oni su dobri domaćini, ali zabavljaju, a ne prodaju. I ovo treba podijeliti.

Radim na gotovo svim glavnim ruskim aukcijama, sve do nedavnih događaja trgovao sam u Ukrajini - u Kijevu i Zaporožju. Za 25 godina svog rada uspio sam raditi i na aukcijama zaplijenjene robe, i na aukcijama nafte, općenito, "stavio svoj čekić na sve".

Koje znanje treba dražitelju?

Organizatori aukcija u pravilu vjeruju da dražitelj ne bi trebao razumjeti predmete koje prodaje, a glavno je umjetnikov talent - pažljivo promatrati dvoranu, pažljivo razmotriti, biti umjetnički. Ali čini mi se da bi dražitelj i dalje trebao razumjeti umjetnost, iako nije potrebno posebno obrazovanje. Samo trebate nešto znati, jer u katalozima mogu biti pogreške u kucanju, a umjesto "platna" možete pročitati "karton", ako ne razumijete, onda ne shvatit ćete da se radi o tipografskoj pogrešci.

U dvorani također mogu postavljati pitanja o stvarima, morate pokazati da to razumijete. Stoga se za 2-3 dana počinjem pripremati za dražbu, dolazim u aukcijsku kuću, proučavam katalog, gledam predmete.

Kako funkcionira ruska dražba

Svaka dražba ima svoje specifičnosti, ali opći principi su isti. Aukcija je prva zakazana. Potrebno je kako bi kupci i prodavači mogli razumjeti kada će neki moći prodati, a drugi moći kupiti. Na primjer, u aukcijskoj kući "Kovanice i medalje" sastavlja se godinu dana unaprijed.

Zatim se sakuplja aukcijska zbirka, stručnjaci opisuju predmete, provjeravaju autentičnost, fotografiraju se i katalogiziraju.

Tiskani katalog objavljuje se mjesec dana prije dražbe i dva mjeseca prije nego što se pojavi na web mjestu. Nakon što je katalog dostupan putem interneta, sudionici mogu stavljati oklade, takozvane "odsutne ponude" (ponuda je oklada). Da biste to učinili, morate otići na stranicu i registrirati se, nakon čega dražba započinje između odsutnih dražitelja čak i prije početka dražbe.

Sada su prve aukcije na Internetu, a ranije su išle poštom. U katalog se uvijek stavlja omotnica, a prije, kad je osoba primila katalog i mogla prve ponude dati samo poštom, odabrala je ono što ga zanima i, koristeći priloženu omotnicu, poslala je ponude aukcijskoj kući. Izložba se otvara dva tjedna prije aukcije, na kojoj možete vidjeti sve predmete i postaviti pitanja o njima.

Kad aukcija započne, objavljujem ždrijeb i početnu cijenu. Osoba koja želi kupiti predmet podiže karticu, a sljedeći kupac čini prvi korak. "Korak" nazivamo povećanjem stope, obično za 10%. Mislim: “300, 400, 500 - 500 puta, dva, tri”, - zalupio - prodao, nakon toga je kasno da bilo što kažem - stvar se prodaje. Dva su tjedna dana za kupnju predmeta.

Aukcionar prima samo fiksnu uplatu, a kamate na prodaju ne idu mu. Svatko, naravno, prima različit iznos naknade, ovisno o dogovoru između organizatora dražbe i dražitelja.

Ne daj da mi dosadi

Moj glavni zadatak kao dražitelja je organizirati aukciju što učinkovitije i prodati predmet po najvišoj mogućoj cijeni. Licitiranje traje dugo i ljudima ne bi trebalo biti dosadno. Stoga se trudim stvoriti klupsku atmosferu. Naši ljudi također vole razgovarati. Stoga dopuštam da mi postavim pitanje, iako u Londonu, na primjer, publika nema riječ.

Vrlo je važno pomno pratiti sve. Istodobno se digne 10-15 ruku, dok u dvorani čvrsto sjedi 80 do 100 ljudi, a svi koji su digli ruku trebaju biti primijećeni i razumjeti po kojoj cijeni trguju svi koji su digli ruku. U mojoj profesiji najvažnije je brojanje i tehnika, a ostalo su samo tekstovi.

Ponekad u publici postoje sukobi, to je razumljivo: ljudi su nervozni, ovo je njihova zarada, tržište čine trgovci i oni uglavnom dolaze, a ne kolekcionari. Stoga, ja de facto mirni ljudi. A neki također dolaze sa svojim omiljenim psima, ponekad laju, dok drugi samo mirno sjede ispod stolova.

Kada i gdje se održava dražba

90% ruskih aukcija održava se u hotelu Marriott na Petrovki, neke u hotelu National i Moskvi, u Sjevernom tornju.

Najaktivniji mjeseci aukcije su listopad, studeni, travanj. U srpnju, kolovozu i zimskim praznicima (od prosinca do siječnja) - izvan sezone, fizički trenutno nema ljudi u zemlji.

Tijekom sezone provodim od 10 do 15 aukcija mjesečno, u ostalim mjesecima od 6 do 10 aukcija. Trgovine se odvijaju vikendom, sve subote i nedjelje, ali ponekad i u utorak i četvrtak - još uvijek mi je zagonetka zašto organizatori biraju ove dane.

Alati i sleng

Aukcionari koriste poseban sleng. Na primjer, kad osoba oklijeva, mogu je pitati "udaraš li dalje?", To znači - "čekati te ili ne?"

Što se tiče glavnog alata - čekića - imam ih nekoliko: različiti čekići za različite aukcijske kuće.

Životni vijek čekića ovisi o drvu, sada imam čekić 3 godine, a najkraći vijek trajanja alata je 3-4 mjeseca.

Čekić se može kupiti u antikvarijatima putem interneta. Obično kupujem u njemačkoj internetskoj trgovini. U Rusiji čekić košta od 8.000 do 30.000 rubalja, a u Njemačkoj možete kupiti dobar za 5 eura, a za 25 eura - šik stvar.

Jednom sam imao vrlo zanimljivu priču s čekićem. Vraćao sam se s dražbe nafte, na kojoj je jedan oligarh prodavao imovinu drugim poslovnim ljudima, a na putu su predstavnici onoga koji je kupio imovinu tražili moj čekić, odlučivši ga pokloniti oligarhu - za njih je, očito, bilo važno uz pomoć kojih je postao pobjednik dražbe. Najzanimljivije je što su se dugo svađali među sobom tko će točno dati čekić. Kažu da ga sada drži taj oligarh u Londonu.

Kako aukcija funkcionira na Zapadu

Daria Zheludkova, trgovac umjetninama, vlasnica vlastite antikne tvrtke u Parizu, koja je prije radila u Sotheby'su i Christie'su, dijeli svoje iskustvo.

Kako postati aukcionar na Zapadu

Počeo sam raditi s aukcionarima nakon završetka škole Louvre u Parizu. Ova je ustanova poput zatvorenog kluba - tamo predaju stručnjaci iz glavnog francuskog muzeja i postoji vrlo ozbiljna konkurencija za dokumente. Postoje dvije ceste iz škole iz Louvrea: postati stručnjak za aukcijske kuće ili dražitelj. Nakon završetka škole stigao sam do Sotheby'sa, a potom i do Christie'sa.

Općenito, prilično je teško postati aukcionar u Francuskoj. To je najprestižnija i najplaćenija profesija na cijelom umjetničkom tržištu. Da biste postali aukcionar, morate imati dva viša obrazovanja: povijest umjetnosti i pravo.

Pravno obrazovanje je neophodno, jer se na Zapadu često bavite nasljeđivanjem i podjelom imovine.

Nakon što budući dražbenik stekne ove dvije edukacije, mora proći dvogodišnju obuku izravno u struci, paralelno sa praksom u aukcijskoj kući.

Sami aukcijske kuće podijeljene su u dvije vrste. Prvi prodaju stvari na sudu, ako je to, na primjer, razvod. Drugo je klasično trgovanje.

Tek nakon što završi cjelovitu obuku i praksu na dvije vrste aukcija, stručnjak ima pravo držati čekić.

Zbog takvih poteškoća ovdje se naša profesija smatra vrlo prestižnom. U Francuskoj svi aukcionara nazivaju "metrom", ovo je vrlo visok socijalni status. Dobivši ovaj status, dražitelj nastavlja raditi u aukcijskoj kući kao stručnjak, ali već provodi dražbu. U pravilu postaju metar do 30. godine ako se ciljano uči.

Aukcionari odlaze u mirovinu, kao i svi u Francuskoj, sa 60 godina. U Europi malo ljudi radi u mirovini, ljudi od umjetnosti nisu iznimka. Iako dražitelj zadržava svoj naslov i može biti pozvan na ekskluzivnu dražbu.

Kako funkcioniraju europske aukcije

Danas u Francuskoj djeluje takozvani anglosaksonski sustav nadmetanja, kada aukcijska kuća sama organizira aukcije na svom mjestu, kao i aukcije koje održavaju male aukcijske kuće specijalizirane za jedan ili više predmeta (na primjer, samo slike, namještaj ili knjige) - zovu se ormari.

U Francuskoj su se uredi pojavili davno, danas ih ima oko 200. Oni regrutiraju određeni broj predmeta koje njihovi klijenti žele prodati, a zatim jednom ili dva puta godišnje organiziraju aukcije na posebnom mjestu zvanom Drouot.

Drouot je mjesto koje je država odobrila za organiziranje aukcija još u 19. stoljeću. Jer u Francuskoj ne možete nigdje licitirati. I svi ti mali uredi dođu u Drouot, tamo stave svoje stvari na jedan ili dva dana, prodaju ih i odlaze.

Na dražbi ureda dražitelj organizira čitav postupak dražbe. U velikoj kući - Sotheby's ili Christie's - on mora biti stručnjak za jedno područje. Tamo pomaže u pripremi kataloga, procjeni stvari. U maloj kući dražitelj sve radi sam - traži klijente, prodavače, provodi aukciju.

Kakva je dražba

Aukcionar se uvijek priprema za aukciju, ovo je ogromna koncentracija. Netko može samo trepnuti okom, a vi morate shvatiti trguje li on ili ne, jer o tome ovisi hoćete li "podići" dražbu ili ne.

Jedan je dražitelj rekao da se za dražbu priprema kao da ide na pozornicu. Prisutna je i kazališna strana struke, ali francuski aukcionari nemaju posebno glumačko obrazovanje.

Aukcija se uvijek odvija radnim danom, a nikad vikendom, jer je u Europi uobičajeno da se ljudi trebaju odmoriti krajem tjedna. Trgovine obično počinju u dva popodne i traju oko četiri sata. Posebno su važni zanati, odvijaju se navečer.

Katalog se izdaje dva mjeseca prije dražbe. I ovdje postoji pravilo: velike kuće poput Sotheby'sa i Christie'sa imaju određenu cjenovnu barijeru - na dražbu nikad ne uzimaju predmete vrijedne manje od pet tisuća eura. Katalog se klijentima šalje za tri tjedna, za tri do četiri dana otvara se izložba, na kojoj su predstavljeni svi predmeti koji će se naći na aukciji, svi klijenti i posjetitelji mogu ih pogledati besplatno.

Kako sudjelovati na aukciji

Na velikim aukcijama možete se cjenkati na četiri načina: osobno dođite u dvoranu; ostavite garanciju za kupnju - nazovite i recite, "evo, spreman sam se cjenkati za takvo i tako puno do najviše 6-7 tisuća eura." To znači da dajete svoj strop, a ako stvar pojeftini, onda ćete je jeftinije dobiti, ako je skuplja, tada je nećete dobiti.

Treći način je cjenkanje preko telefona i interneta, sjedeći ispred svog računala. To usporava dražbu. A tu su i problemi: u mom sjećanju je osoba htjela puno kupiti, pritisnula je gumb, ali signal nije stigao. Možda je pritisnuo pogrešan put, možda je, zaista, problem u mreži. To nikada nećete saznati, ali osoba nije stvar primila i u ovom slučaju uvijek polaže pravo na aukcijsku kuću. Vrlo je teško shvatiti tko je u pravu, a što ne. Stoga mi se čini da je najispravnije cjenkati se u dvorani ili, u ekstremnim slučajevima, telefonom.

Dođi opet

Aukcionaru uvijek pomaže nekoliko ljudi. To su razni tajnici, procjenitelji i stručnjaci koji prate natječaje. Tijekom postupka nadmetanja izrađuju tlocrt, gdje se označavaju najaktivniji sudionici. Tako napominju: "muškarac s bradom dao je toliko", "dama u crvenom šeširu podignuta do tolikog broja". Nakon dražbe okuplja se cijeli tim aukcijske kuće koji pokušavaju shvatiti tko je tko bio. Nije uobičajeno izravno pitati ime klijenta. No u osnovi su svi sudionici registrirani u bazi podataka dražbe, a to vam omogućuje da razumijete tko je bio spreman povisiti ponudu do kojeg vremena.

To je ono čemu služi. Klijent možda nije kupio parcelu, ali on je potencijalni kupac određenih vrsta stvari, a onda će, ako se takve stvari dogode na sljedećoj dražbi, sigurno biti pozvan.

Najskuplja parcela

Najskuplja stvar u mom sjećanju je slika koja je koštala 1,44 milijuna eura s procjenom 300-500 tisuća. Ona, inače, ima zanimljivu priču.

Ritz ima sobu u kojoj je Coco Chanel uvijek boravila, a soba je uređena u njenom stilu. Radovi na obnovi započeli su u Ritzu prije nekoliko godina, a hotelsko osoblje pozvalo je stručnjake da procijene predmete u sobama. Budući da je hotel Ritz star, postoji mnogo slika koje već 150 godina vise u sobama, a nitko nije ni pomišljao na njihov trošak. A onda, kad su počeli sve obnavljati i počeli sve precjenjivati \u200b\u200bi razmišljati kamo se preseliti ili prodati, ispostavilo se da je sliku koja je visjela u sobi Coco Schonel napisao Charles Lebrun - umjetnik Louis XIV! Ovo nevjerojatno otkriće, koje je dugi niz godina visjelo pred očima, izazvalo je prhove, njezina je fotografija čak bila i na naslovnici kataloga.

Alati

Mnogi aukcionari naručuju čekić po mjeri, a mnogi mogu odabrati, na primjer, ručku od ružinog drveta i bazu od kostiju. Čekići se lome, naravno. Dogodilo se da se ručka slomila odmah za vrijeme dražbe, ali ništa, onda je uzmete u ruku i nastavite, u principu još uvijek možete kucati.

Dogovor na dražbi

Prije je dražba bila zatvoreni svijet, gdje su dolazili samo trgovci, vlasnici galerija i trgovci. Za privatne klijente trgovina se otvorila tek 80-ih godina XX. Stoljeća. A kako se protok ljudi povećavao, vlasnicima galerija postalo je vrlo teško kupiti stvari po povoljnoj cijeni.

Pokušavaju se boriti protiv toga. Na primjer, vlasnici galerija i trgovci organiziraju svoj krug antiknih prodavača. Oni se slažu otprilike ovako: "Svi mi želimo ovu stvar, čak i ako se samo jedan za nju nagoduje, tada drugi neće podići cijenu." Kao rezultat toga, jedan od trgovaca starinama bori se protiv cijele dvorane i ljudi koji ne posluju. To se na engleskom naziva "krug", a na ruskom "rekapitulacija".

Odabrana osoba jeftino kupi 5-6 stvari koje su zanimljive svim antikvarima, a zatim sjednu u obližnji kafić i počnu rekapitulirati uz čašu vina. Drugim riječima, oni organiziraju svoje male zanate u uskom krugu.

Postoje određeni trikovi od strane dražitelja. Na primjer, kada je velika soba, možete dramatično podići dražbu. Aukcionar se pretvara da vidi nekoga tko se pokušava cjenkati na kraju sobe. "Da, gospođo, molim vas, 500 eura za vas", kaže, iako u stvarnosti nema gospođe na kraju sobe. Dakle, dražitelj samo pokušava započeti aktivno nadmetanje. To se naziva "skidanje dražbe sa zida".

Ako dražitelj na samom početku pokuša malo stvoriti ovu umjetnu aktivnost, a zatim se dražba nastavi, to se, u načelu, ne može nazvati obmanom. To je još uvijek kazalište s jednim glumcem. Nije zastrašujuće i nikome ne nanosi štetu. Ali ako se nastavi pretvarati da se netko cjenka u dvorani, pokušavajući povećati ponudu pravog kupca, onda je to već prijevara. Sotheby's i Christie's to nikad ne rade, vrlo su oprezni oko svoje reputacije, dok se na malim aukcijama mogu susresti te trebate biti vrlo oprezni.

Druga vrsta prijevare naziva se "izigravanje baruna", ova metoda je poznata iz onih dalekih vremena, kada se dražitelj složio sa svojim prijateljem, koji je došao i odjenuo se poput baruna kako bi glumio bogatog kupca. Barun je došao i počeo dizati cijene, a dražitelj je pokušao tako da na kraju stvar nije kupio, već samo napuhao njezinu cijenu. Ako je barun ipak bio prisiljen kupiti parcelu, tada je stvar zapravo ostala neprodana, naravno barun za to nije ništa platio svom suučesniku. Sad ne mogu reći da je to često slučaj, ali na malim aukcijama to se ponekad može dogoditi.

Koliko prima dražitelj

Čudno, mnogi ljudi na aukcijama ne žele da svi znaju da se njima trguje. U pravilu se radi o trgovcima starinama ili privatnim klijentima. Često se slažu oko određenih znakova. "Ako, na primjer, držim telefon uz uho, to znači da se cjenkam, ako ga spustim, onda stajem." A dražitelj nudi, na primjer, "550, želite li?" Ako i dalje držim telefon na uhu, onda ga želim - ovo je jezik znakova o kojima se u početku dogovara s aukcionarima i koji smo poznati samo nas dvoje.

U principu, s tim nema ništa loše, ali trgovanje je prilično stresan trenutak i za svaki lot može postojati nekoliko takvih "jezika" odjednom, što može rezultirati incidentom. Na primjer, čovjeku je stvarno zazvonio telefon i stvarno ga je uzeo. Upravo se jedna takva poznata neugodnost dogodila (iako prilično davno) u Christie'su u Londonu. Neka se žena, aristokratkinja, složila da ako drži knjigu otvorenom, znači da se cjenka, ako je zatvori, znači da prestaje.

No zbog činjenice da je bilo puno trgovaca, nastala je zabuna i kao rezultat toga nije joj bila dodijeljena parcela, iako je aktivno držala knjigu otvorenom. Kad je čekić pao, skočila je i povikala: „Kakva dobrodošlica! Držao sam knjigu otvorenom! " Svi u sobi su je pogledali, a dražitelj je rekao: "Gospođo, ako ste se stvarno htjeli cjenkati, morali ste se cjenkati kao i svi drugi." Nije čak ni jasno tko je u pravu, a tko u krivu, ali nakon ovog incidenta u Londonu izašli su crtići sa značenjem "ako joj Madame stoji na glavi, onda se cjenka".

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Mnoge tvrtke bave se proizvodnjom robe široke potrošnje. U ogromnim količinama ljudi kupuju mnoge stvari koje su iste i neuočljive. Ali ponekad se na tržištu može naći jedan primjerak, za kojim se odvija pravi lov, a među onima koji ga žele dobiti postoje ljudi koji su spremni ponekad kupiti ovaj proizvod po astronomskim cijenama. Prodavač, kako bi za svoju stvar dobio najvišu moguću cijenu, organizira njezinu prodaju prema načelu konkurencije. Stavlja na dražbu.

Organiziranje dražbe može biti dobar način zarade jer ćete u ovom slučaju morati djelovati kao posrednik koji osigurava mjesto održavanja i obavlja administrativne poslove. Osoba koja jedini put u životu ima vrijednu stvar u rukama ne može osigurati normalan postupak nadmetanja i obraća se organizatoru dražbe.

Ponekad treba čuvati skupu kopiju kako bi se spriječila krađa, a umjetničko djelo ne može biti sigurno u vlasnikovu domu kada se otkrije njegov identitet. Stoga organizator dražbe - dražitelj - ima veliku odgovornost, ali u slučaju izlaganja posebno skupe robe dobit će srazmjernu nagradu za dražbu. U masovnoj svijesti čvrsto je utemeljena ideja da se putem aukcija prodaju samo vrlo rijetke stvari (na primjer, umjetnička djela, osobne stvari poznatih osoba, kolekcionarstvo itd.), Ali zapravo se u mnogim zemljama na aukcijama prodaje velika veleprodaja robe. Štoviše, izvezeni proizvod u mnogim je zemljama stavljen u ruke kupca koji nudi najvišu cijenu.

Naravno, nadmetanje se u svim tim slučajevima znatno razlikuje, a kad se veleprodajni proizvod izloži na dražbi, nadmetanje se odvija vrlo brzo. A slika poznatog umjetnika, naravno, ne prodaje se uvijek u jednoj minuti. Na ovaj ili onaj način dražba je poželjna u slučajevima kada ima više kupaca nego robe koja im je potrebna.

U ovoj zemlji gotovo nitko nije uključen u aukcije kao posao, tu odgovornost snose ili vladine agencije (a država je zainteresirana za održavanje takvih aukcija) ili dražbe drže neprofitne organizacije. Država postaje dražbenik i istodobno dražbenik, često u slučaju kada je oduzela nešto fizičkim ili pravnim osobama u skladu sa zakonodavnim aktima, a sada svoju riznicu dopunjava prodajom zaplijenjenih stvari. Najjednostavniji primjer su predmeti oduzeti na carini.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Neprofitne organizacije provode aukcije, obično uz prijavu mnogih dražitelja; klasičan primjer - udruga komercijalnih institucija odlučila je održati internu ili otvorenu dražbu na kojoj se izlaže roba njezinih članova. S tim u vezi, tržište ne osjeća potrebu za privatnim aukcijama koje se redovito održavaju, prema vlastitim pravilima i namijenjene određenim ljudima. Prosječna osoba na aukcijama ne kupuje gotovo ništa, iako se na tim aukcijama otkriva stvarna cijena robe.

Stoga možete stvoriti vlastitu aukcijsku kuću koja će biti usmjerena na obične ljude. Na njemu će biti moguće prodati bilo što, glavno je pronaći ljude koji su spremni prodati svoju robu na konkurentnoj osnovi. Nakon što ste stekli ime, možete naknadno računati na interes pravnih osoba za svoju aukcijsku kuću.

Ta niša praktički nije zauzeta, a stanovništvo jednostavno ne razmišlja o mogućnosti kupnje robe po cijeni koju mu potrošač sam postavlja. Morate odmah računati na činjenicu da ako planirate surađivati \u200b\u200bs veleprodajom, na raspolaganju vam trebaju velike površine skladišnih prostora. Aukcijska kuća mora imati nekoliko dvorana za nadmetanje, a samu dražbu mora provesti iskusni licencator. Dno crta je da takav zaposlenik mora imati veliko iskustvo u trgovini, samo osoba s ulice to ne smije raditi, a u ovom je trenutku posebno važno pronaći odgovarajućeg zaposlenika. Napokon, i najmanja nepažnja može dovesti do žestokih sporova i neusklađenosti postupka dražbe s njegovim pravilima. Za ljude je ovo vrlo važan pokazatelj, a za takve pogreške možete platiti svojom reputacijom.

Dražba se može održati ne samo prema dobro poznatoj i raširenoj shemi postupnog povećanja stope po principu "tko nudi više". Postoji mnogo shema trgovanja, ali sve se one mogu svesti na dvije vrste: povećanje i smanjenje cijena. U prvom se slučaju zapravo postavlja početna cijena lota, nakon čega počinje nadmetanje. Kupci ne znaju uvijek za ponude svojih suparnika (tzv. Zatvorene aukcije), a onaj tko je spreman dati najviše novca, niti uvijek ne pobjeđuje. Snižavanje cijene uključuje postavljanje maksimalne cijene od strane dražitelja, nakon čega ona postupno opada dok se netko ne pojavi voljan platiti. Obično se takve aukcije održavaju u veletrgovinama, a često se neotkupljena roba reciklira ili odlaže; činjenica je da se na taj način prodaje uglavnom kvarljiva roba (najčešće cvijeće).

No, najteža faza dražbe često nije sam postupak nadmetanja, već priprema. Kao što je već napomenuto, dražitelj predaje svoju robu dražitelju, koji drži vrijednu stvar do prodaje (ako se ne dogodi, skladištenje se može povući do sljedeće dražbe). Također, dražitelj je obvezan organizirati dražbu u određeno vrijeme na određenom mjestu i prema određenim pravilima. Prodavači često traže od organizatora da privuče određeni broj ljudi, pa čak i ljude određenog kontingenta (uostalom, siromašni ljudi ne mogu priuštiti kupnju prave slike Levitana, na primjer).

Spremne ideje za vaše poslovanje

Služi za osiguravanje svih uvjeta da dražitelj primi svoj novac. To može biti fiksni iznos i postotak ponude (najčešći program suradnje), pa čak i naplaćivanje potencijalnih kupaca za njihovo prisustvo na dražbi. To je istina kada se prodaje posebno vrijedan predmet, a ljudi su spremni platiti čak i za pokušaj kupnje.

Važan dio dražbe je demonstracija robe koja se prodaje. Sve se partije daju na uvid prije dražbe; ako se radi o hrani ili piću, mogu se dobiti uzorci za kušanje, a ako se stvari prodaju na veliko, dražitelj može dati komadne primjerke ili ih prodati po simboličnoj cijeni. Prije licitiranja, osoba treba procijeniti ponuđene lotove kako bi znala što kupuje. To je posljedica barem činjenice da se zahtjevi prihvaćaju samo u slučaju skrivenih nedostataka. U vezi sa svime navedenim, organiziranje dražbe postaje vrlo dug i ponekad skup postupak, jer morate pronaći potencijalne kupce i uvjeriti ih da sudjeluju u dražbi. Broj zainteresiranih određuje uspjeh cijelog događaja, a dražitelji posebno cijene aukcionara koji uvijek osigura pristojan kontingent i dobar broj njih na aukcijama u njihovoj aukcijskoj kući.

Kao i drugdje, poslovanje bez prijave kod poreznog tijela je nemoguće (ili možda, ali nije legalno). Stoga biste trebali registrirati obrazac poslovnog subjekta. Pojednostavljeni sustav oporezivanja dostupan je individualnim poduzetnicima i društvima s ograničenom odgovornošću. Šifra aktivnosti može biti različita, ovisno o tome s kakvom se trgovinom morate nositi. Dakle, vrijedi istaknuti auto dražbe (gdje se prodaju automobili i motocikli) - (OKPD 2) 45 Trgovina na veliko i malo i usluge popravka motornih vozila i motocikala. U svim ostalim slučajevima bit će potrebni kodovi iz odjeljaka (OKPD 2) 47 Usluge trgovine na malo, osim trgovine na malo motornim vozilima i motociklima i (OKPD 2) 46 Usluge trgovine na veliko, osim trgovine na veliko motornim vozilima i motociklima (posebno treba obratiti pažnju na (OKPD 2) 46.1 Veleprodajne usluge uz naplatu ili na osnovi ugovora). Sve su to uobičajena kodiranja i ona se mijenjaju za svaku vrstu proizvoda. Morat ćete navesti puno kodova ako planirate organizirati aukcijsku kuću u kojoj će se održavati sve vrste aukcija. Ali u svakom slučaju, s pravnog gledišta, trgovina na dražbi je ista prodaja na veliko ili malo.

Kao što je jasno iz navedenog, punopravna aukcijska kuća vrlo je složena, teška i teško isplativa. Stoga su danas takozvane internetske aukcije sve raširenije.

Internetska aukcija

U ovom će slučaju šifra djelatnosti gotovo uvijek biti (OKPD 2) 47,91 Usluge trgovine na malo poštom ili putem informacijske i komunikacijske mreže Internet.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Takve aktivnosti ne podrazumijevaju niti održavanje vlastitih prostora i skladišta, niti zapošljavanje licencista, a sve što je potrebno je vlastiti internetski resurs. U današnje vrijeme već postoji velik broj tvrtki koje nude slične usluge, ali najpoznatiji su strani predstavnici. Njihov rad s ruskim potrošačima težak je zbog usredotočenosti na korisnike koji govore engleski jezik, koristeći inozemne platne sustave, u suradnji s lokalnim prijevozničkim tvrtkama i općenito usredotočenosti na zemlje zapadne civilizacije, kojima Rusija ne pripada. Rus koji želi nešto kupiti na stranoj aukcijskoj stranici suočit će se s mnogim problemima, zbog čega se neće usuditi koristiti uslugu. Ali istodobno, mnogi internetski portali koji rade u formatu dražbe nude partnerstva tvrtkama u drugim zemljama. Ispada da je dovoljno da poduzetnik djeluje kao posrednik između strane dražbe i lokalnog potrošača, odlučujući za potonja sva formalna i organizacijska pitanja.

Izgleda ovako. Sklapa se ugovor s aukcijom stranog partnerstva. Izrađuje se lokalna web stranica koja je u potpunosti usmjerena na Rusiju, ima odgovarajuće sučelje (naravno, na ruskom jeziku), podržava uobičajene načine plaćanja i nudi praktičnu dostavu. Poduzetnik samostalno promovira web mjesto u tražilicama, provodi reklamnu kampanju i privlači kupce. Ali istodobno, on nema apsolutno ništa i ne može ići izravno na same dražitelje. U svom radu koristi se aukcijskim katalogom partnerske tvrtke. Prevedeno samo na ruski jezik.

Poduzetnici u pravilu zarađuju na račun malog postotka, koji se dodaje konačnom trošku robe (odnosno iznosu partije, koja je kupcu postala dobitna, iznosu troškova prijevoza i registracije ili bilo kojem drugom potrebnom). Lokalni poduzetnik sam organizira dostavu. Kao rezultat, dobivamo shemu u kojoj su svi sretni: dražitelj prodaje robu većem broju ljudi, strana tvrtka dobiva svoje kamate i povećava promet sredstava, ruski kupac prima robu po atraktivnijoj cijeni, čak i uzimajući u obzir proviziju lokalnom posredniku, a posrednik sam to zarađuje provizija.

Korisnik iz Rusije može pobijediti samo ako se samostalno bavi pitanjima isporuke i registracije i ako sudjeluje u dražbi na engleskoj verziji web stranice (ili čak ne na engleskom, već, na primjer, na španjolskom). Također možete pomoći ruskim prodavačima da prodaju svoju robu u inozemstvu (suveniri iz Rusije posebno su dobri na stranim aukcijama - u boji).

Možda je ovo danas najoptimalniji način zarade na aukcijama. Naravno, možete pokušati zauzeti svoje mjesto na tržištu tako što ćete stvoriti vlastitu aukciju i promovirati je, ako ne na World Wide Webu, onda barem na ruskoj. Ovdje će sve biti isto kao u posredovanju, samo će dražitelji morati biti neovisno uključeni i izraditi vlastiti katalog. Nije tako teško kao ući na vodeća mjesta za aukcije, jer kada kupuju putem interneta, što gotovo nema jamstva, ljudi radije koriste provjerene usluge. Vrijedno je učiniti takvo što ako je koncept jasno razrađen i postoji velika količina novca koja se može uložiti. Inače, cijeli je pothvat osuđen na neuspjeh.

Dakle, morate stvoriti vlastitu web stranicu. U tome vam može pomoći bilo koji iskusni studio za izradu web stranica, kojih nema puno, ali puno. Sama web stranica košta puno novca, tako da samo web stranica s posjetnicom košta najmanje 5 tisuća rubalja i to bez kupnje imena domene i prostora na poslužitelju. Najskuplji oblik izrade web stranice je internetski katalog, a to je oblik koji bi portal trebao imati za aukciju.

Stvaranje web stranice samo je pola uspjeha, također je treba optimizirati i "promovirati", inače će njezin promet biti minimalan. Čak i u slučaju partnerskog posla, strana tvrtka neće podržati ugovor s organizacijom koja pruža malu publiku. Kao što pokazuje praksa, web mjesto bi trebalo biti na prvoj stranici upita za pretraživanje, sve u nastavku praktički nitko ne posjećuje. S tim u vezi, u početku morate potražiti studio koji će ne samo stvoriti web stranicu, već je i promovirati. Vuče se nekoliko mjeseci i često mora biti trajno. Tek kada se zasluži slava, možete ostaviti stalnu podršku na vrhu zahtjeva, jer će ljudi početi odlaziti na web mjesto već ubacujući njegovu adresu u adresnu traku. Kao rezultat, stvaranje i optimizacija mogu koštati 100 tisuća rubalja.

No, istodobno će se prikazati i ostatak potrošnje u slučaju da postoje narudžbe. Organizator dražbe snosi sve rizike isporuke robe potrošaču i preuzima odgovornost za kvalitetno i pravovremeno izvršavanje svojih dužnosti. Ponekad ćete robu morati otkupiti sami, prevesti je od strane strane prijevozničke tvrtke i već u Rusiji organizirati dostavu kupcu. Pretplata nije uvijek moguća i postoji rizik od gubitka vlastitih sredstava. Tijekom rada trebate neprestano poboljšavati svoj rad i prepoznavati mogućnosti za konsolidaciju tereta. Također je vrlo dobro pronaći međunarodnu tvrtku koja će, ako ne osigura dostavu od vrata do vrata, barem moći organizirati prijevoz bez nepotrebnih posrednika. No, malo je vjerojatno da će uspjeti surađivati \u200b\u200bs jednom tvrtkom, jer netko treba brzo, iako skupo, a netko - jeftino, čak i ako je vrijeme isporuke dugo.

Da biste povećali svoju dobit, možete sudjelovati u izravnim posredničkim aktivnostima između stranog prodavača i ruskog kupca (ili obrnuto). Odnosno, takva shema ne podrazumijeva bilo kakvo trgovanje - samo posao, uslijed čega posrednik prima mali postotak.

Drugi način zarade može biti banalna preprodaja - čak i ako sami sudjelujete u aukcijama u inozemstvu, možete nabaviti jeftin proizvod kako biste ga ovdje prodali za malo više. Kombinacijom svih ovih vrsta aktivnosti možete računati na uspješno i jeftino (iako u početku pomalo rizično, sve dok nema dokazanih partnera) poslovanja.

Matija Laudanum

Danas ovaj posao proučava 115 ljudi.

U 30 dana 43516 puta je bilo zainteresirano za ovaj posao.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

stanarina + plaće + režije itd. trljati.

Želite li znati kada će se posao isplatiti i koliko zapravo možete zaraditi? Besplatna aplikacija Poslovni izračuni već je uštedjela milijune.

Stvarate novu grupu → svakako morate odabrati vrstu dražbe. Što je?

Jednostavno rečeno, ovo su uvjeti trgovanja - za povišenje stopa na blitz cijenu, za spuštanje na najniži prag itd. Vrsta dražbe ne može se mijenjati do kraja dražbe.

Standardna (redovna) dražba

Glavni princip je konkurencija kupaca. Ova vrsta dražbe poznata je svima: objavljuje se početna cijena, sudionici dražbe daju ponude tijekom određenog razdoblja. Pobjednikom se smatra osoba koja je ponudila najvišu cijenu na kraju dražbe.

Licitiranje se može završiti i prilikom kupnje robe po blitz cijeni ili prije roka ako se prodavatelj složi sa stopom ispod blitz cijene.

Aukcijski korak
Korak dražbe određuje se cijena predmeta. Što je cijena viša, veći je korak dražbe. Na primjer, u rasponu cijena od 1-20 rubalja, korak dražbe bit će 1 rublja; 20-50 rubalja - 5 rubalja ... od 5.000 do 20.000 rubalja - 100 rubalja; itd.

Obrnuta dražba

Glavno načelo je očekivanje pada cijene. Prodavač plasira puno, naznačuje početnu (maksimalnu), minimalnu cijenu i određuje trajanje dražbe.

- početna maksimalna cijena,
- minimalna cijena (nije prikazana na web mjestu),
- trajanje trgovanja,
- broj korisnika koji su pregledali ovaj dio.

Gotovo je nemoguće pogoditi kada će se i u kojoj mjeri dogoditi sljedeće smanjenje cijena. Prva osoba koja pristane na kupnju lota po trenutnoj cijeni postaje pobjednik dražbe.

Ne možete licitirati na stranici obrnute dražbe. Postoji samo gumb "Kupi sada" po trenutnoj cijeni proizvoda (također igra ulogu).

Fiksna cijena

Prodaja po fiksnoj cijeni je poput trgovanja u običnoj trgovini. Nema aukcija i neće se prihvatiti ponude. Partija ima samo jednu cijenu po kojoj možete odmah kupiti proizvod.

Pokaži telefon
Za hitnu prodaju robe, kada niste spremni pričekati pobjednika na dražbi, možete otvoriti telefonski broj za sve koji pogledaju vašu stranicu lota.

Morate navesti i potvrditi telefonski broj na svom osobnom računu. Taj će broj biti prikazan na stranici lota i bit će vidljiv svima dok je trgovanje aktivno. Kada razdoblje nadmetanja završi, telefonski broj neće biti prikazan na stranici.

Pažnja! Ako otvorite telefonski broj, budite spremni na to da vas može nazvati bilo tko. U tom slučaju transakcija neće proći kroz web mjesto, nećete moći ostaviti recenziju o kupcu. Činjenica prodaje neće biti zabilježena.

Obavezno povucite lot s dražbe ako ste ga prodali pozivatelju bez dogovora tijekom dražbe.

Količina robe

Vlasnicima standardnih ili premium trgovina dostupna je funkcija "Količina proizvoda". Navedite broj robe i sustav će te podatke uzeti u obzir. Komadi, metri, kilogrami, tone, vreće itd. - koju mjernu jedinicu koristite, treba biti navedeno u opisu. Cijenu treba odrediti za 1 artikl.

Kada kupac označi željenu količinu, dražba će izračunati konačni iznos, a za prodavatelja nadmetanje se nastavlja s manjom količinom. Na primjer, stavite 100 jedinica proizvoda, prvi kupac je kupio 10 jedinica, aukcija se nastavlja za 90 jedinica i završava kad se sve otkupi (ili završi razdoblje dražbe).

Ako količinu robe naznačite "puno", prodaja će se zatvoriti tek nakon isteka utvrđenog trajanja trgovanja, unatoč broju transakcija tijekom dražbe.

Sve ostale funkcije su dostupne kao i za obični dio.

Predlažemo da općenito razmotrimo što predstavlja metodu dražbe trgovine umjetninama i kolekcionarstvom. Urednici web mjesta Ruskulturoexpertiza zahvalni su sudioniku totnetot forum halloart.ru za vrlo zanimljiv članak o aukcijama.

Malo povijesti.

Aukcijska trgovina poznata od davnina nestala je raspadom Rimskog carstva i nastavljena u Europi (u Francuskoj) tek u 13. stoljeću. Pojavom kapitalizma i razvojem tržišta aukcijska trgovina širi se i kao oblik posredovanja. U Engleskoj, Austriji, Holandiji, Francuskoj, Švedskoj postoje institucije koje se isključivo bave aukcijskom prodajom. Postupno se razvijaju pravila i zakoni koji reguliraju ovu aktivnost.

Najstarijom od trenutačnih europskih aukcijskih kuća smatra se švedska aukcijska kuća Stockholm, osnovana 1674. godine.

U Beču je, po nalogu cara Josipa, 1707. godine osnovana aukcija Dorotheum, koja se može smatrati prvom državnom institucijom ove vrste.

Najpoznatije aukcije danas, Christie i Sotheby's, također su započele svoje aktivnosti u 18. stoljeću. Sotheby's prati svoju lozu od 1744. godine, premda je trgovanje pod tim imenom započelo tek 1778. godine. Christie stavlja temeljnu godinu 1766. na svoju marku, kada se 5. prosinca u Londonu održala prva prodaja na aukciji.

Osnivač Sothebyja Samuel Baker i njegovi nasljednici gotovo su se cijelo stoljeće bavili trgovinom knjigama. Postignut je neizgovoreni sporazum kojim su klijenti s namještajem i slikama slani Christieju, zauzvrat je Sotheby's dobivao klijentelu knjiga. Godine 1913. Sotheby's je taj ugovor prekršio vrlo profitabilnom prodajom slike Hals, a 4 godine kasnije i ova se trgovina okrenula namještaju. Od tada je započelo natjecanje između ove dvije kuće, koje traje i danas.

U dobra stara vremena razlika između njih formulirana je na sljedeći način. Christie su gospoda koja se pokušavaju prikazati kao trgovci, Sotheby's su trgovci koji se žele pojaviti kao gospoda. U današnje vrijeme, ako govorimo bez političke korektnosti, nazivajući stvari vlastitim imenima, i oni i drugi, kao i treći, i deseti, i stoti ... - prevaranti koji pokušavaju glumiti gospodu. To potvrđuju brojni skandali zbog prijevare kupaca, od kojih je jedan tajni monopol nad cijenama između Christieja i Sotheby'sa 80-ih godina prošlog stoljeća.

Još uvijek nepotkupljivi Visoki sud u Londonu osudio je prevarante na visoke novčane kazne i zatvorske kazne. Obje su se trgovine, posebno Sotheby's, nalazile na rubu bankrota. Potonuću Sotheby's kupio je vlasnik američkog trgovačkog lanca A. Taubman. Christie je promijenio ruku dok ga nije kupio francuski milijarder F. Pinault.

Trenutno dva anglosaksonska diva čine više od dvije trećine svjetskih aukcija umjetnina i kolekcionarstva. Ali nije uvijek bilo tako. Sve do sredine 50-ih godina prošlog stoljeća, francuski aukcionari prednjačili su na ovom tržištu sa svojim jedinstvenim obrazovanjem kao Hotel Drouot.

DROO

Francuski zakoni napoleonske ere za nekoliko stoljeća unaprijed regulirali su gotovo sve sfere života institucija i građana ove zemlje, uključujući i aukcijsku trgovinu.

1801. stvorena je Komora aukcionara, u francuskoj verziji - povjerenici-dobitnici Pariza.

Treba napomenuti da postoji temeljna razlika između, recimo, anglosaksonskog dražitelja i francuskog nagrađenog povjerenika. U anglosaksonskim zemljama dražitelj je, osim u nekim slučajevima, posrednik. Povjerenik za dobitnike nagrada predstavnik je države kojim ga, naime Ministarstvo pravosuđa, imenuje i kontrolira. Međutim, država ne plaća njegov rad. Umjesto toga, bilježi postotak nagrađenog povjerenika od svake prodaje. Da bi se bavili komercijalnim aktivnostima, nagrađenim povjerenicima bilo je zabranjeno. Dakle, na njihovim aukcijama nisu smjeli prodavati svoje stvari, kao ni kupovati bilo što na dražbi. Bilo je nemoguće sudjelovati u prodaji nerealiziranih lotova nakon dražbe.

U osnovi je njihov status bio izjednačen sa statusom javnih bilježnika. Baš kao što je bio običaj da se majstor ljudima iz ove struke obraća kao i bilježnicima. Primjerice, povjerenik-medaljar Maitre Jean-Ivan de Saint-Germain.

Detaljna povelja struke, koju je izradila Komora nagrađivanih komora, sadržavala je obaveznu odoru. Za razliku od haljina javnih bilježnika i odvjetnika, definirana je gradska odjeća.

1807. godine Komora je donijela presudnu odluku da se sve aukcije u Parizu provedu na jednom mjestu. Prije toga dražbe su se održavale na mjestu ureda (nazvanog radna soba) nagrađenog povjerenika ili u prostorijama unajmljenim za taj događaj. To je bilo nezgodno za kupce koji nisu mogli pratiti sve aukcije koje se istovremeno odvijaju u različitim dijelovima Pariza. Odnosno, nagrađivani povjerenici gubili su potencijalne klijente.

Izostavimo sve zaokrete koji su se dogodili topografiji i zgradama prodajnog mjesta do 1852. godine. Ove je godine 1. lipnja otvoren hotel Drouot, u kojem se (donekle rekonstruiran) nalazi do danas. Od ovog trenutka započinje blistavo razdoblje Drouota sa njegovom poznatom prodajom brojnih nizozemskih, belgijskih, austrijskih, engleskih kolekcija, uključujući nakit Francuske krune, vlasništvo Emilea Zole, kolekciju Jacquesa Douceta.

Uz glavnu zgradu sa 16 prodajnih soba na tri razine, Drouot posjeduje i sobu s dvije sobe u ulici 15 Montaigne. Ovdje se održavaju takozvane prestižne aukcije, kao i pretprodaje izložbi najskupljih serija "Shock Time", koje se održavaju dva puta godišnje.

U North Drouotu nalaze se još dvije dvorane, smještene u ulici Doudeville 64, u kojima uglavnom prodaju namještaj i stvari dužnika. Aukcije se tamo održavaju ujutro i nema preliminarnih izložbi.

Ali što je s Rusijom, gdje je ona na europskom aukcijskom koncertu?

Ruski carevi i bogati plemići, poput ruskih oligarha sada, bili su dobrodošli klijenti europskih aukcija. Petar Prvi kupio je slike i svakakve sitnice na nizozemskoj aukciji za svoje palače u Peterhofu. Čak je uspio dobiti Rembrandtovo platno. Katarina II je, posredovanjem Jamesa Christieja, kupila zbirku slika Roberta Walpolea, koja je kasnije postala osnova zbirke muzeja Ermitaž. A u Parizu je 1772. godine, prodajom imovine ministra dvora Luja XV., Vojvode Choiseula, carica povećala svoju zbirku slikama španjolskih umjetnika.

Što se tiče samih aukcijskih ustanova, u Rusiji oni nisu postojali u europskom smislu do kraja 19. stoljeća. Da bi se oni pojavili, bili su potrebni neovisna potražnja i neovisna ponuda stvari ili, kako sada kažu, artefakti. Neovisna ponuda i potražnja uzrokuju potrebu za takvom posredničkom djelatnošću kao što je dražba. Pa, odakle su mogli doći u siromašnoj zemlji, gdje se umjetnost na europski način počela razvijati tek u 18. stoljeću?

Zapravo se isto događa i sada. Nema dovoljne potražnje zbog slabe platežne sposobnosti stanovništva i nema uvjerljive ponude za potporu posredničkim aktivnostima između njih.

Pogledajte odakle se uglavnom uzimaju sve vrste gelosa i drugih tijuhtina kako bi se zadovoljile male potrebe tankog sloja bogatih Moskovljana. Da, sve je tu, u Europi, ponekad u Americi, kupuju na aukcijama i preprodaju u svojim trgovinama.

Vratimo se klasifikaciji dražbi. Što se tiče tehnika određivanja cijena, postoje dvije vrste dražbi:

Aukcija za povišenje cijene čiji je pobjednik ponuđač s najvećom ponudom. Zove se i engleski. Danas najčešći oblik aukcija.

Dražba s nižom cijenom (nizozemska dražba) čiji je pobjednik osoba koja prva pristane platiti cijenu ponuđenu na dražbi. Poznata i kao ponovna dražba i kratkoročna dražba. Trenutno se gotovo nikad ne drže.

Dražbe se mogu razlikovati po vrsti inicijative: obvezne (prodaja imovine oduzete zbog jedne ili druge pravne osnove) i dobrovoljne dražbe (provedene na inicijativu prodavatelja).

Prema sastavu sudionika: otvoreni (svi mogu sudjelovati) i zatvoreni (sudjeluju samo osobe koje organizator dražbe posebno pozove).

Otvorena dražba - aukcija tijekom koje sudionici vide ponude svih svojih protivnika. Klasičan primjer je engleska otvorena dražba.

Zatvorena dražba - aukcija tijekom koje sudionici ne vide ponude svojih protivnika i ne mogu promijeniti ponude. Prijave se podnose u zatvorenom (u kuvertama) - svaki sudionik izravno, bez javnog objavljivanja, obavještava dražitelja o veličini svoje ponude. Provodio ih je MasDougal. Nečasni dražitelj ima puno prilika u ovoj vrsti.

Aukcija prve cijene - zatvorena dražba, u kojoj je pobjednik sudionik s najvišom cijenom i upravo se ta cijena mora platiti. Zatvorene aukcije obično su aukcije prve cijene.

Dražba druge cijene - zatvorena dražba u kojoj je pobjednik sudionik s najvišom cijenom, ali on mora platiti „drugu cijenu“, odnosno cijenu svog najbližeg konkurenta. Danas se ne koristi široko.

Dvostruka dražba - generalizirani oblik dražbe, koji označava situaciju kada na njoj sudjeluje više prodavača i više kupaca, istodobno prijavljujući svoje ponude dražitelju, koji će potom odrediti ravnotežnu cijenu po kojoj se obavljaju transakcije između prodavača i kupaca čije ponude nisu ništa lošije od ove cijene.

Po vrsti sadržaja dražbe se mogu katalogizirati i bez kataloga, što francuski nagrađivani povjerenici nazivaju trenutnom ili klasičnom prodajom.

Prve, u pravilu, specijalizirane aukcije bilo kojih stvari imaju ilustrirani katalog, objavljen najkasnije mjesec dana prije datuma dražbe, s detaljnim opisom i fotografijama lotova. Svaka serija ima svoj broj. Prodaja se odvija u skladu s numeriranjem lotova.

Trenutna dražba nema katalog, numeriranje lotova i bilo kakav njihov opis. Sadržaj lotova je vrlo raznolik: namještaj, slike, crteži i grafike, knjige, umjetničko i neumjetničko staklo, keramika, bronca itd. itd. Prodaja može započeti bilo kojim nizom, tj. grupe predmeta ujedinjene bilo kojom karakteristikom i na zahtjev sudionika, redoslijed se može promijeniti tijekom dražbe.

Takve su dražbe glavni izvor za male i srednje profesionalce: vlasnike galerija, vlasnike antikvarijata, trgovce itd., Kao i znatiželjne kolekcionare i amatere svih vrsta zanimljivosti.

S vremena na vrijeme, ovdje stručnjaci, među najrazličitijim stvarima i smećem, pronađu istinske biserne nalaze.

Jedan poznanik ispričao je kako mu je jednog dana, došavši na izložbu takve dražbe prije dražbe, pažnju privukao lijepi akvarel oko 30X20 prikvačen bez okvira izravno na presvlaku zida trgovačkog poda. Srce znalca, lovca na rijetkosti, počelo je brže kucati u radosnom iščekivanju. Intuicija nije prevarila stručnjaka; nakon detaljnijeg ispitivanja, pokazalo se da je Brjulovljev rad bio veličanstveni akvarel.

- Kako ocjenjujete ovu sitnicu, - pitao je povjerenika-dobitnika nagrade?
- 150 eura - bio je odgovor. Tražeći sekundu, škiljeći u akvarelu, dodao je - ne, još uvijek 250!

Međufazu zauzimaju aukcije bez kataloga, ali s popisom i brojevima lotova. Opis lota nije tako detaljan i skroman kao u klasičnom katalogu, ali svejedno vam omogućuje da dobijete ideju o predmetu koji se prodaje. Takve natječaje mogu organizirati dražbeni biroi s dovoljnim brojem kvalificiranih zaposlenika.

Ponekad se na popis lotova dodaje djelomično ili potpuno objavljivanje njihovih fotografija na vlastitim ili korporativnim web mjestima. Zapravo se takve dražbe mogu smatrati kataloškim dražbama s jedinom razlikom što se u ogromnoj većini slučajeva virtualni katalozi ne spremaju nakon dražbe i zainteresirane ih strane ne mogu predstaviti kao dokaz, a ponekad je to važno. U nastavku ću vam pokazati zašto.

Internetske aukcije s popisom i objavljivanjem fotografija prevladavaju oblik provincijskih ureda. Ponekad, uz to, puste promotivnu plaketu u boji koju šalju potencijalnim kupcima.

U jesen 2003. poznati špekulant koji sebe naziva kolekcionarom i naručiteljem izložbi kupio je Vrubelove pastele (naravno, lažne) na provincijskoj dražbi za oko 500 000 američkih dolara. Umjesto toga, bio je u aukcijskoj sobi i, da tako kažem, kontrolirao postupak, a supruga ga je kupila telefonom.

Kada kupujete telefonom, prođe neko vrijeme od udaranja čekića dražitelja dok ne primite potrebne dokumente za plaćanje. Koristeći ovo vrijeme, povjerenik špekulanta angažirao je zaposlenika Tretjakovske galerije, stručnjaka za rad Vrubela, i poslao ga na pregled u udaljeni provincijski grad.

Stručnjak je bio vrlo iznenađen takvim prijedlogom, jer je već iz fotografije bilo jasno da se radi o lažnom, ali nije mogao odbiti kolekcionara i rado se odvezao do zabačenog grada u blizini pitomog južnog mora sa zanimljivom tisućljetnom poviješću.

Općenito, kao što pogađate, špekulant, povjerenik, kolekcionar odlučno je odbio platiti kupnju, što je izazvalo plemenito ogorčenje dražitelja. Bez šale - kako izgubiti više od 100 000 sjevernoameričkih novčanica iz grma! Naredio je od sada da uzme značajan polog od takvih neodgovornih tipova za sudjelovanje na njegovim aukcijama.

Priča se nastavlja. Nekoliko godina kasnije, na aukciji u glavnom gradu pojavljuje se lažni pastel, kojeg podržavaju dvojica stručnjaka - onaj koji je bio na prvoj aukciji i poznati autor mnogih knjiga o umjetnosti, šef odjela Ruskog muzeja u Sankt Peterburgu. Ne toliko impresivno kao prvi put, ali pastele se ponovno kupuju za oko 100.000 eura.

I, naravno, odveden je u Tretjakovsku galeriju. Lokalni stručnjak, uzdišući, sjećajući se nježno vremena provedenog na ugodnim plažama divnog grada zahvaljujući ovom pastelu, bio je prisiljen izraziti približno isto što i prvi špekulant.

Ogorčeni vlasnik zlosretnog pastela odlučio je potražiti zadovoljstvo na nepristranom i poštenom sudu i angažirao je odvjetnika. I ovdje je, tijekom istraživanja slučaja i pripreme za suđenje, odvjetnik trebao katalog prve prodaje, ali nije dostupan ni u papirnatoj ni u elektroničkoj verziji.

Slučaj još uvijek nije završen. Troškovi odvjetnika i suda već su proporcionalni nabavnoj cijeni. Svaki put kad slučaj na sudu završi bez ičega, odvjetnik se žali, pa da smo imali katalog prve prodaje, već bismo dobili ovaj slučaj.

Nijedan me od likova u ovoj priči ne nadaje suosjećanjem. Uz to, pastel je kupljen novcem "supružnika", što je za njega sitnica u usporedbi, primjerice, s odmorom u Courchevelu.

Kako stvari dolaze do dražitelja i dražbe?

Uglavnom gravitacijom. Stanovništvo, ovisno o percepciji mogućnosti pojedinog aukcijskog ureda, predaje svoje stvari na ocjenu jednom od njih ili više njih odjednom. Ako ima puno predmeta ili nisu previše prenosivi, tada možete pozvati dražitelja.

Naravno, konkurencija prisiljava dražitelje da imaju mrežu doušnika koji izvještavaju o potencijalnoj imovini na dražbi.

Vlasnici poznatih, visokokvalitetnih kolekcija ili eminentni kolekcionari pokušavaju prodati svoju imovinu na najposrednijim mjestima, istovremeno se pregovarajući o maksimalnim preferencijama. Tako je kolekcija Rostropovich-Vishnevskaya prodana uz sudjelovanje Sotheby'sa i muzejske zbirke galerije Popoff na posebnoj dražbi Christie. Samo izuzetno profitabilna ponuda dražitelja (vjerojatno je i podijelio zaradu) može objasniti izbor Alaina Delona. Iako se njegova kolekcija prodavala u prestižnim dvoranama Drouot Montaignea, povjerenik, dobitnik nagrade Cornet de Saint-Cyr, provodio ju je ne najbolje komercijalne pokazatelje.

Neke natječaje pripremaju pojedinačni stručnjaci ili zajedno nekoliko stručnjaka, soba za ispitivanje i stručnih ureda. Odnosno, oni pripremaju sav materijal za aukcije, katalog, koji je, međutim, objavljen pod zaštitnim znakom aukcionara.

Krajem 80-ih i početkom 90-ih u Francuskoj, na valu perestrojke interesa u SSSR-u i navali potražnje za slikanjem, dražbe ruske umjetnosti održavale su se gotovo tjedno, u organizaciji nepoznatih (naravno, poznatih) prevaranata koji su došli. Natasha Varšakova, supružnici Kuzina, Natasha Prigozhina, Volodya Kaplunov, Natasha Boldyreva i desetak drugih nitkova u industrijskim količinama izvozili su izoproizvode iz SSSR-a i prodavali ih na aukcijama u provincijskoj Francuskoj i glavnom gradu. Do napora francuske pravde i sljedeće ekonomske krize do 1995. godine njihove su aktivnosti propale.

Sudovi mogu odabrati jednog ili više dražitelja koji će provesti prisilno nadmetanje. Iste vlasti određuju vrijeme, mjesto i uvjete prodaje. Uobičajeno je postotak odbitka u korist dražitelja i PDV-a manji nego na redovnim dražbama.

Tako je imovina i zbirka Bernarda Tapija prodana. Tijekom pripreme aukcije ispostavilo se da se 90% njegove skupe kolekcije sastoji od krivotvorina.

Kako prodavati na aukcijama

Uzmimo primjer kako se vlasnik predmeta predaje na dražbu.

Recimo da imate sliku koju biste željeli prodati. Nakon što ste sami proučili uvjete i mogućnosti vama poznatih ureda ili po savjetu upućenih ljudi, ili jednostavno iz razloga da se s aukcionarom odlučite za bliže kući i, dogovorivši sastanak, donesite mu svoje blago.

Ovdje je moguće nekoliko situacija.

1. Znate autora i podrijetlo slike i njezinu približnu tržišnu vrijednost. Aukcionar također zna ili vjeruje u vaše podatke. To se posebno može dogoditi ako ste autor djela koje se predaje.

Vjerujući vam, dražitelj će unatoč tome provjeriti rezultate prodaje vaših djela u elektroničkim ili papirnatim bazama podataka. Ako su manje ili više povezani s vašim željama za cijenom, tada se odmah može utvrditi vrsta dražbe - trenutna, bezkataloška ili specijalizirana za katalog, a između dražitelja i isporučitelja sastavlja se ugovor, tj. vas.

Dražbenik vam može ponuditi da rad stavite na trenutnu dražbu bez rezervne cijene, odnosno cijene ispod koje se parcela ne može prodati ili s minimalnom rezervnom cijenom na temelju njegove ideje o kvaliteti i stanju slike. Uz vaš pristanak može se sastaviti i kupoprodajni ugovor.

Možda će se od vas tražiti da svoj posao ostavite zbog studija. Uz vaš pristanak, primit ćete dokument da je stvar dražbenik prihvatio na čuvanje.

Nakon ispitivanja djela od strane stručnjaka, ili će vam biti odbijena prodaja na dražbi ili će postupiti kao u stavku 1.

Pod kojim se uvjetima stvari prihvaćaju na dražbi i kako se obrađuju.

Dakle, dražitelj i vi ste se dogovorili o prodaji svoje slike, recimo na specijaliziranoj aukciji s katalogom. Ovisno o potencijalnoj vrijednosti stvari koja se predaje na prodaju, vaš odnos u svakodnevnom životu može se izraziti na sljedeći način.

Aukcionar vam čini uslugu uzimajući vaš predmet na prodaju.

Vi mu nekako činite uslugu, upućujući je da proda.

Manje-više ste ravnopravni.

Sastavlja se ugovor prema kojem ovlašćujete dražitelja da proda vaš predmet pod određenim uvjetima, od kojih su najvažniji pričuvna cijena i provizija dražitelja.

Rezervna cijena je cijena ispod koje se predmet ne može prodati na dražbi. Zauzvrat, niža preliminarna procjena (niža procjena na engleski način), navedena u opisu vaše parcele u katalogu, prema zakonu, ne može biti niža od rezervne cijene. Rezervna cijena drži se u tajnosti, ali u mnogim je slučajevima (ali ne uvijek) kataloška niža procjena pričuvna cijena. Procenti dodatnih troškova i naknade za dražbu izračunavat će se iz rezervne cijene. Ugovoru se često dodaje klauzula da dražitelj, prema vlastitom nahođenju tijekom dražbe, može prodati stvar 10-15% ispod rezervne cijene.

Ako ste novi u ovom poslu ili ne surađujete stalno na ovoj dražbi, vaš je predmet u očima dražitelja beznačajan, odnosno nalazite se na gore opisanom položaju br. 1, tada vam se obično izriču maksimalne provizije, koje se obično kreću od 0% do 20% cijene pod čekićem.

Provizije su često regresivne. Primjerice, Sotheby's je donedavno uzimao 15% + PDV od prodajne cijene do 2.999 funti i od 3.000 funti. - 10% + PDV.

Uz provizije, ugovor može uključivati \u200b\u200bi druge troškove i obveze.

Osiguranje parcele. To može biti 0,5-2,5% cijene pod čekićem, u slučaju da prodaja ne bude, neke anglosaksonske aukcije izračunavaju iznos osiguranja iz prosjeka donje i gornje preliminarne procjene.

Troškovi kataloga, posebno troškovi fotografije. Na anglosaksonskim aukcijama fotografija u katalogu može koštati od 100 do 400 dolara. Ponekad je propisano da ako se serija ne proda, ti troškovi ne naplaćuju se od dobavljača.

Naknada stručnjaka, oko 3% cijene ispod čekića.

Cijena karte. Posebno su sjajni u anglosaksonskim aukcijskim kućama. Možda je prvak na ovom području McDougal. Tako procjenjuju prijevoz s kontinenta do Londona (u jednom smjeru!) Slike veličine 50x60 cm u iznosu koji premašuje cijenu karte (kružno putovanje) vlakom do Londona s jednodnevnim boravkom u tamošnjem hotelu srednje klase. Troškovi prijevoza usporedivi su i za Christie i za Sotheby's.

Uz poticaj mamona, ove su se epidemije proširile na kontinent. Primjerice, pariška etida Millona za prijevoz otiska A4 formata na udaljenost od 100 metara (točno toliko, a možda i manje od etide do prodajnih hala hotela Drouot) može vas naplatiti 200 eura!

Prava koja slijede. Na anglosaksonskim aukcijama kupac plaća postotak odbitka od prodaje u korist autora ili njegovih nasljednika. (Uvijek se proizvodi, ali ne uvijek plaća!)

Na kontinentu se u mnogim zemljama, posebno u Francuskoj, ti odbitci donose od prodavatelja i regresivne su prirode. Do iznosa prodaje od 50.000 eura, to je 4%. Od 50.000, 01 do 200.000e - 3%; 200000,01-350000e - 1%; 350.000,01-500000e - 0,5%; sve preko - 0,25%. Odbici se ne vrše ako se predmet prodaje za manje od 750 eura.

Odbici za nasljedna prava često se vrše automatski, unatoč činjenici da vaša parcela za to ne odgovara, na primjer, rok prava ovog autora je istekao. Teško je reći radi li se to namjerno ili ne. Ako na ovu okolnost obratite pažnju nagrađenog povjerenika, novac će vam se vratiti, ali ne znaju svi uopće o čemu se radi.

Za one koji prodaju u Francuskoj, a da nisu službeni trgovci u Europskoj uniji, počevši od iznosa prodaje koji prelazi 5.000 eura, morat ćete platiti još 5% - takozvani višak stvarnih poreznih primitaka. Ako u ovoj zemlji ne plaćate porez, možete odbiti taj odbitak, ali samo u fiskalnoj instanci u svakom će vam se slučaju naplatiti skica.

Ako želite preuzeti svoj dio koji je već uključen u katalog dražbe, to će vas koštati 10-15% od rezervne cijene prije prodaje.

Ponekad vam dražitelji nude ugovor na potpisivanje, koji ne uključuje sve buduće troškove. U ovom je slučaju neugodno iznenađenje dokument nakon prodaje, gdje su vam svi ti troškovi neočekivano navedeni u kvantitativnom smislu (sjetite se prijevoza gravure za 200 eura), što de facto obesmišljava samu ideju prodaje vaše stvari.

Neki dražitelji, u slučaju da ne prodaju parcelu, i dalje predviđaju plaćanja u svoju korist (tzv. Troškovi otkupa), koja iznose oko 5% od pričuve. U visoko konkurentnom okruženju većina dražitelja odbija ta plaćanja.

Općenito se može primijetiti da kontinentalni aukcionari, posebice Francuzi, za razliku od anglosaksonskih, većinom, u slučaju neprodaje, ne uzimaju ništa od prodavatelja, uključujući naknadu za skladištenje vaše parcele. Na primjer, u Christieu ili Sotheby'su od određenog dana ta naknada brzo raste i ako kasnite iz jednog ili drugog razloga, ponekad je jeftinije svoju stvar zauvijek prepustiti tim nezasitnim grabežljivcima.

Korištenjem usluga Mac Dougala možda ćete naići na originalnu praksu. Recimo da ste se s njima dogovorili da će dio troškova podmiriti dražba, na primjer, prijevoz. Pri ručnom popunjavanju obrasca zaposlenik dražbe odgovarajući stupac isporuke ostavlja praznim. Ovaj obrazac potpisujete u dva primjerka, on potpisuje i jedan vam daje.

Nakon dražbe, pretpostavimo da se serija ne proda, iznenada ćete dobiti račun za prijevoz svojeg dijela. Na pitanje kako je to moguće, složili smo se da su troškovi prijevoza vaši?

- Ništa slično, - odgovaraju. Pogledajte, u stupcu Otprema svi brojevi su označeni, dolje je vaš potpis i datum.
- Ali u mom primjerku, ovaj je stupac prazan!
"Ne znamo ništa, ali svoju sliku još ne plaćate, ne vraćate je."

Uz troškove i određivanje vašeg statusa (trgovac, a ne trgovac), u ugovor su uključeni i uvjeti primanja novca od prodanih lotova.

Aukcije su obično dužne platiti iznose od prodaje 35-45 dana od datuma dražbe, pod uvjetom da kupac kupuje lotove. To je jednostavno stvarno plaćeno ili ne, u većini slučajeva ne znate. Beskrupulozni aukcionar, a kako smo saznali, ovo je običan fenomen, u stanju je ovu okolnost preokrenuti u svoju korist.

Zamislite da je u Londonu, primjerice, u McDougalu, vaša parcela prodana telefonom, relativno govoreći, za 100.000 funti, a omjer funte i dolara u to je vrijeme bio 1: 2.

U dogledno vrijeme vlasnici dražbe kažu vam da kupnja nije plaćena, ali čine sve što je moguće da kupac izbaci novac. Iz mjeseca u mjesec dobivate obavijest da se postupak kucanja nastavlja. Šest mjeseci kasnije, sve vam to dosadi i tražite da vratite svoj dio, na što vam oni odgovaraju da je to nemoguće, jer je sudska faza nokautiranja već došla i bez materijalnih dokaza sud takve slučajeve ne razmatra.

Nekoliko mjeseci kasnije na dražbi izjavljujete da ćete se tužiti ako se rad ne vrati. A onda ste ponosno obaviješteni da su naši odvjetnici uspjeli dobiti uslugu, novac će biti prebačen u bliskoj budućnosti.

Za to vrijeme omjer funte i dolara postaje 1: 1,4. Za prodanu parcelu ne dobivate 200 000 - %% dolara, već 140 000 - %%.

Naravno, ne znate kako se sve stvarno dogodilo, ali s takvom neprozirnošću možda ćete dati mašti na volju.

Što je spriječilo dražitelja da cijelo vrijeme "radi" s vašim novcem, s obzirom na njegovo iskustvo kao zaposlenika u banci i igrača dionica?

Je li cijelo to vrijeme tražio kupca kako bi profitabilno preprodao vaš rad?

Nije li on sam kupac koji ne plaća?

Većina anglosaksonskih dražbi prilaže dodatke na više stranica (Bonams ima 14 stranica!) Koji opisuju "Uvjete i odredbe (njihovog) poslovanja" ugovora s prodavateljem. Obično ih nitko ne čita, pogotovo na engleskom. Ali uzalud. Nakon detaljnijeg čitanja, možda biste se suzdržali od igranja s tim čudovištima agresivnog marketinga. Naporima njihovih odvjetnika ovi su uvjeti sastavljeni na takav način da, ako je potrebna pravna borba, praktički nemate šanse za pobjedu.

Da biste negdje nešto kupili, morate znati da se tamo prodaje. Kako saznati za aukcije i što će se tamo prodavati?

Gotovo sve moderne aukcijske kuće imaju vlastite web stranice ili koriste usluge korporativnih internetskih prodavaonica. Na njima više-manje temeljito izvještavaju o predstojećoj aukciji. Detaljno - prije svega o specijaliziranoj, kataloškoj prodaji.

Međutim, postoji ih toliko velik da je nemoguće pratiti sve, a još više, u potpunosti pregledati sadržaj predstojeće dražbe.

Između ostalih usluga, aukcije nude slanje obavijesti e-poštom o temama koje vas zanimaju, ali pristajanjem na ovu uslugu riskirate dobivanje neizabranog toka informacija koje ćete uskoro dosaditi gledati kad tamo nešto ulovite za sebe. Što je još gore, nakon nekog vremena počinjete primati neželjenu poštu od nepozvanih dopisnika. Ili je vaša adresa ukradena od strane dražitelja, ili se prodaje, ali to vam ne olakšava.

Ako ste već kupili nešto na određenoj dražbi, tada možete biti sigurni da će vam poslati sve svoje kataloge ili plakete i ostale obavijesti o oglašavanju, uključujući pozivnice za koktele, a ponekad i pogleda na doručak.

Francuski holding Drouot izdaje tjedne novine u boji ilustrirane La Gazette de Drouot, kao i publikaciju Le Moniteur des ventes. Svi naručitelji francuskih i stranih dražitelja imaju priliku objaviti u njima svoje podatke o predstojećoj aukciji. Postoji i elektronička verzija tjednika.

Pregled časopisa "La Gazette" pružit će vam ciljaniju priliku za odabir tema koje vas zanimaju. Istodobno, mora se zapamtiti da su ga mnogi suparnici čitali s vama i malo je vjerojatno da će biti moguće stvoriti zanimljivu stvar najavljenu u časopisu bez konkurencije.

Uz to, u časopis nisu uključeni svi podaci o prodaji. Oglasni prostor na njegovim stranicama je skup. Isplativo oglašavati trenutne dražbe nije rijetko, uz rijetke iznimke.

U Francuskoj se svake godine održi više od 25 000 aukcija, a samo je mali dio njih kataloška prodaja, koja se obično oglašava u La Gazetteu.

Mnogi tržišni profesionalci pod određenim uvjetima surađuju s agentima koji redovito posjećuju izložbe prije dražbe u određenom području i pružaju informacije o temama koje zanimaju kupca. Često ti isti agenti, u ime kupca, sudjeluju u dražbi.

Neki trgovci imaju doušnike i u dražbenim uredima i u javnim trgovačkim strukturama. Na primjer, u Drouotu to je kasta agenata. Proces javne dražbe je nemoguć bez njih.

Krenimo korak u stranu i razgovaramo o ovom, po meni, zanimljivom fenomenu.

Agenti za provizije

Agenti za provizije - u osnovi su tvorci pokreta, pomoćni radnici, pomoćni radnici, počeli nositi ovo ponosno ime nakon stvaranja 1834. godine Unije sindikata hotelskih povjerenika, u francuskoj kratici UCHV. Kako bi se razlikovali od banalnih pokretača, smislili su uniformu - crnu jaknu s crvenim stojećim ovratnikom na kojem je izvezen "zlatni" broj i crne hlače. Dobili su nadimak "crveni ovratnici".

Od samog početka ovaj su savez regrutirali uglavnom imigranti iz Savoje, u surovim alpskim zimama, tražeći posao u Parizu. Postupno su se organizirali u korporaciju, neku vrstu zadruge sastavljene isključivo od Savojara.

1860. Napoleon III je emigrantima iz Gornje i Donje Savoje na javnoj dražbi u Francuskoj odobrio monopol nad prijevozom i namještanjem.

Članstvo ove zatvorene korporacije je stalno. 1891. bilo ih je 90, od 1920. do 2010. - 110.

Novi se članovi kooptiraju prilikom napuštanja mjesta na preporuku odlaznog, a pridošlica stječe broj i nadimak svog prethodnika ("Charles 7.", "Titus", "Vidocq", "Gray" ...). Kandidat za povjerenika mora biti porijeklom iz Savoje, bez kaznene evidencije, s pravima vozača teških kamiona, po mogućnosti mlađim od trideset godina.

Kandidat provodi praksu tri mjeseca, radeći rame uz rame s ostatkom članova pod paskom svog sponzora. Sve to vrijeme nosi jaknu s crnim ovratnikom bez broja i zove se "Le Bis", nešto poput "stunt double".

Na kraju trećeg mjeseca, 110 povjerenika sastaje se i tajnim glasovanjem odlučuje o sudbini biskupa. Ako je kandidat kooptiran, tada poboljšava svoj rang "crnog ovratnika" tri mjeseca dok ne kupi (recimo, za 50.000 eura) poznati crveni ovratnik od svog prethodnika.

U ovoj korporaciji nema hijerarhije, zamagljivanja, zapošljavanja s određenom plaćom. U zajednici je sve podijeljeno na 110 jednakih dijelova. Sve se odluke donose univerzalnim tajnim glasanjem.

Brigadiri se biraju na dvije godine i čine biro.

Sva zarada u zajednici isplaćuje se na opću blagajnu i raspoređuje se među članovima ravnomjerno, ovisno o broju radnih dana svakog od njih. Neradni dani i odmori se ne plaćaju.

Među članovima zajednice nema specijalizacije za rad. Svaki zauzvrat svake četiri godine mora posjetiti vratara, šefa momčadi, strojar, slagač. Svatko mora godinu dana raditi kao šofer.

Nekoliko se postova ne rotira. Ovo su upravitelj, predradnici, mehaničar i dva skladištara koji rade u Drouotovim podrumskim skladištima.

Povjerenici, koji su ujedno i vlasnici dvorana Drouot, zauzimaju strateški položaj na tamošnjoj dražbi u svim fazama dražbe.

Crveni ovratnici vlastitim prijevozom isporučuju puno predstojeće dražbe od etide do hotela Drouot. Partije se premještaju u prodajni prostor i zajedno s radnicima skice dogovaraju i vješaju predmete za izložbu prije dražbe. Stalno su prisutni na izložbi i odgovaraju na pitanja posjetitelja; prihvatite narudžbe kupaca. Nakon izložbe stvari se premještaju u stražnju sobu i dvorana se priprema za prodaju (uređuju sjedala, postavljaju tribinu za voditelje dražbe, spajaju uredsku opremu). Tijekom dražbe, lotovi se predstavljaju i dijele, već su plaćeni. Na kraju dražbe dvorana se isprazni, preostale parcele premjeste u skicu ili skladište i pomažu kupcima u utovaru velikih i teških predmeta.

Njihov se posao ne može nazvati lakim. Sa službenim tjednom od 35 sati, imaju ga - 60-70 sati. Revizija provedena prije 7 godina pokazala je da je za normalan rad potrebno 110 ljudi, a potrebno je 300 ljudi.

Hotel Drouot otvara se u 11 sati. Crveni ovratnici počinju raditi od 7 sati, ponekad nastavljaju i noću. A često moraju premjestiti velike i teške stvari od rijetkih autograma i rukopisa.

Godišnje Drouotovom prodajom prođe oko milijun predmeta.

U tisku možete pronaći lijepe priče o "ovratnicima" u duhu romantične bajke. Neka vrsta bratstva gotovo nesretnih radnika, koji rade 15 sati dnevno za gotovo simboličnu plaću od 4000 eura mjesečno. Pa, pročitajte, kolektiv komunističkog rada, bedem proleterskog otpora u maternici kapitalističkog hrama mamona.

Jedan povjerenik za medalje rekao je novinarima u sikofanskom bijesu: "Smatram nemoralnim da ti ljudi, od kojih svakodnevno tražimo da prevoze dragocjenosti od 100.000 eura ili više, dobivaju tako bijednu plaću."

Smiješno je. Kao što je Weller duhovito naglasio, spiroheta se ne može boriti protiv sifilisa.

Nije uzalud nagrađivani povjerenik javno pokazao odanost timu ovratnika. Aukcionari se trude ne svađati se s njima, što se naziva skupljim. Tako da se ista vaza stotinu tisućne vrijednosti iznenada "slučajno" ne sruši ili se kamion s puno žita na putu do Drouota ne pokvari. Nešto se slično dogodilo prije 10 godina s jednim nagrađenim povjerenikom koji je podnio žalbu na rad povjerenika.

Službeno se vjeruje da ovratnici sasvim legalno dobivaju savjete za male usluge prodavačima i kupcima i tako malo uljepšavaju svoj tvrdi dio.

Neke su njihove usluge doista prikladne i nisu skupe. Na primjer, na izložbi trenutne prodaje otkrili ste zanimljivu stvar. Budući da na takvoj prodaji nema serijskih brojeva, na dražbi možete sjediti mnogo sati čekajući svoj dio. Dajte trgovcu nekoliko naočala Calve (Calvados) i zamolite ga da predstavi predmet na početku dražbe kad stignete na prodajno mjesto.

Često se na početku prodaje bez kataloga knjige, posuđe, razne sitnice, krpe u rinfuzi prodaju u velikim plastičnim kutijama. Ne treba vam sadržaj cijele kutije i natjecanje profesionalnih junkera za nju. Tražite od brokera da iz gomile izvadi, recimo, knjigu i preda je na dražbu. Plaćanje usluga nakon nadmetanja, iznos po vašem nahođenju.

Pa, evo još jednog primjera. Studija obično ne prihvaća telefonsku prijavu za telefonske prijave. Možete zatražiti od agenta da vas kontaktira tijekom nadmetanja za dio interesa ili da navede iznos do kojeg može trgovati. Ako osvojite ždrijeb, platit ćete mu 5-10% cijene pod čekićem. Ako kupnja ne uspije, ne dugujete ništa.

Za ovratnike su to sve ugodne, ali sitnice. Sada da vidimo druge, "prave usluge".

Recimo, Gray Collar neprestano surađuje s Jean-Lucom, vlasnikom butika antiknog namještaja na sjevernom buvljaku u Saint-Ouenu.

Greybacku je naloženo da imovinu iznese iz stana Pierrea Martina, koji je umro u Boseu, na prisilnu dražbu. Greyback obavještava Jean-Luca da se među stvarima novopečenih pokojnika nalazi zanimljiva komoda.

Na putu do aukcije, Greyback upoznaje Jean-Luca, koji odmah utvrđuje da je "komoda" potpisano djelo gospodara N slavne ere Luja 15. Tržišna vrijednost predmeta iznosi 100.000 eura ili čak i više. Tijekom preostalog segmenta puta do dražbe komoda misteriozno nestaje: sva originalna oprema, dvije ili tri ili čak četiri noge.

Na dražbi Jean-Luc trguje s istim profesionalcima, ali, naravno, pobjeđuje, jer u ovom obliku trgovci taj namještaj procjenjuju na najviše 15 000, a on daje 16 000, jer su svi gubici već u njegovom butiku.

Nakon obnavljanja gubitaka i kozmetičke restauracije, komoda je izložena u butiku Jean-Luc za 150.000, a brzo je prodana gostujućem američkom trgovcu za 120.000. Neto korist od 100.000 podijeljena je na pola.

Tijekom prodaje sadržaja drevnog zamka predaka, nekoliko predmeta jedinstvene usluge 18. stoljeća za 120 osoba nejasno nestaje. U cjelovitom obliku procijenjeno je na 500 000. Na dražbi, agent Titus savjetuje svom redovnom klijentu Yvesu, vlasniku sakupljačke porculanske trgovine na ulici Saint-Honoré, da kupi nepotpuni za 60-70000, što i čini.

Šest mjeseci kasnije, Yves na sajmu u Maastrichtu diskretno prodaje kompletan set za 800 000. Iznos je na obostrano zadovoljstvo podijeljen na dijelove.

Jesu li povjerenici-dobitnici nagrade pogodili razloge za to, blago rečeno, raspadanje? Nije ta riječ. Znali smo! Ali oni su šutjeli. Što možete učiniti protiv monopola?

Kao što znate, korist svakog monopola je samo u samom monopolu. To je trajalo dugo, a moglo bi trajati i duže. Ali sveci mamoni počeli su gaziti rep.

Godine 2003., kada su se ogrlicama stvari prevozile iz stana pokojnog kirurga, niz je predmeta "nestao": ulje Courbeta, Picassov crtež, tri zlatne poluge, drevni kineski porculan i neke starinske sitnice.

Kirurgov nećak i jedini nasljednik prijavio je nestanak. Određeni nagrađivani povjerenik imenovan je da provjeri sustav prijevoza komisionara. To je poput slanja ovce da pregleda staze za lov na vukove. Pa, i odgovarajući rezultat, naravno.

Međutim, u veljači 2009. Centar za borbu protiv ilegalne trgovine kulturnim dobrima primijetio je sliku Gustava Courbeta "Morski krajolik s olujnim nebom". Ozbiljnu istragu pokrenula su dvojica sudaca s tužiteljskim ovlastima. Reflektor pravde bio je usmjeren na mračne aktivnosti samoposlužnog bratstva ovratnika.

Tijekom istrage u jednom od njih pronađeno je desetak djela Raoula Dufyja i Cocteauovih crteža. Još se jedan odjednom obogatio i kupio kafić, prodavši dva Art Deco namještaja s potpisom Eileen Gray za milijun eura. Treći je imao 9 stanova u Parizu. Četvrti u 6 mjeseci položio je 600 000 eura na svoj bankovni račun. Majka drugog pronađena je sa slikama, namještajem, skupim drangulijama i gomilom raznog srebra.

Većina UCHV-ovih pokretača radije se kretala u luksuznim automobilima, birajući marke Porsche, Audi ili BMW.

Istraga se nastavlja, svi crveni ovratnici su pod nadzorom istražitelja: prisluškuju se telefoni, u tijeku su pretresi, zapečaćeni su ogromni popunjeni skladišni prostori koje su unajmile korporacije u okolici Pariza. Nekoliko je ljudi već privedeno s formulacijom "zločinačka zajednica" i "krađa i prikrivanje ukradene robe od strane organizirane bande". Nagrađivani povjerenik Eric Cordon optužen je za prikrivanje ukradene robe.

Drugi će možda postati poput njegove sudbine, jer su tijekom istrage Savoyards ušli u izvanredan razgovor. Završimo povijest crvenih ovratnika. Nešto poput epiloga.

U srpnju 2010. godine činilo se da je čitav UCHV kao pravna osoba pod istragom i pravnom kontrolom kao sukrivac, kojem je posebnom naredbom bilo zabranjeno obavljanje svojih aktivnosti od 1. rujna 2010.

Dugotrajni apsces Drouotova tijela otvorio se kao sam od sebe, dopuštajući upravi gospodarstva da promijeni strukturu bez borbe.

21. rujna 2010. u Drouotu su umjesto crvenih ovratnika počele raditi plave košulje poduzeća Chénu, koje postoji od 1760. Njegov osnivač André Chenu bio je kraljevski stolar Marije Antoanete, čija je dužnost uključivala pakiranje i transport posteljine kraljevske obitelji.

Bez obzira radi li se o povijesnoj blizini augustovskih osoba ili nekim drugim razmatranjima, ali ovu je tvrtku jednoglasno izabralo Upravno vijeće holdinga da zamijeni Savoyards.

- Vi ste s mesom otrgnuli komadić slavne povijesti Drouota! - uslijedio je usklik suosjećanja za siromašne Alpine.
"A ta je nova boja izrazito hladnija", rekla je druga pažljivo i filozofski.

Vratimo se natrag na aukciju. Pretpostavimo da ste na ovaj ili onaj način saznali da će se predmet koji vas zanima prodati na nekoj dražbi.

Imate nekoliko mogućnosti za sudjelovanje u kupnji.

1. Puno radno vrijeme, odnosno prisustvo u prodajnom prostoru.

2. Dopisivanje, telefonom u stvarnom načinu trgovanja.

3. U odsutnosti ostavljate dražitelju narudžbu s fiksnim maksimalnim iznosom za koji ste spremni kupiti odabrani predmet.

4. Prepiska, na Internetu u on-line načinu. Ova metoda, nakon određenog porasta interesa, još nije postala široko rasprostranjena.

Svaka od ovih metoda ima svoje prednosti i nedostatke. Razmotrimo ih.

Otvoreni natječaji uz stalnu prisutnost sudionika provode se uglavnom prema dvije različite sheme - anglosaksonskoj i francuskoj. Prije sudjelovanja na anglosaksonskim aukcijama, morate se registrirati. Pri registraciji je potrebno predočiti osobnu iskaznicu.

Gospoda koja se prvi put registriraju morat će dostaviti dokaze o svojoj kreditnoj sposobnosti, odnosno imena i adrese banaka, brojeve računa, imena predstavnika banaka i kako ih kontaktirati, brojeve kreditnih kartica. Za određene kategorije kupaca ti su podaci potrebni pri svakoj registraciji (na primjer, za neke Ruse). Da biste sudjelovali u drugim trgovinama, potrebno je dostaviti potvrdu o odgovarajućim iznosima na svojim računima.

Registracijom ćete dobiti dobro čitljiv broj iz daljine kojim ćete upravljati na dražbi. Kad se objavi dio koji vas zanima, podižete broj u skladu s iznosom koji zahtijeva dražitelj i nastavljate ga povećavati sve dok vam odgovaraju sve veće ponude. Pobjednik je sudionik s najvišom ponudom. Udarac čekićem puno vas obavještava o završetku trgovanja.

Za nadmetanje za Francusku nije potrebna registracija. Svatko može u bilo kojem trenutku posjetiti dražbu i započeti cjenkanje bez prezentacije. Takva shema nadmetanja podrazumijeva, uz dražitelja, službenika, radnike koji predstavljaju lotove, još jednog sudionika - navjestitelja.

Glasnik najavljuje uvjete dražbe, pomaže povjereniku-dobitniku nagrade da se cjenka, na primjer, ponavljajući sljedeću ponudu nakon njega, skrećući mu pažnju na ovu ili onu osobu koja želi kupiti parcelu, ali, što je najvažnije, u komunikaciji između ponuditelja i kupca. Nakon završetka dražbe za lot, kupcu daje potvrdu o registraciji za lot, u zamjenu za novac ili dokument o plaćanju, na primjer, bankovni ček. Aukcionaru svoju želju za puno kupnje možete pokazati gestom, kimanjem glave, pokretom očiju ili glasom.

Također, udarcem čekića, nagrađeni povjerenik popravlja konačnu dražbu za partiju, istovremeno objavljujući „prodano! "Ili" nagrađeno! ". Ponekad se ove riječi ne izgovore nakon udaraca čekićem. To znači da parcela nije prodana. Na anglosaksonskim aukcijama, kada se puno nije prodalo, obično je običaj proglasiti „nije prodano! ".

Na nekim francuskim aukcijama svijeća se koristi umjesto čekića da bi se označio kraj trgovanja. Ona (ili oni - 3 komada) izgara tijekom pregovora i ugašena je u trenutku prodaje parcele. Ako ne možete prisustvovati dražbi u prodajnom prostoru, dražitelj ili zaposlenik prihvatit će poziv za nadmetanje.

Posebni obrazac s vašim potpisom sadržavat će vaše ime, adresu, brojeve telefona i popis lotova koje želite kupiti. Osim toga, od vas će se zatražiti ili vaša bankovna referenca, prazan bankovni ček ili broj vaše kreditne kartice. Međutim, na francuskim aukcijama nije potreban osobni dokument.

Narudžbu za sudjelovanje na dražbi sa svim potrebnim podacima možete poslati dražitelju faksom ili e-poštom. Tijekom dražbe, neposredno prije nadmetanja vaših lotova, kontaktirat ćete vas telefonom i borit ćete se za njih s ostalim sudionicima putem pomoćnog dražitelja.

Također možete ostaviti narudžbu za kupnju odabranih lotova utvrđivanjem svoje maksimalne cijene za odabrane lotove. Često se ovoj cijeni dodaje +1, što znači da pristajete na još jedan korak u slučaju da dražba završi s drugim sudionikom po vašoj cijeni.

Čak i prije 10 godina bilo je dražbenika koji su naručili recimo 10 000, mogli ste dobiti svoj udio s rezultatom 5 000 ili 3 000, pa čak i 1000. Jao, u naše vrijeme mamoni nisu ostavljali životni prostor za takve pravednike. U današnje vrijeme izraz "pošteni aukcionar" jednako je oksimoron kao i poštena banka. Ako ste identificirali određeni iznos, budite sigurni da je do vas "tapkanje" i dodavanje +1.

Zapravo je to glavni nedostatak takvog sudjelovanja na dražbi.

Kada se cjenkate izravno u dvorani, imate priliku promatrati cijelu situaciju u cjelini. S određenim iskustvom možete vidjeti postoji li stvarno povećanje cijene lota ili je riječ o manipulaciji jednog od ponuditelja, a možda i dražitelja.

Sudjelujući na dražbi, u mnogim slučajevima znate tko je kupio određenu parcelu. Međutim, i drugi vide što ste kupili i po kojoj cijeni. Postoji još jedna stvar. Neki sudionici tržišta mogu iskoristiti vaše znanje, iskustvo i talent stručnjaka.

Jedan uspješni bečki antikvar s nepogrešivim okom zbog kojeg je mogao pronaći dragocjene bisere u gomilama smeća primijetio je da je na aukcijama, posebno onima bez kataloga, određena skupina ljudi trgovala samo za one lotove koji su ga zanimali. Budući da je bio naviknut na prilično veliku preprodajuću maržu, nije prelazio dalje od svog pojma dobiti. Stvari su neprestano dolazile do konkurenata, a zatim su se pojavljivale na specijaliziranim aukcijama ili sajmovima. Antikvarijat je morao napustiti natječaj da bi sudjelovao telefonom.

Anonimnost vašeg sudjelovanja na dražbi za ostale sudionike nesumnjivi je plus ove metode, ali postoje i nedostaci. Ne vidite što se događa u dvorani i mnogi dražitelji ne mogu odoljeti iskušenju da iskoriste ovu okolnost.

Recimo da osim vas nema kandidata za parcelu. Međutim, telefonom ste obaviješteni da se netko bori protiv vas. Ponekad dođe do nepristojnosti. Češće vas ne "povuku" do gornje procjene. Na primjer, rezultat je bio 8-10000. Nakon uloga od 8500, kažu vam da je 9000 protiv vas i nude vam porast na 9500. Kažete hvala i odbijate. A onda se ispostavlja da je 9500 pogreška, za istog 8500 možete uzeti puno.

Zamislimo da ste na nekoj od europskih dražbi dobili puno ponuda. Uplata za kupnju je na čekanju.

Ako ste rezident jedne od zemalja Europske unije, a iznos plaćanja ne prelazi 3000 eura, tada možete platiti gotovinom. Ako premaši, morat ćete upotrijebiti ili bankovni ček, ili bankovni prijenos, ili platnu bankovnu karticu.

Za nerezidente Europske unije dražitelj se može opustiti i povećati iznos gotovinskog plaćanja. Obično to nije više od 5-15000 eura. U tom slučaju od vas će se zatražiti dokaz o prebivalištu i fotokopija putovnice.

Imajte na umu da su briselske smjernice protiv pranja novca stroge. Za kršenje ograničenja gotovinskog plaćanja predviđena je novčana kazna od oko 15.000 eura koja se dijeli između prodavatelja i kupca. Iste direktive nalažu prodavačima da "kucaju" na kupce u slučaju sumnje u podrijetlo novca od kupca kako bi izbjegli da se kazneno gone kao saučesnici u ilegalnim transakcijama.

Obično se kupcu daju 2-4 tjedna da plati kupnju putem bankovnog prijenosa. Ako ne platite na vrijeme, prodaja vaše parcele može se otkazati i protiv vas se mogu izreći sankcije. U praksi je to rijetko slučaj, posebno za kupce nerezidente. Kao što smo već spomenuli, aukcije poput McDougala navode da se određene navodno prodane parcele ne plaćaju mjesecima, ako ne i godinama.

Ne prihvaćaju svake aukcije bankovne platne kartice kao plaćanje, neke - samo određene tvrtke. Plaćanje karticom na anglosaksonskim aukcijama povećat će trošak vaše kupnje za još nekoliko posto.

Nije naodmet pitati gdje će se nalaziti vaša parcela i pod kojim uvjetima od trenutka kada udarite čekićem pa sve dok ga ne platite i podignete.

Za male i provincijske dražbe lotovi kupljeni prije potražnje obično se nalaze u vlastitim skladištima i ne naplaćuju se za skladištenje.

Čudovišta poput Christy i Sotheby's slobodna su samo prvih nekoliko dana. Tada se naknada za skladištenje postupno povećava i u nekom se trenutku vaša parcela uglavnom premješta u komercijalno skladište.

U Drouotu neke skice stavljaju prodane lotove u plaćenu trgovinu odmah nakon završetka dražbe. O tome nećete biti posebno upozoreni ako se ne zapitate. Kao rezultat toga, radost kupnje željenog predmeta poprimi slani okus, pogotovo ako njegova cijena postane povezana s količinom naknada za skladištenje.

Ponekad, telefonskom registracijom za sudjelovanje na dražbi, upozorite da ćete platiti i podići parcelu za nekoliko dana na skici. Da, da, - kažu vam, naravno, naravno, mi ćemo pričekati, doći, platiti i uzeti, također ćemo vam to umotati kako treba.

Dođete do skice, platite kupnju i nakon toga vam kažu, a sada idite u trgovinu za kupnju, ako sada radi. Bili ste otrcani i bestidno prevareni. Pa, jeste li zaboravili da živite u svijetu pobjedničkog mamona?!

Izvještaji o pobjedi Christieja i Sotheby'sa o prodaji milijardi i stotina milijuna iz Drouota, Bonamsa, Phillipsa, Dorotheuma mogu izazvati neiskusne vlasnike određenog broja umjetničkih djela, uključujući njihove autore, da su te institucije nešto poput Eldorada ili Klondikea. ... Trebate samo tamo predati svoje predmete i kilogrami, euri i dolari će se slivati \u200b\u200bna vaše račune u toku.

Pokušat ću upozoriti na nepotrebne geste.

Dražba općenito, a posebno kataloški događaj, skupa je. Prosječna dražba s niskobudžetnim katalogom košta 50-100 tisuća eura. Statusna dražba Christie, Sotheby's je ponekad skuplja.

Da bi bila isplativa, dražba je prisiljena postaviti niži prag cijene za potencijalnu prodaju parcele. Donedavno je za Christie i Sotheby's bilo 3000 funti. Sad se čini da je još veći.

Za gluposti koje nisu toliko skupe, obje kuće imaju zasebna mjesta s jednostavnijim aukcijama. Christie ima sobe u Južnom Kensingtonu, dvoranama Sotheby's Olympia na rubu Londona. (Međutim, u potonjem se aukcije nisu održavale dvije godine). Ali čak i tamo, kao i na drugim mjestima, ne uzimaju ono što je užasno i od bilo koga.

Naravno, ako donesete, relativno govoreći, stvar s potencijalnom ostvarljivošću od 1.000.000, onda će vam do ove lokomotive odnijeti nekoliko kolica, kako kažu, smeća.

To nije naš slučaj. Pokazujete što imate i prvo što provjeravaju imaju li autori prijavljenih djela povijest javne prodaje. Ako takve priče nema ili ona ima izuzetno niske rezultate, bit ćete uljudno, vrlo pristojno opskrbljeni. Nešto poput - vaš je posao izvrstan, nemoguće je skinuti pogled, šteta što ovo nije naš profil.

Ali pretpostavimo da ste uspjeli šarmirati, očarati, začarati osobu koja na ovaj ili onaj način prihvaća djelo na dražbi. Recimo da je od vas prihvatio 5 slika s rezervnom cijenom od 500 GBP svaka i preliminarnom procjenom 500-800 GBP.

Prodaja djela nepoznatih umjetnika na malim aukcijama Christieja i Sotheby'sa je zanemariva. Najvjerojatnije se vaši lotovi neće prodati. Jeste li spremni za ovo? Fotografije u katalogu morate platiti. Nešto poput 75X5 \u003d 375 lbs.

Osiguranje (500 + 800) / 2X1,5% X5 \u003d 48,5 funti. Naknada za neprodaju 500X3% X5 \u003d 75 funti. Ukupno približno 498,5 GBP, pod uvjetom da na dražbi ne pretjerate s vremenom besplatnog zadržavanja vaših lotova. To ne uključuje troškove otpreme i rukovanja isporukom i povratom posla.

Oni koji se ne boje takvih troškova mogu pokušati. Ima više smisla okrenuti se malim aukcijama. Ali ni ovdje ne možete bez troškova, a šanse za prodaju nisu puno veće.

Neki poklanjaju za prodaju bez kataloga sa ili bez minimalne rezervne cijene. Glavni kupci na takvim aukcijama su profesionalni trgovci. Ako imate sreće, vaše se stvari mogu podići u procesu borbe između nekoliko prisutnih. Međutim, rezultati takvih trgovina neće biti uključeni u povijest prodaje autora vaših djela. Uz to, isplativije je kontaktirati ove profesionalce s prijedlogom, zaobilazeći posredničku dražbu.

U nekim slučajevima vodeće aukcije prodaju na prodaju i s prilično visokom ocjenom djela autora koji nemaju povijest javne prodaje. Ali ti autori moraju biti dovoljno posredovani ili poznati u svijetu profesionalaca i ljubitelja umjetnosti, kolekcionara i kolekcionara.

Primjerice, krajem 90-ih, početkom 2000-ih, Sotheby's je s procjenom od 20 000 funti (u to je vrijeme to bila vrlo visoka cijena) uzeo slike učenika P. Filonova Pavela Zaltsmana, koji nije imao nikakvu javnu prodaju. Ista stvar dogodila se i sa neslužbenim šezdesetima.

Izlaz... Ako želite prodati svoje autore na aukcijama statusa, posredujte ih. Napravite im rezonantne izložbe s katalozima, tiskom, televizijom. O njima objavljujte knjige, filmove i CD-ove. Naručite članke i TV emisije. Ubacite stalnu kolekciju vrhunskih svjetskih muzeja umjetnosti.

• Karakteristike Chatskog u "Jao od pameti" (sa citatima)
• Studija Kaverinova romana „Dva kapetana
• Studija Kaverinova romana „Dva kapetana Ivan Pavlovič Korablev
• "Golovljevi": povijest objavljivanja, analiza, značenje romana Značajne slike Golovljevih
• "Analiza Gospodinova romana" Golovlevs "- umjetnička analiza Esej na temu Jude
• Izrazi iz knjige "Rat i mir"
• Seoski pisci: Fedor Aleksandrovič Abramov, Vasilij Ivanovič Belov, Ivan Ivanovič Akulov
• Opis slike Rylova "Kuća s crvenim krovom
• Glavni likovi romana „Rat i mir
• "Narnatova narukvica" - priča o nastanku priče A

• Analiza epizode iz romana L
• Ostavljajući debelog čovjeka s bistrog proplanka
• Tragična ljubav gospodara i margarite
• Internetsko čitanje knjige Junak našeg doba II
• Bachov životni i kreativni put ukratko
• Othello shakespeareova analiza djela
• Roman "Eugen Onjegin" u ruskoj kritici
• Ukratko, analiza "Eugena Onjegina"
• Radionica čitanja Leskovljeve priče `Začarani lutalica`
• Provjera bilješki bilješki (ključne točke u pitanjima)